《營銷策劃案》寫作大綱
I. 市場分析
1. 企業(yè)的目標和任務(wù)
2. 市場現(xiàn)狀和策略
3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
4. 營銷外部環(huán)境分析
1) 經(jīng)濟
2) 法律法規(guī)
3) 成本
4) 競爭
5) 技術(shù)
6) 社會因素
5. 內(nèi)部環(huán)境分析
1) 優(yōu)勢
2) 劣勢
3) 預(yù)期變化
II. 營銷策略
1. 營銷目標/預(yù)期效果
2. 目標市場描述
1) 識別特征
2) 獨特的需求、態(tài)度和行為
3. 市場定位
4. 營銷組合描述
1) 產(chǎn)品/服務(wù)
2) 分銷
3) 定價
4) 促銷
III. 行動策劃案
1. 制定活動步驟
1) 職能
2) 具體安排
3) 預(yù)算
2. 評估流程
1) 成功的依據(jù)
2) 收集成功依據(jù)的方法

市場營銷策劃怎么寫？

??前幾天在中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 上看到這么一個案例， 希望對你有幫助，是關(guān)于學(xué)生時代如何面對自己的未來，發(fā)現(xiàn)有很多人跟貼的時候，有不少的抱怨和指責(zé)，也有些無奈和隨意的回帖。我想，不管是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是已經(jīng)在職場上磕磕碰碰走了一段的準職場人士，那年那月，我們只是缺少一個展現(xiàn)身手的平臺。
??那么，本期我們就討論一下，當(dāng)你的老板不能提供一個平臺時，你曾經(jīng)自己搭建過一個平臺嗎？你曾經(jīng)設(shè)計過自己的前程嗎？

下面我們先分享一個關(guān)于背過自己黑鍋的故事： 這天中午，酒樓老板石大海剛想躺下睡個午覺，大堂經(jīng)理匆匆跑過來說：“店里來了個想逃單的人，您看看怎么處置？”

石大海忙問怎么一回事，大堂經(jīng)理說，剛才來了三個人，點了一桌菜，吃喝一陣后，有兩個人先走了，還拿了一條煙，只剩下一個年輕人。
??年輕人想溜走時，被服務(wù)員攔下，這一餐要八百多元，他卻說自己被騙了，身上只有幾十塊錢，想求老板放過自己。

石大海跟著大堂經(jīng)理下樓，來到一間包廂，只見一個年輕人坐在沙發(fā)上，雙手抱著腦袋，一副愁眉苦臉的樣子。年輕人看到保安叫石大海老板，忙抬起頭，叫道：“老板，我真不是故意的，只求您放過我，等我賺了錢，一定回來還您。
??”

年輕人說，他叫夏正陽，剛從大學(xué)畢業(yè)，在找工作，走了好多家，最后都無功而返。今天在人才市場遇上兩個人，聽說他學(xué)的是廣告專業(yè)，表示他們公司正打算招人，想看看他到底有多少實力，拿出幾個方案，讓他談?wù)勗O(shè)想。三人越談越投機，很快就到了中午，那兩人說請他吃飯，然后一起去公司。
??誰知吃到一半，兩人卻借故溜走了，把他一個人留在這里。

石大海見桌上放著一本材料，拿起來翻了幾頁，果然是求職簡歷，做得還挺精美，看出花了不少心血。

石大海也覺得他有些可憐，但轉(zhuǎn)眼一想，現(xiàn)在的騙子什么花樣都想得出來，誰又敢保證這人不是騙子呢。
??他問：“你住在哪里？”

夏正陽說：“我沒錢住旅店，在城郊租了一間房子暫住?！?

石大海讓保安跟夏正陽去一趟，看看他說的是否屬實。

一個小時后，他們回來了。保安說，夏正陽果真租了一間房子，屋里除了簡單的行李外，只有一箱書。
??

石大海不由嘆息一聲，對夏正陽說：“以后可別輕易相信別人了，你走吧！”

誰知夏正陽卻說：“謝謝您相信我，可是我真的不知道什么時候才能掙到錢來還。不如這樣吧，我免費給您打一個月工，算是還了這頓飯錢，只要您一天給我兩頓飯吃就行了。
??”

石大海本想拒絕，可一想，立即明白了夏正陽的用意。他現(xiàn)在連吃飯錢都沒有，正好以免費打工為由，在酒樓里解決伙食問題，這樣就有足夠的精力去求職?？磥磉@人還挺機靈，能夠?qū)⑽C變成機會。石大海欣賞這樣的年輕人，答應(yīng)了。

于是，夏正陽來到了酒樓里，開始只做一些雜活，兩天后，他找到石大海，說：“說實在的，我在店里也幫不了您什么。
??我是學(xué)廣告專業(yè)的，不如發(fā)揮自己的特長，幫您出去做廣告宣傳一下，提高酒店的知名度?！?

