茶葉村訪談

華羽村白茶雖然品牌不大，但茶葉品質高，幾乎款款茶都能喝出甜，因為華羽村的茶葉都產(chǎn)自福建省福鼎市管陽鎮(zhèn)的高山茶。茶湯清甜，香氣高昂。

茶葉消費者訪談

說到銷售，我是自己開店做生意的，小生意，天天和農(nóng)民伯伯打交道，簡單談談感受！第一就是精氣神，昨天晚上好好休息，第二天做生意才有精神，你的狀態(tài)是有感染力的，熱情，周到，迎來送往，早晨一個笑臉，一句，"里面坐一下"讓客戶感覺很舒服！

第二，我們這里做生意，客戶來你店里不光是買東西，也是交流經(jīng)驗，主要和同行交流經(jīng)驗，所以一般要喝茶，所以早晨燒好開水，備好茶葉，茶葉要稍微好一點，和同行比較要好點，男的要發(fā)煙，煙不一定很好，主要是節(jié)約成本，但是無論來的是大客戶還是小客戶，發(fā)的煙是一樣的，不能大客戶來發(fā)中華，小客戶來發(fā)老利群，這樣做會讓人不舒服，你可以這樣做，但是別讓人看見，偶爾女客戶多的時候，可以買點瓜子或者當季水果，就是十塊錢3~5斤的就可以，記住是偶爾，不要天天弄，這個只有偶爾做才有效果。

如果客戶帶孩子來，你可以多贊美他們家的孩子，如果有水果或者零食可以給客戶孩子一點，這樣客戶會很開心！第三，拜訪客戶，包里必帶電話，錢包，煙，尤其是男客戶，如果對方接受你的煙，基本也就接受你的人了，本人自己不抽煙，但是發(fā)出去的煙不計其數(shù)，第一次拜訪，就是認識一下，混個臉熟，如果沒有什么好談的，就可以撤，但是可以心里記錄客戶一些信息，也可以晚上回去總結，為下次采訪做準備，如果你發(fā)名片，對方不是很尊重你的名片，不要介意，不要當時表現(xiàn)出來不愉快，也不要放在心上，這是常事，不要把自己看的太重，我曾經(jīng)遇到過，我給一個客戶，發(fā)一個名片，他剛好光著腳，直接用來刮腳上的死皮和腳氣，當時給我惡心的，發(fā)了不計其數(shù)的名片，這是讓我覺得最惡心的了，但是如果對方給你發(fā)名片，最好雙手接，接過之后，認真凝視幾秒鐘，記住對方名字，和一些基本信息，別人可以不尊重我們，但是我們必須要尊重別人，我們給別人發(fā)名片，要雙手遞過去，而且是雙手拿名片上端兩側，這樣對方接的時候就可以直接看到上面的信息了，估計這些東西銷售培訓都有講，還有就是拜訪中，不要一直推薦產(chǎn)品，要聽客戶說，客戶會說出需求點，客戶的抱怨也是需求，他的痛點，如果我們解決了，就是我們的機會，之后找到需求，適當推薦產(chǎn)品，如果客戶不講需求，只是閑聊，那么我們可以和客戶閑聊一會，但是再閑聊過程當中，可以適當?shù)闹赝扑]1~2件產(chǎn)品，記住是幾件，不要說的太多，這就是最后一搏，運氣好，剛好客戶有興趣就可能帶來收獲了，如果沒有，也沒關系，這個也適合推薦產(chǎn)品，不要全部推薦，根據(jù)客戶需求推薦客戶需要的幾款，如果找不到需求，就推薦公司最好的拳頭產(chǎn)品，在和客戶說的時候，可以講故事，講你其他客戶用的好的故事，人都喜歡聽故事！

