感謝頭條邀請(qǐng)！

這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)奇怪，標(biāo)書(shū)是招標(biāo)人或者單位向特定投標(biāo)人提供的需求材料。

一般而言，茶葉采購(gòu)方可以向茶葉供給方，提出產(chǎn)品需求等，然后茶葉供給方進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，這是較常見(jiàn)和合理的。

但是題主是問(wèn)銷(xiāo)售茶葉的標(biāo)書(shū)，這意味著甲方的需求是把茶葉賣(mài)出去，乙方要提供銷(xiāo)售服務(wù)。

筆者不太清楚是什么茶葉有如此的魅力，可以吸引銷(xiāo)售茶葉的企業(yè)來(lái)競(jìng)標(biāo)，而銷(xiāo)售茶葉的企業(yè)自己來(lái)花錢(qián)來(lái)提供銷(xiāo)售服務(wù)，還得拼命壓低自己的利潤(rùn)，而茶葉的供給方自己要將茶葉的利潤(rùn)分配給茶葉銷(xiāo)售服務(wù)的企業(yè)，一來(lái)一去茶葉最終價(jià)格并不會(huì)低，好處又在哪里？

簡(jiǎn)單展開(kāi)一下，假定問(wèn)題合理并真實(shí)存在。

甲方的需求應(yīng)該是花最少的銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)用，賣(mài)掉最多的茶葉。

那么對(duì)乙方而言，要解決幾個(gè)問(wèn)題，

1. 產(chǎn)品能不能賣(mài)出去，競(jìng)爭(zhēng)力如何？怎么賣(mài)出去？

2. 純銷(xiāo)售服務(wù)，還是要承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)？

3. 其他渠道是否存在，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？

等等等等。

但是茶葉本來(lái)就是商品，坦率地說(shuō)，茶葉的市場(chǎng)是很多樣的，銷(xiāo)售茶葉服務(wù)，意味著是服務(wù)性的收費(fèi)，這個(gè)不好來(lái)衡量好壞。

另一方面，可能提供銷(xiāo)售茶葉服務(wù)的公司，本身并不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)茶葉，但是服務(wù)費(fèi)用還是要收的，這個(gè)筆者還不了解，行業(yè)有沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

可能的結(jié)果是，收了服務(wù)費(fèi)，茶葉也賣(mài)不動(dòng)，或者承諾了銷(xiāo)售目標(biāo)，但是無(wú)法完成。

綜上，茶葉銷(xiāo)售，還不適合用招投標(biāo)的方式來(lái)操作，服務(wù)是服務(wù)，產(chǎn)品是產(chǎn)品，能賣(mài)出去就行，能自己做，就別勉為其難的麻煩別人啦。

謝謝！