茶葉同行競爭

靠譜，因為三簡茶業(yè)少賣茶葉的同行里口碑比較好，他都是以當(dāng)年的新茶來進(jìn)行制作，而且其包裝上的說明很清晰，在泡制以后茶色明亮，而且可泡制多次以后茶味才可以淡下來，因此，他的茶葉很靠譜，而且他的工藝也比較先進(jìn)，采用的是機(jī)器制造包裝，而且他的茶葉都是每年的新茶，陳茶會比較便宜的來處理

茶葉同行競爭分析

咖啡、牛奶，茶等所有液體都是可口可樂的競爭對手，因為消費(fèi)者的胃是有容量限制的。此驚人的洞察力與跨越的勇氣，使可口可樂在當(dāng)時又攀上了一個又一個的新高度。

我們非常清楚的是，現(xiàn)在生意越來越難做，幾乎所有行業(yè)的競爭強(qiáng)度都在加大。傳統(tǒng)企業(yè)不關(guān)注競爭對手，要么以沒時間，沒資源為借口，要么就是目光短視、得過且過。做過電商的朋友，清晰地知道，每天做競爭對手調(diào)研是多么重要。要對競爭對手進(jìn)行時時關(guān)注。還防止他亂搞沖擊自己。

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命首先要解決的問題。---《毛澤東選集》

誰是我們的敵人，也是我們營銷首先要搞清楚的問題。經(jīng)過總結(jié)，我們將競爭對手，大致分為四大類。也基本就是逃不出以下這四類。

1.當(dāng)前直接競爭對手---現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)公司之間競爭。

如，你的做鋼琴培訓(xùn)的，你直接對手就是小區(qū)另一家琴行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.當(dāng)前間接競爭對手---不同形式滿足顧客利益

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你當(dāng)前間接對手，可能是學(xué)校開的一對多的鋼琴大課。

3.潛在直接競爭對手---不同行業(yè)和地區(qū)的競爭

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你的潛在直接對手，可能是來自互聯(lián)網(wǎng)上的一對一鋼琴教學(xué)。

4.潛在間接競爭對手---現(xiàn)在不競爭，不何時競爭

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你的潛在間接對手，可能就是跟你的學(xué)員爭奪所有課外時間的所有機(jī)構(gòu)。如，語數(shù)外培訓(xùn)，戶外活動，體育培訓(xùn)等。

其中最難以發(fā)覺的是3和4.潛在的競爭對手。但潛在對手的出擊，往往毫無防備，勢如破竹，無還手之力。正如，我對曾輔導(dǎo)過的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說過一句話，學(xué)員的可用時間，是你的競爭的標(biāo)的，而不是你現(xiàn)在的同行。

對于競爭對手，絲毫不能松懈，我們需要有一個長足的判斷和預(yù)測。大致分5步。

識別競爭對手--今天誰是，明天又誰是？

描述競爭對手---優(yōu)勢和劣勢

評估競爭對手---戰(zhàn)略選擇，行動方向，

預(yù)測競爭對手---短中長期會做什么，有什么牌

管理競爭對手=-怎么才能讓競爭對手做我們希望他們做的事，引誘對手出錯牌。

在以上五步中，對競爭對手的調(diào)查和拆解是所有工作的前提和基礎(chǔ)。今天就競爭對手拆解做分享。從本人的營銷實戰(zhàn)工具包中先拿出10個實用的對手拆解工具。對直接競爭對手的過去、現(xiàn)在和未來進(jìn)行拆解分析。。

1 拆解對手的過去和現(xiàn)在做的賺錢模式和傳播套路。線上企業(yè)都會在網(wǎng)絡(luò)上留有痕跡?？勺粉?。線下企業(yè)：線上個平臺拆解+線下實地調(diào)研。2 拆解對手的未來可能要做的動作，了解其戰(zhàn)略意圖和方向。

茶葉競爭分析

中國是茶葉消費(fèi)大國，隨著人們生活水平的提高，健康意識的增強(qiáng)，茶葉作為一種健康飲品，需求量也在加大，過節(jié)送禮、待客之道、商務(wù)洽談、健康養(yǎng)生，處處都有茶的身影，開茶葉店雖然有風(fēng)險，但利潤可觀，消費(fèi)空間大，只要經(jīng)營得好，不失為一個好的致富項目。

1、市場變化可能帶來的風(fēng)險

茶葉市場會受到一些不可控因素的影響，比如國家政策、物價水平、消費(fèi)觀念等。投資者開茶葉店需要隨時關(guān)注茶葉市場變化，對于那些可以預(yù)見的風(fēng)險，做好風(fēng)險把控。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定造成的風(fēng)險