第四，跟進回訪客戶，在客戶中挑選優(yōu)質的客戶，下感情資本，處成朋友，厲害的可以處成親戚，逢年過節(jié)，送點禮物，特產(chǎn)，不要太貴重，也是節(jié)約成本，最好這個東西是他們這里沒有的，物以稀為貴，偶爾交易的時候給予一點優(yōu)惠和照顧，一定要穩(wěn)定優(yōu)質客戶，這些客戶將會給我們帶來很好的效益！第五，注意細節(jié)，產(chǎn)品包裝是否完好，貨架有沒有灰，說話速度盡量要慢，還有如果客戶生病，一定要去看望，表示關心，人在虛弱的時候才是最容易被感動的！第六，樹立形象，本人不是很聰明，而且相信大智若愚，最大的自私是無私，最大的精明是厚道，所以一般都以一個憨厚老實，細心勤奮的形象示人，這可以讓客戶有安全感，而且人性一般不喜歡和自己聰明的人打交道！能用真誠少用技巧！第七，說話要有度，要知道什么該說什么不該說，不可以亂說，這個自己要把握住，我有的時候就是廢話太多，一直在改正，就是進步較慢！就說這些吧，一些經(jīng)驗，本人第一次在知乎上寫東西，羅里羅嗦，還是希望看到的人能有收獲！

茶園古村茶

應該要。

大地茶海古村落旅游開發(fā)有限公司位于騰沖市清水鎮(zhèn)駝峰社區(qū)虞家營村，通過村企共建模式，將虞家營集體1460畝耕地、810畝茶園、12000畝林地等資源，以每年41萬的租金將茶園流轉出去，以后每五年上漲20%，每年確保務工收入不低于70萬元，每戶年均創(chuàng)收1萬元以上。茶葉成為了當?shù)卮俎r(nóng)增收、壯大村集體經(jīng)濟、發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的“金枝綠葉”。下一步，還將依托獨特的茶園景觀、良好的家居環(huán)境，將虞家營建設成集茶園觀光、茶文化體驗、茶餐飲、綠道騎行、茶山露營為一體的“大地茶?！?。

中國茶葉第一村

六安瓜片，中華傳統(tǒng)歷史名茶，中國十大名茶之一。

采訪茶園的問題

云放茶園創(chuàng)始人周樹明，在演講和專訪中，解讀了企業(yè)的創(chuàng)新模式，分享了對重構效率的理解。

一直以來，傳統(tǒng)茶葉的商業(yè)模式是從茶農(nóng)種植提取鮮葉賣到毛茶加工廠，加工后賣給品牌商，做高價格后賣給全國代理商，再通過批發(fā)商最后到達消費者。

這個過程非常繁瑣，茶農(nóng)為了提升鮮葉產(chǎn)量，增加收入，往往會在種植過程中打農(nóng)藥；毛茶加工廠只賺很少一部分；品牌商是提升整體單價的推手。

但高企的推廣、人力成本削弱了整體利潤；終端門店的人力、門店費用高企，導致門店經(jīng)營質量參差不齊；對消費者而言，茶葉品質得不到保障，且茶葉單價極高。

采訪茶葉基地負責人

茶山

《谷雨奇遇記》以信陽茶山實景拍攝為主，既有茶園風光，也有懸崖民宿，還有湖心茶島等當?shù)刈匀蝗宋娘L情，并運用 AI、XR 等技術，以詩意化的畫面展現(xiàn)人間四月山川的翠綠生機，展示谷雨這一節(jié)氣的物候特征。

河南廣播電視臺“中國節(jié)氣”系列第二期節(jié)目《谷雨奇遇記》上線開播。谷雨時節(jié)，廣告導演陸雨在茶園拍攝現(xiàn)場壓力過大，陷入焦慮雙目失色，在一片茶葉帶領下，緣山行，誤入茶園深處，偶遇一女子，其名葉嘉……一個溫潤、朦朧、浪漫的奇幻故事，帶領觀眾走進一場美好生活感知之旅。

采訪中記者獲悉，奇幻故事的背后，也有傳統(tǒng)文化出處?；没癁椴枞~的女子葉嘉，源自于蘇軾以擬人化手法為茶葉所寫的奇文《葉嘉傳》典故，原作中所表達崇尚自然、淡泊恬靜的情感，也成為《谷雨奇遇記》暗含的巧心之一。

老村長茶葉

日照綠茶

是“南茶北引”的典型代表，產(chǎn)于山東省日照市。日照是世界茶專學家公認的三大生產(chǎn)海岸綠茶的城市之一（另兩個分別為韓國寶城和日本靜岡）。

日照綠茶具有干茶墨綠，茶湯湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇、葉片厚、香氣高、耐沖泡等獨特優(yōu)良品質，被譽為“中國綠茶新貴”。

