茶油的銷(xiāo)售不同于其他品類(lèi)的銷(xiāo)售，其原因如下：
一、產(chǎn)品價(jià)格，單從價(jià)格來(lái)看，茶油的食用油里是排在頂層的。
二、產(chǎn)品認(rèn)知力，當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)茶油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與實(shí)用價(jià)值，還沒(méi)充分的認(rèn)識(shí)。
三、茶油企業(yè)的投入產(chǎn)出周期較長(zhǎng)，會(huì)把很多企業(yè)拉進(jìn)無(wú)底洞的投入中。
基于以上幾點(diǎn)，茶油企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。
一、鎖定特殊消費(fèi)群。茶油的消費(fèi)者必須為高收入人群，什么人能用得了茶油，什么人在使用茶油，什么人在購(gòu)買(mǎi)茶油，不同的人，使用不同手段，逐個(gè)擊破。
二、小規(guī)模的教育。把特殊的消費(fèi)群體，通過(guò)聚會(huì)或投資等由頭，集中起來(lái)，然后通過(guò)宣講，進(jìn)行教育。由于茶油企業(yè)前期的投入已經(jīng)足夠大，無(wú)法使用太多的資金用于宣傳，又由于茶油的價(jià)格屬性決定了，茶油不宜做大規(guī)模的宣傳。
三、品牌教育。通過(guò)舉辦各種大型活動(dòng)，提高品牌知名度與美譽(yù)度，把品牌做上去，湘天華這么多年舉辦各類(lèi)詩(shī)詞活動(dòng)，在弘揚(yáng)詩(shī)詞文化的同時(shí)，其實(shí)也是想把品牌影響力、美譽(yù)度提升上去，從而讓更多的人認(rèn)識(shí)他，信任他，最后形成購(gòu)買(mǎi)。
四、政府出力。比如湖南，2018年就已經(jīng)啟動(dòng)，以政府名義，政府出資，把湖南茶油整體包裝推出，在中國(guó)政府的力量，才是王道。