投資開茶葉店，好的貨源至關(guān)重要。影響茶葉品質(zhì)好壞的因素不僅有種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)，再加上如今的茶葉市場魚龍混雜，如果自己不懂茶，就無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，也就無法留住穩(wěn)定的客戶。

茶葉國際競爭力

茶點、茶粉、茶膏、茶飲料。

茶點：使用茶葉萃取物制作的糕點、面點。

茶粉：茶葉粉碎成粉后，走咖啡銷售模式。純茶粉+茶粉伴侶（糖、奶粉、木糖醇等），各類口味的混和茶粉。

茶膏：熬制茶膏后，把茶膏按單人沖泡量制成藥片形狀，包裝可以吸取口香糖包裝經(jīng)驗，小份量隨身裝、大份量禮品裝。

重點推薦！理由：打破綠茶當(dāng)年茶，次年草的短質(zhì)保期缺陷，質(zhì)保期延長，銷售范圍擴(kuò)大了，可以開創(chuàng)休閑食品新時代，引領(lǐng)小食品、快銷品新潮流。

茶飲料：飲料的利潤空間巨大，在快銷品中占據(jù)很大的市場占有率。目前茶飲料市場競爭力小，僅有東方樹葉一家品牌獨(dú)大，價格偏高?？績r格競爭，很容易打開大眾市場。

茶葉同行競爭對手分析

      這句話的意思是千人喝相同的茶會喝出千種味道，只是因為好多人做著相同的事但是心理卻是不相同的。

       人們處在一樣的環(huán)境干著一樣的事情，效果是不一樣的，就是因為人們對自己的要求不同。

        因此，我們不管和誰相處，沒有必要糾結(jié)你們是不是各種都相同，只要大道同向就好了。

茶葉的競爭者

不是

不是一家吧,是競爭對手關(guān)系,兩家店的茶葉都買過,正山堂主要是散裝茶,桐木誠壹的話是小包裝茶,看需求吧！

茶葉市場的競爭對手分析

飲料分為：茶飲料、乳飲料、碳酸飲料、果汁飲料、咖啡飲料和水；

茶飲料的主要競品應(yīng)該是康師傅和統(tǒng)一；

乳飲料也就是蒙牛和伊利了，其他個省級區(qū)域也有一些當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品；

碳酸飲料和果汁飲料娃哈哈的還不是很強(qiáng)勢吧；

咖啡飲料好像國內(nèi)還沒有那家做的好點的，我比較喜歡“悠悠”；

不知道為什么娃哈哈以前出的“激情遇到浪漫”的那個“咖啡可樂”怎么沒了

茶葉競爭對手的優(yōu)劣勢

一、開茶葉店的風(fēng)險

1、市場變化帶來的風(fēng)險

具體來說就是茶葉市場會受到國家政策、物價水平、消費(fèi)觀念等不可預(yù)見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費(fèi)量卻在增加，全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂功能更加突出。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險

影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)問題。開茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客對茶葉店形成信賴和長期購買的信心。

3、行業(yè)同質(zhì)化競爭的風(fēng)險

茶行業(yè)可觀的利潤空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重。如果自身實力不夠，又缺乏突出的競爭模式和手段，很難不被市場淘汰，這也是開茶葉店必然面臨的風(fēng)險之一。

雖然開茶葉店有風(fēng)險，但消費(fèi)空間仍然比較大，利潤也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識的增強(qiáng)，茶作為一種天然健康飲料，被越來越多人認(rèn)可，消費(fèi)也逐年增加。只要經(jīng)營得好，開茶葉店不失為一個好的致富項目。

二、開茶葉店的利潤

1、大型市場的散茶批發(fā)

標(biāo)價是進(jìn)價的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標(biāo)價銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進(jìn)價的兩倍，利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。

2、大型市場的品牌茶

零售價是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級，利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設(shè)在大型市場里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看，一級經(jīng)銷能達(dá)到50%，二級42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因為進(jìn)貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。

3、街邊散茶店

大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過季，快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個朋友喝茶的場所，情況也難以一概而論。