嶗山綠茶

產(chǎn)于山東省青島市嶗山區(qū)。其按鮮葉采摘季節(jié)分為春茶、夏茶、秋茶；按鮮葉原料和加工工藝，分為卷曲形綠茶和扁形綠茶。

1959年，嶗山區(qū)“南茶北引”獲得成功，形成了品質獨特的嶗山綠茶。嶗山綠茶具有葉片厚、豌豆香、滋味濃、耐沖泡等特征。

陜西漢中產(chǎn)茶

歷史悠久，生態(tài)條件優(yōu)越，以“緯度高、海拔高、云霧幾率高、土壤鋅硒含量高”而著稱。漢中仙毫是“午子仙毫”、“定軍茗眉”、“寧強雀舌”3個品牌的總稱。干茶外形微扁挺秀勻齊嫩綠，湯色嫩綠清澈鮮明，口感鮮爽回甘。

涇陽茯磚

茶體緊結，其色澤黑褐油潤、金花茂盛、清香持久、陳香顯露、清徹紅濃、醇厚回甘綿滑。

在古代，涇陽茯磚茶遠銷至西北地區(qū)乃至更遙遠的中西亞各國，是著名的外銷茶。在全國眾多茶品中，只有涇陽茯磚茶品中生長繁殖著有一種有益曲霉菌——“金花菌”。

云南茶葉村

西雙版納茶區(qū)成名較早，因此名氣大，在明、清時期就已經(jīng)榮升為普洱茶的主產(chǎn)區(qū)。這是其他茶區(qū)不能比擬的。西雙版納屬亞熱帶氣候，既無酷暑也無嚴寒，具有充足的日照，加上相對較高的濕度，豐富的降雨和較高的有機質含量，非常適合茶樹的生長。

得天獨厚的地理環(huán)境使勐海享有“大葉茶故鄉(xiāng)”的美譽，并被譽為“普洱茶的原產(chǎn)地”。西雙版納州下轄的勐海縣更是有著“世界茶樹王之鄉(xiāng)”、“普洱茶圣地”、“中國茶都”等多個美譽。

二、思茅（普洱）茶區(qū)：歷史悠久

“茶，出銀生城界諸山，散收無采造，蒙舍蠻以椒、姜、桂、和烹而飲之”這是唐人樊綽《蠻書》中的記載，其中銀生城就是現(xiàn)在的思茅。有大量數(shù)據(jù)表明思茅茶區(qū)歷史悠久，比如景谷地區(qū)曾發(fā)現(xiàn)3540萬年前的寬葉木蘭化石；再比如鎮(zhèn)沅哀牢山千家寨2700年的野生茶樹王；過渡型的邦崴茶樹王等等都可證明。

而思茅每年都有人進入深山村寨尋找古茶樹、古茶園。在無量山，哀牢山上發(fā)現(xiàn)了超過一千多年的大量野生茶樹。上世紀80年代云南茶葉專家張芳賜、丁渭然等也進行了實地考察，以證明哀牢山和無量山原始森林中有著非常豐富的野生茶樹資源。

三、臨滄茶區(qū)：茶葉產(chǎn)量最大

臨滄茶區(qū)位于云南的西南部，目前是云南茶園總面積最大的茶葉生產(chǎn)區(qū)。臨滄茶區(qū)曾為下關茶廠、原來的昆明茶廠、勐海茶廠提供了大量優(yōu)質茶葉。目前臨滄茶區(qū)總共的茶園總面積約130萬畝左右，它是四大主產(chǎn)茶區(qū)產(chǎn)量最大的。

許多好茶背后的原材料都是臨滄茶區(qū)的茶，可以說臨滄茶區(qū)稱得上是一個幕后英雄。臨滄最出名的山頭當屬勐庫十八寨，坊間有言：勐庫十八寨，寨寨出好茶。

四、保山茶區(qū)：上升空間大　

保山地區(qū)之前屬于瀾滄江流域，如今已不屬于瀾滄江流域了。保山茶區(qū)曬青毛茶也普遍不受重視，但相對于西雙版納、思茅、臨滄茶區(qū)知名的茶山已經(jīng)被過度采摘的情況，這一茶區(qū)的茶質有著相當大的競爭力。

