茶葉品牌運(yùn)營方案策劃

第一，選址要注意。

經(jīng)常茶葉零售店，在選址這個(gè)問題上一定要認(rèn)真對(duì)待，盡量選擇商業(yè)氛圍、藝術(shù)氛圍、生活氛圍都比較大一點(diǎn)的地方，在這樣地理位置流動(dòng)的人群，消費(fèi)水平都是比較高的，要求也會(huì)更高，而茶葉正是需要這樣的客戶去好好品味。

第二，裝飾要注意。

在選好茶葉零售店的地址之后，就要注意店面的裝修問題，必須要突出“茶”的素養(yǎng)和清雅氛圍，并且可以做一個(gè)櫥柜專門展示一些吸引力大的茶葉，以吸引從櫥窗經(jīng)過的潛在客戶。

第三，架構(gòu)要注意。

開茶葉零售店還需要注意一下經(jīng)營架構(gòu)方面的問題，把店中每個(gè)不同品種的茶葉分開擺放，做到有條不紊，讓客戶一進(jìn)來便可一目了然。

第四，賣茶品茶要一體。

經(jīng)營茶葉零售店，一般空間允許的情況下，以賣茶品茶一體的模式進(jìn)行會(huì)更加優(yōu)雅有情調(diào)，就像一個(gè)生活小茶館一樣，可以給人一種很享受的感覺。

第五，要有耐心。

經(jīng)營茶葉零售店，不一定時(shí)刻生意都會(huì)很好甚至是不一定天天有生意，但是一定要注意耐心堅(jiān)持，當(dāng)品牌打響了，新老顧客就會(huì)源源不斷，相信堅(jiān)持到底就是勝利。

茶葉品牌推廣策劃方案

茶葉品牌建設(shè)推廣戰(zhàn)略構(gòu)架

一、品牌的認(rèn)識(shí)

<1>品牌的構(gòu)成：一個(gè)品牌由品牌的名稱、品牌的標(biāo)志和商標(biāo)或者他們的組合而構(gòu)成，其目的是為了把他和競爭對(duì)手與服務(wù)區(qū)分開來。

<2>品牌的意義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組有特定特點(diǎn)、利益和服務(wù)的信息，也是傳達(dá)品質(zhì)的保證。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、屬性：一個(gè)品牌首先給人帶來聯(lián)想的屬性。如：勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽(yù)的屬性。

2、個(gè)性：品牌代表一定的個(gè)性。勞斯萊斯使用聯(lián)想到紳士風(fēng)度的老板、一頭雄霸森林的獅子，或是一座高貴的宮殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國文化：紳士、高貴、傳統(tǒng)。

4、價(jià)值：品牌還體現(xiàn)了制造商的某些價(jià)值感。沃爾沃體現(xiàn)了“高安全性能”。

5、利益：屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益，如屬性“耐用”可以轉(zhuǎn)化為功能利益，表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉(zhuǎn)化成情感利益，表示“我的（企業(yè)）形象令人羨慕”。

6、使用者：品牌還體現(xiàn)了購買或者使用這種產(chǎn)品的人是哪一種消費(fèi)者。

如果僅僅把品牌看作是一個(gè)名字，就忽視了品牌內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)，營銷的業(yè)績?nèi)Q于顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。首先，購買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性；其次，競爭者會(huì)很容易復(fù)制這些屬性。最后，當(dāng)前的品牌屬性在將來可能毫無價(jià)值。

所以，品牌建設(shè)一定要有持久性，即應(yīng)有這個(gè)品牌的價(jià)值、文化和個(gè)性。它們確定了品牌的基礎(chǔ)。原生態(tài)、綠色、健康、有機(jī)、高品質(zhì)，就是我們的品牌戰(zhàn)略。

<3>品牌的市場效應(yīng)：各種品牌在市場上的力量和價(jià)值各不相同。怕的是大多數(shù)不知道這個(gè)品牌或者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知度低，所以要想方設(shè)法做到提高品牌在購買者中的認(rèn)知度，提高品牌在購買者中的接受度，提高購買者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好度和高度的品牌忠誠度。