4、街邊品牌茶店

兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似，但

茶葉競爭優(yōu)勢

簡潔明亮的空間,時尚的健康飲品,工作人員的燦爛笑容,是YOOCHA給人印象最深的地方,YOOCHA優(yōu)茶,全新全意只為一杯幸福的茶!~

YOOCHA優(yōu)茶堅持采用優(yōu)質(zhì)原料,現(xiàn)場制作,保障口感純正清新。以親民的價格為消費(fèi)者們帶去高品質(zhì)的水果茶,零添加,讓消費(fèi)者們喝的放心、喝的健康。而時尚健康的新生代水果茶行業(yè)逐漸在飲品市場占據(jù)著越來越大的市場份額。水果茶將水果或瓜果與茶一起制成的飲料,有著促進(jìn)腸道蠕動,健康養(yǎng)生等功效,YOOCHA優(yōu)茶的茶原料,均采用上等茶品,從原材料,到處理工藝,在到器械使用,都始終堅持健康可靠原則。

它糅合了水果的新鮮健康與茶葉的清新自然,保留原汁原味的天然增添鮮美飲品的美好滋味,搭配略有調(diào)性的包裝打造樂活的新體驗。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)、親民的價格以及總部強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊,形成了YOOCHA優(yōu)茶的具核心競爭力。

YOOCHA優(yōu)茶是市場上比較流行的健康飲品,不僅味道純正鮮美,價格也不會太高,有著非常好的市場口碑,其獨(dú)特正宗的美味更是征服了廣大消費(fèi)者。

茶葉行業(yè)競爭對手

一、開茶葉店經(jīng)驗有哪些

1.選好店鋪地址

要想開一家茶葉店，創(chuàng)業(yè)者最先要做的事情就是選擇一個適合開設(shè)茶葉店的店址。茶葉店是不能夠流動經(jīng)營的，因此茶葉店的店址對于茶葉店的經(jīng)營來說是非常重要的。一般來說，茶葉店都是需要開設(shè)在較為繁華的商業(yè)街路段或是交叉路口處的，這樣路段的人流量比較大，人流量對茶葉店的生意的影響是很大的。但并不是所有的茶葉店都是適合開設(shè)在繁華的商業(yè)街的，高檔貴價的茶葉店會比較適合開在繁華地段，繁華地段的消費(fèi)能力比較高的客人比較多，定位在中低檔的茶葉店就比較適合開設(shè)在普通的生活區(qū)里面，這樣子茶葉才能賣得出去，茶葉店的生意才可能漸漸地紅火起來。

2.裝修好茶葉店

關(guān)于茶葉店的裝修，比較好是要能夠突出該茶葉店的經(jīng)營方向與風(fēng)格特點。茶葉店店鋪內(nèi)部清新、自然舒適的裝修風(fēng)格會比較吸引顧客。市面上的茶葉店有很多，對于茶葉店的經(jīng)營者來說，想要自己的茶葉店的生意能夠比得過其他的競爭對手，就必須要經(jīng)營出屬于自己店鋪的特色來，而茶葉店的裝修風(fēng)格就是店鋪特色的一個重要體現(xiàn)，所以經(jīng)營者必須要重視茶葉店的裝修。

開茶葉店經(jīng)驗

3.做好市場調(diào)查

無論是開什么店鋪，在正式開始創(chuàng)業(yè)前，經(jīng)營者都應(yīng)該要事先做好市場調(diào)研。對于經(jīng)營茶葉店的朋友們來說，在開茶葉店之前應(yīng)該要對消費(fèi)者們比較喜好哪些茶葉做好調(diào)查，應(yīng)該多準(zhǔn)備哪些茶葉貨源是開店者在開業(yè)前要清楚的。做好了消費(fèi)者對于茶葉種類喜愛度的調(diào)查，經(jīng)營者才能夠想出留住客人的經(jīng)營方法。通過開業(yè)前的市場調(diào)查經(jīng)營者能夠確定自己茶葉店的主要經(jīng)營方向和經(jīng)營的方法手段。茶葉店給客人提供的茶葉品類不只要根據(jù)消費(fèi)者的喜愛來確定，還要根據(jù)季節(jié)時令的變化而變化，才能使消費(fèi)者的滿意程度最大化。

茶葉行業(yè)的競爭

茶葉從中國走向世界，早已成為世界飲料市場三分天下有其一的重要品種。世界茶葉市場競爭也日益尖銳，20世紀(jì)90年代以來各主要茶葉生產(chǎn)消費(fèi)國都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營方式。

中國是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個產(chǎn)茶省，八千萬茶農(nóng)，是名副其實的產(chǎn)茶大國。改革開放以來，我國茶業(yè)依靠政策、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段。受良好社會環(huán)境的帶動，中國茶業(yè)又一次站上新的歷史高點——全國種植面積和產(chǎn)量均居世界首位。