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中間商市場的特征有哪幾個方面?

來源:www.cisanotes.com   時間:2021-07-02 14:13   點擊:8855   編輯:niming   手機版

中間商市場的特征主要有以下幾個方面。
(1)派生需求:中間商市場的需求也是派生的,受最終消費者購買的影響而使銷路不定,不過,由于離最終消費者更近,這種派生需求反映較直接。
(2)價格敏感:中間商的職能主要是買進賣出,基本上不對產(chǎn)品再加工,故它對購買價格更敏感,購進價的變化往往直接影響到最終消費者的購買量。
(3)大進大出:中間商只賺取銷售利潤,單位產(chǎn)品增值率低,故必須大量買進和大量銷出。
(4)到貨及時:交貨期對中間商特別重要,他們一旦提出訂單,就要求盡快到貨,以抓住市場機會,滿足消費者購買,而對需求沒有把握的訂貨則往往推遲到最后一刻,以避免庫存過多的風(fēng)險。
(5)廠商廣告:中間商由于財務(wù)有限及不專銷一家企業(yè)的產(chǎn)品,故往往需要生產(chǎn)廠家協(xié)助做產(chǎn)品廣告,擴大影響。
(6)廠家服務(wù)中:中間商一般不擅長技術(shù),所以需要供貨方提供退貨服務(wù)、技術(shù)服務(wù)或返修商品服務(wù)。

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