二、茶葉品牌建設(shè)與推廣

<1>建立品牌。

1、注冊(cè)品牌商標(biāo)、名稱、標(biāo)識(shí)（商標(biāo)圖案）。其名稱和標(biāo)識(shí)的設(shè)置一定程度上體現(xiàn)了品牌產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，對(duì)品牌推廣有著較深的影響。設(shè)計(jì)要求簡吉（簡明吉祥），內(nèi)涵豐富、有韻味、有強(qiáng)勢出世的生命力。

<2>、樹立品牌形象、定位品牌產(chǎn)品。

品牌是產(chǎn)品的代言人，是由產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性決定品牌。產(chǎn)品賦予品牌的生命力。所以對(duì)使用品牌的產(chǎn)品要求做到生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一，制作工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，同級(jí)產(chǎn)品的茶形統(tǒng)一，安全控制標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，產(chǎn)品的市場定位定價(jià)統(tǒng)一，廣告宣傳的口徑統(tǒng)一，產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；讓購買者舒心，品飲者放心，受贈(zèng)者開心。

樹立不同產(chǎn)品的同一品牌形象，去滿足不同層面的購買者和消費(fèi)者?？傊允袌鰹閷?dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品屬性和利益，提升產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性。去迎合生活水平不斷提高的不同購買者和消費(fèi)者的需求。

三、市場與消費(fèi)

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。市場是開辟的、是廣闊的，它需要高瞻遠(yuǎn)矚的開拓者去開發(fā)。浙江海寧，開始一無動(dòng)物養(yǎng)殖基地，二無豐富的天然野生動(dòng)物資源，它卻有舉世矚目的海寧皮革城，它聚集了上萬戶世界皮革品經(jīng)營戶和無數(shù)的購買者。

茶葉是世界三大飲料之一，也是中國文化底蘊(yùn)較深的傳統(tǒng)產(chǎn)品，歷經(jīng)千百年的滄桑，改朝換代，卻沒有改變它的存在。而今卻成了興國富民的產(chǎn)業(yè)之一。消費(fèi)群體從過去的王子皇孫，到達(dá)官貴族，發(fā)展到今天的大眾消費(fèi)，茶的產(chǎn)品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此，隨著人類文明的發(fā)展，生活水平的不斷提高，消費(fèi)心里不斷變化。市場對(duì)茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在不斷提高。另一方面國際品牌進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范的市場運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、迎合現(xiàn)代消費(fèi)心里需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也正在培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)。

要參與這場競爭，我們必須立即行動(dòng)起來，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，強(qiáng)勢推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，與國際品牌接軌，避免落到給國際品牌提供原材料的尷尬境地，為此，我們一方面要營造良好的貴陽茶的市場環(huán)境，培育更多的消費(fèi)群體，另一方面要在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的品牌形象，真正打造一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，應(yīng)對(duì)激烈的品牌競爭。

四、整合資源、拓寬銷售渠道

貴陽的旅游業(yè)發(fā)展日新月異，和旅游業(yè)結(jié)合，打造旅游商品，在名勝風(fēng)景區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳“黔山牌”品牌產(chǎn)品。通過政務(wù)、商務(wù)活動(dòng)品飲“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推動(dòng)品牌發(fā)展

中國茶有源遠(yuǎn)流長的歷史文化，挖掘本地歷史茶文化，結(jié)合當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)情，打造現(xiàn)代茶文化，通過現(xiàn)代茶文化活動(dòng)展視現(xiàn)代精勝的茶藝，展現(xiàn)民族風(fēng)情，展示產(chǎn)品的個(gè)性，引導(dǎo)消費(fèi)、吸引消費(fèi)，提高產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度，達(dá)到品牌推廣的目的。

六、品牌的延續(xù)

建立完善品牌管理機(jī)制、促進(jìn)品牌健康持續(xù)發(fā)展。建立品牌產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系是品牌延續(xù)的根本保證。

茶葉品牌營銷策劃

金卡會(huì)員引流方案！

大家都知道下午茶利潤高，而且消費(fèi)客戶都是南方人比較多，消費(fèi)層次也比較高。金卡會(huì)員引流方案就是來消費(fèi)的客戶一定要把客戶微信留下，建立客戶檔案，備注客人喜歡吃什么茶點(diǎn)等。并免費(fèi)送金卡會(huì)員，打七折，并且這個(gè)金卡一定放在店里，而不是讓客人帶走，還得必須告訴客人這是本店就十張金卡會(huì)員！卡號(hào)也得告訴他，而且他的朋友來消費(fèi)報(bào)卡號(hào)一樣打折！