石大海的酒樓位置較偏僻，雖然菜做得不錯，但知道的人不多，生意一直不溫不火，他正想搞一些宣傳呢，心想也就是一天管兩頓飯，沒什么損失，便一口答應(yīng)了夏正陽。
??

次日一早，當(dāng)夏正陽出現(xiàn)在石大海面前時，頭上戴著一頂草帽，前面貼著一塊紙牌，上寫：是誰讓我背黑鍋？

石大海吃了一驚，哪有這樣做廣告的？剛想發(fā)問，卻見夏正陽已經(jīng)轉(zhuǎn)過身來。他身后背著一塊牌子，中間掛著一口黑鍋，兩旁分別寫著廣告語：酒好哪懼巷子深？菜香不怕鍋頭黑！下方則是酒樓的特色菜譜和地址。
??

石大海有些擔(dān)心地問：“這樣出去，行嗎？”夏正陽笑道：“現(xiàn)在是廣告爆炸的時代，不弄一點特別的，吸引不了人家的眼球啊！”

石大海見他說得在理，就點了點頭。就這樣，夏正陽每天背著一口鍋到街上走，到吃飯的時間，就回酒樓里吃。剛看到夏正陽的路人免不了都是一愣，等看清廣告內(nèi)容后，也都樂了，很快黑鍋的廣告就成了人們閑談的話題。
??

這天傍晚，石大海正在大堂里，幾個客人走了進來，其中一個對迎上前的服務(wù)員說：“這就是黑鍋酒樓吧，我們來嘗一嘗，是不是真有那么好！”

服務(wù)員丈二和尚摸不著頭腦：“我們這是江濱酒樓，不是黑鍋酒樓??！”

那人大笑，說：“對，對，我們只記得那口黑鍋了。
??”

石大海暗自稱贊，看來這夏正陽真不簡單，才幾天時間，就有人沖著黑鍋的廣告來了。

沒多久，酒樓的生意就比原來好了許多。石大海向一些顧客打聽，好多人都是看到背黑鍋的廣告才來的，他不由對夏正陽另眼相看。

一個月的時間到了，這天，石大海將夏正陽叫到辦公室，遞給他一個信封，說：“謝謝你為酒樓打出了名聲，你以后就在這里干吧！這是我給你的獎金。
??”

夏正陽笑著收下信封，說：“謝謝老板，我已經(jīng)按約定工作了一個月，明天就要離開了?！?

石大海吃了一驚，問：“難道你已經(jīng)找到工作了？”

夏正陽點點頭，說：“我學(xué)的是廣告專業(yè)，希望到適合的平臺去展示自己?，F(xiàn)在已經(jīng)有一家不錯的廣告公司接收我了，他們看中的，就是我的第一個作品—黑鍋廣告。
??謝謝您給了我完成這件作品的機會。”

夏正陽說，那天所謂的被騙，其實是裝的。前段時間他去了不少公司求職，都沒有成功，于是他決定找個機會證實一下自己的實力，讓那些用人單位看看。他特地挑選了這家地處偏僻的酒樓入手，那天叫兩個同學(xué)一起來吃飯，然后讓兩人先走，再以免費打工還債為由留下來。
??這個月，他聯(lián)系了一家廣告公司，當(dāng)公司看到他的創(chuàng)意和實際效果后，毫不猶豫地錄用了他。

夏正陽走后，石大海干脆將酒樓改名為“黑鍋酒樓”，發(fā)的宣傳畫，也是夏正陽后來為他設(shè)計的：一個年輕人背著一口黑鍋，兩旁是大家都很熟悉的廣告詞—酒好哪懼巷子深？菜香不怕鍋頭黑！

各位家人，這個故事里有沒有你的影子呢？或者你有比夏正陽更大的黑鍋你曾豪氣地背過，那么，請拿出你的感想，寫出你當(dāng)年的故事，在這里分享給大家。
??分享的力量是偉大的，分享讓我們更快樂，更成熟，更穩(wěn)健。分享你的思想，你的經(jīng)歷，你的故事，讓正在營銷的十字路口徘徊的家人能感受一份啟迪，感受一種溫暖的力量和勇氣，從而更快地實現(xiàn)自己的理想！你的文字，就是一本書；你的文字，就是一條路；你的文字，就是一盞燈。
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