這一茶區(qū)探究到的純正古茶樹資源非常多。騰沖的高黎貢山、壩外古茶園、黃家寨等就非常有名氣。

老村長茶葉集團

村長說茶是正品的。

為推薦好云南的茶、普洱的茶，在第13屆中國云南普洱茶國際博覽交易會期間，5位來自云南普洱茶產(chǎn)區(qū)的村長帶著他們各自產(chǎn)區(qū)的名茶佳品來到普洱，與名茶代表和專家們現(xiàn)場品鑒云南好茶，也帶來他們與云南茶的故事。

茶葉采訪問題

《中國茶：東方的萬能藥》

由浙江農(nóng)林大學漢語國際推廣茶文化傳播基地、美國肯尼索州立大學孔子學院聯(lián)合美國佐治亞州公共電視臺共同制作的紀錄片《中國茶：東方的萬能藥》。

《中國茶：東方的萬能藥》分為五部分——“茶的起源”、“茶的種類”、“茶的養(yǎng)生”、“中國茶文化”、“中國茶在美國”。

攝制組在浙江農(nóng)林大學進行大量的采訪、取景、拍攝，浙江農(nóng)林大學茶文化學院院長王旭烽專門組織了一批茶文化學者、科研專家對紀錄片腳本進行反復修訂，使紀錄片呈現(xiàn)給觀眾的既有茶園紀實，又不乏專家采訪；既有茶館、藥房中的市井百態(tài)，又有儒釋道三教的茶道哲思。

并且在2017年6月11日，這個紀錄片獲得六項艾美大獎：最佳燈光獎，最佳劇本獎，最佳剪輯獎，最佳攝影攝像獎，最佳導演獎，最佳紀錄片題材獎。

《茶，一片樹葉的故事》

《茶，一片樹葉的故事》是由家喻戶曉的《舌尖上的中國》制作團隊，繼續(xù)打造的探尋世界茶文化紀錄片。

一共分為六個篇幅，每個篇幅50分鐘，分別從茶的種類、歷史、傳播、制作等角度完整呈現(xiàn)的關于茶的故事。

該片六集的主題詞分別為“土地與手掌的溫度”“路的盡頭”“燒水煮茶的事”“時間為茶而停下”“故鄉(xiāng)，他鄉(xiāng)”以及“一碗茶湯見人情”。

《徽茶 AnHui Tea》

徽茶，即徽州茶，古徽州各縣有產(chǎn)。徽州古稱歙州，轄有六縣，今除婺源屬江西上饒，績溪屬安徽宣城外都屬安徽黃山。

徽茶是以古徽州獨特的自然地理環(huán)境為基礎而形成的傳統(tǒng)茶葉系列。

由BTV拍攝的茶文化紀錄片《徽茶 AnHui Tea》，就是專門講述來自安徽的名茶。

整個紀錄片分兩集，第一集是黃山毛峰和六安瓜片，第二集是太平猴魁和祁門紅茶。

浙江大學公開課：茶文化與茶健康

這門公開課的主講人是王岳飛老師，他是浙江大學農(nóng)學院副院長，茶學系副系主任，博士生導師，茶學博士，他從科學的方向為我們解讀茶。

公開課以傳統(tǒng)中華茶文化和現(xiàn)代茶科學研究為本體，詮釋了中華茶的起源、發(fā)展和傳播的歷史和其中體現(xiàn)出來的人文精神，并且在一個全新的背景下，用一個科學的視角來重新認識茶的內(nèi)涵和健康價值。

王岳飛老師說古論今、由淺入深、通俗易懂，融知識性、趣味性、科學性為一體，看完后，我們會在輕松、愉快的氛圍中獲得知識。

《茶葉之路》

由央視播出的茶葉紀錄片《茶葉之路》，以茶葉之路的興衰歷史為線索，向觀眾介紹這條以茶葉為主的貿(mào)易通道是如何興起的，以及隱藏在茶葉貿(mào)易之間的中俄兩國歷史命運轉折。

從中、俄、蒙三國選取了三名體驗者，以他們的參與和視角尋訪茶葉之路的遺址遺跡、茶葉貿(mào)易的形式以及與茶葉有關的故事和民俗，帶領觀眾們重走這趟茶葉之旅，并不是真實的重走茶葉之路哦~