想要做好營銷，只有把人的問題解決了，用戶才會自動(dòng)、自發(fā)、自覺、自愿地進(jìn)行消費(fèi)。那需要有主動(dòng)對比、高附加值、減少選項(xiàng)、制造恐慌、主動(dòng)“自黑”等技巧。

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。它主要是指營銷同時(shí)針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

營銷技巧：

1、主動(dòng)對比

很多消費(fèi)者在購物時(shí)，都會貨比三家，經(jīng)過一系列的考察后選定最終的產(chǎn)品。所以，想要用戶主動(dòng)購買你的產(chǎn)品，就要在用戶做出消費(fèi)決策前，幫他進(jìn)行專業(yè)的對比。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品放在用戶面前時(shí)，他們很難判斷其價(jià)值，但是有個(gè)參照物做比較時(shí)，二者之間的差異就會非常明顯。當(dāng)然這個(gè)對比是要掌握一定技巧的，要學(xué)會利用自己的長處突出價(jià)值，來證明自己品牌的價(jià)值。

2、高附加值

高附加值的意思就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。無論何時(shí)，都會比同類的產(chǎn)品要高一個(gè)等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。這個(gè)附加值甚至可以超過產(chǎn)品本身的價(jià)值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如我們平時(shí)常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價(jià)值49元的會員、還會贈送299元的內(nèi)部資料。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品不僅具備使用價(jià)值，和具備身份價(jià)值、文化價(jià)值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更愿意購買。

3、減少選項(xiàng)

給用戶選擇的機(jī)會，但是要給他盡量少的選項(xiàng)。很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設(shè)計(jì)出好幾個(gè)版本的產(chǎn)品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險(xiǎn)的。當(dāng)選擇過多時(shí)，用戶的決策時(shí)間便會增加，在決策的過程中，用戶會漸漸趨于理性，這便會導(dǎo)致選擇時(shí)的焦慮感、糾結(jié)感大于購買產(chǎn)品時(shí)的快感，導(dǎo)致購買行為的阻斷。聰明者的做法是，給用戶選擇的同時(shí)，給其一個(gè)折中項(xiàng)。因?yàn)楫?dāng)我們必須在2種物品間做出選擇時(shí)，會習(xí)慣性的選擇性價(jià)比更高的那一個(gè)或者都不選。

為了避免這種情況的發(fā)生，在營銷時(shí)，一定要選擇一個(gè)折中的選項(xiàng)，并且進(jìn)行突出，當(dāng)用戶猶豫時(shí)看到一個(gè)性價(jià)比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個(gè)折中項(xiàng)。

4、制造恐慌

相比得到，人們更害怕有損失?！氨Ｗo(hù)動(dòng)機(jī)理論”中曾經(jīng)提到過恐怖訴求的設(shè)計(jì)方法，主要有4步：

第一步：強(qiáng)調(diào)威脅的嚴(yán)重性，吸引注意；

第二步：強(qiáng)調(diào)威脅的高發(fā)性，制造恐懼；

第三步：強(qiáng)調(diào)方案的有效性，反應(yīng)效果；

第四步：強(qiáng)調(diào)方案的可行性，降低屏障。

通過以上一系列的行為，用戶會意識到自己不買這個(gè)產(chǎn)品就會有所損失，購買后便可輕松的解決現(xiàn)在遇到的問題，那么用戶會產(chǎn)生購買行為。

5、主動(dòng)“自黑”

學(xué)會“自黑”是一個(gè)品牌必須要有的一種精神。沒有一個(gè)產(chǎn)品是十全十美的，有時(shí)候，適時(shí)的拋出一些產(chǎn)品無關(guān)痛癢的缺點(diǎn)，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。適時(shí)的“自黑”，會更接地氣，也符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。小的缺點(diǎn)不僅不影響產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以提升用戶的好感度，更愿意消費(fèi)。