一定要突顯客人的尊貴！

茶葉品牌運(yùn)營方案策劃書

1、管理體系，主要是內(nèi)部的各方面管理，包括人力資源管理、薪酬績效管理、醫(yī)療質(zhì)量管理等，說白了就是管好人、錢和安全的問題；

2、運(yùn)營體系，主要包括商業(yè)模式、運(yùn)營渠道、市場調(diào)研分析等，具體來說，像活動(dòng)策劃、渠道運(yùn)維、宣傳推廣這些都屬于運(yùn)營體系，主要解決持流量、口碑等問題；

3、產(chǎn)品體系，對(duì)于醫(yī)館來說，可以是實(shí)物的產(chǎn)品，如茶方、膏方等，也可以是服務(wù)的項(xiàng)目，如藥浴項(xiàng)目、藥膳項(xiàng)目等等，彰顯的是醫(yī)館特色定位；

4、服務(wù)體系，這主要是一些服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)患溝通方面的問題，主要考慮的是在諸多接觸點(diǎn)中，如何粘住顧客。

茶葉營銷活動(dòng)策劃方案

1、首先要做好推銷準(zhǔn)備：要做好市場調(diào)查，了解客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領(lǐng)、普通大眾等，在此基礎(chǔ)上做一個(gè)針對(duì)他們的宣傳或是策劃，最后是展開推廣。

2、其次要有個(gè)好的推廣方式：茶葉銷售要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期要鋪貨和店主或超市打下基礎(chǔ)。

3、在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)首先要考慮的是細(xì)分市場的接受度和認(rèn)可度，而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙東西強(qiáng)加在茶葉分類上，這不是產(chǎn)品線規(guī)劃，是在自己給自己找麻煩。大家翻爛了古書，去找牽強(qiáng)附會(huì)的陳詞濫調(diào)，卻不花費(fèi)哪怕一半的時(shí)間去進(jìn)行市場店調(diào)研，去研究消費(fèi)者到底需要什么樣的茶葉。而茶葉本身的亮點(diǎn)卻沒人去挖掘，這卻正是消費(fèi)者關(guān)注的地方和可以帶來大規(guī)模銷售的東西。

茶葉企業(yè)想做大茶葉銷售規(guī)模，樹立良好的品牌形象必須放棄散茶銷售，實(shí)行專業(yè)化包裝，用品質(zhì)的觀念、新穎的包裝、獨(dú)特的廣告宣傳以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌樹立良好的形象，以此來打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，拉動(dòng)市場。

茶葉品牌策劃應(yīng)該怎么做

茶文化在中國文化中占據(jù)重要的地位，飲茶不僅是解口渴，更是一種文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，對(duì)于茶葉的包裝設(shè)計(jì)以及品牌的策劃更是需要滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)消費(fèi)。建立一個(gè)新的品牌，讓企業(yè)的茶葉品牌脫穎而出的是其差異化的定位和市場需求等，以及銷售渠道的分布，在這個(gè)推廣銷售的過程中，對(duì)茶文化的內(nèi)涵和品牌文化要突出出來比如茶葉的包裝設(shè)計(jì)等。

茶葉的品牌策劃設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)茶文化內(nèi)涵，對(duì)其文化和定位針對(duì)性的進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，品牌的樹立要確定發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的市場需求以及文化內(nèi)涵進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，產(chǎn)品的定位和企業(yè)的品牌要跟消費(fèi)者直接建立溝通達(dá)成共鳴，比如LOGO的設(shè)計(jì)，包裝的設(shè)計(jì)等都是一種宣傳推廣。

茶葉品牌營銷策劃方案

首先，茶葉在中國有幾千年的歷史，可以說是國飲了，包裝上離不開傳統(tǒng)元素，或者古風(fēng)的感覺。其次，再講定位，既然傳承了千年，那就是老百姓都喜歡的，可以主打百姓消費(fèi)和養(yǎng)生的概念。根據(jù)茶葉等級(jí)，可以分為高級(jí)、中級(jí)和普通級(jí)。具體的廣告語，要看茶葉的葉種和功效來定，甚至可以起一些雅致的名稱。