茶葉的重點(diǎn)消費(fèi)人群

其一、家庭消費(fèi)：這是茶葉的主流消費(fèi)形式。此種消費(fèi)形式，消費(fèi)人群主要是經(jīng)濟(jì)收入較高和文化之人，他們消費(fèi)的也是價(jià)格較高的名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大。一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，多用散裝茶。當(dāng)然目前，那些包裝茶、袋泡茶、茶飲料也開始進(jìn)入家庭。

其二、團(tuán)體消費(fèi)：主要是機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)體消費(fèi)。還有各種的工作會(huì)、招待會(huì)、茶話會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及各種其它的人員來往用茶，都是團(tuán)體消費(fèi)的組成部分。

其三、勞保消費(fèi)：這是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。因?yàn)椴枋亲罱?jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，又具有很多功效，故而受到人們的喜愛，特別是那些與電腦多有接觸的白領(lǐng)。勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大。

其四、禮品消費(fèi)：禮品茶的需求如今也在日益擴(kuò)大，可以說市場(chǎng)紅火，甚至茶禮品額包裝也在不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具都成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。不過，現(xiàn)在人們送禮非常講究包裝，甚至出現(xiàn)這樣的情況：茶少包裝大，只要包裝好就行。

茶葉的消費(fèi)者人群

先了解客戶的需求和喜好,如:喜歡喝什么樣的茶或者買茶自己喝還是送禮，需要性價(jià)比高的還是要知名度大的?等等問題,推薦適合客戶的茶，當(dāng)場(chǎng)沖泡,過程中講解這個(gè)茶的口感和滋味,不要夸張,實(shí)事求是 ，講講這個(gè)茶的產(chǎn)地環(huán)境，來歷故事，加工中的趣事等。

整個(gè)過程不要問客人買些什么,賣多少這樣都湖讓客戶產(chǎn)生戒備心理和抵觸

茶葉主要消費(fèi)人群

茶葉消費(fèi)成為剛需，茶企挖掘新需求尋找市場(chǎng)突破口。

數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，接近9成的受訪網(wǎng)民是茶葉消費(fèi)用戶，接近4成有每天喝茶的習(xí)慣，茶葉成為人們生活中的剛需。隨著健康養(yǎng)生觀念的加深，部分受訪網(wǎng)民也會(huì)選擇喝茶來達(dá)到保健的目的。

此外，喝茶場(chǎng)景多元，兼具休閑、社交和商務(wù)等場(chǎng)景，成為中小罐茶、中茶、瀾滄古茶等品牌茶企開拓新需求的重要突破口。

購(gòu)買茶葉人群分析

需要充分了解茶產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己的茶品去分析潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，具體的消費(fèi)市場(chǎng)有哪些，再以自己的茶店周圍本地消費(fèi)群體、或自己產(chǎn)品特色相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體展開分析。

1、個(gè)人消費(fèi)者：一般年齡、工作性質(zhì)、收入以及生活習(xí)慣、居住城市等因素綜合是會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為的。

2、時(shí)尚消費(fèi)者：這類主要是城市青年，他們講究情調(diào)，比較追時(shí)髦，受媒體與廣告影響大，以及明星效應(yīng)也是不容忽視的。

3、習(xí)慣消費(fèi)者：這一類主要是愛茶的人，這些消費(fèi)者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種，而由于區(qū)域不同，對(duì)于茶品種的選擇也是有所不同的。

4、家庭消費(fèi)：這里主要是指普通家庭的日常消費(fèi)，都說柴米油鹽醬醋茶，可見茶是家庭生活里必不可少的，家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，因此茶葉店可以根據(jù)節(jié)假日來推出優(yōu)惠的家庭用茶。

5、功能消費(fèi)者：比如女性喜歡減肥茶、美容茶等，這類產(chǎn)品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，是會(huì)被遺棄的。

6、禮品消費(fèi)者：中國(guó)傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶，在這三項(xiàng)里，唯有茶是老少皆宜，還有益于健康的，因此不論是什么節(jié)日，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。

7、旅游消費(fèi)者：茶在中國(guó)一直都被視為土特產(chǎn)，你看到杭州旅游的人不會(huì)忘買地道的西湖龍井，到武夷山旅游的人也會(huì)帶武夷山大紅袍。

8、專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者：這里指的就是茶館、茶樓等，這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化了，是極品茶與高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。

當(dāng)你對(duì)以上市場(chǎng)全部摸透，就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養(yǎng)了，做好前期調(diào)查研究，會(huì)讓你賣起茶來事半功倍。

茶葉的重點(diǎn)消費(fèi)人群包括

統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。

針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無極限”，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。 分析與建議

　　1、關(guān)于產(chǎn)品細(xì)分及定位　

加大對(duì)統(tǒng)一綠茶的推介　統(tǒng)一的產(chǎn)品策略采用塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。但所有的營(yíng)銷宣傳全部都是針對(duì)冰紅茶而展開的，冰紅茶的銷量的確有所上升，可是并沒有帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶的銷售數(shù)量。從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚綠茶，綠茶的消費(fèi)者為數(shù)眾多。目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康師傅茶飲料同統(tǒng)一一樣將宣傳重點(diǎn)主要放在冰紅茶上，統(tǒng)一完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)綠茶的宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

整合綠茶和冰綠茶　統(tǒng)一在綠茶產(chǎn)品方面，既有“統(tǒng)一綠茶”又有“統(tǒng)一冰綠茶”，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分二者之間的差別，人為地造成了營(yíng)銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進(jìn)行整合，保留“統(tǒng)一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。

推出適合中年人的茶飲料　 在現(xiàn)實(shí)生活中茶飲料的購(gòu)買者中不乏30-50歲的消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體盡管有相當(dāng)一部分有自己泡茶的習(xí)慣，可是在平常外出，需要購(gòu)買飲料的時(shí)候由于其飲茶的習(xí)慣，往往選擇購(gòu)買茶飲料。統(tǒng)一茶飲料的，統(tǒng)一可針對(duì)這部分消費(fèi)群體，采用差異化戰(zhàn)略推出適合該群體飲用的茶飲料填補(bǔ)目前茶飲料的空白，搶先一步占領(lǐng)該部分市場(chǎng)。

推出寡糖茶飲料　針對(duì)目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣的、不喜歡含糖口味的消費(fèi)者的需求，統(tǒng)一還可適時(shí)地推出不含糖的茶飲料。

適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣　目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一可增加茶飲料家庭裝的推介。

2、竟?fàn)帒?zhàn)略

擴(kuò)大總市場(chǎng)　 統(tǒng)一將產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定在年輕消費(fèi)者身上，實(shí)踐證明是正確的。但是統(tǒng)一對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的年齡定義過于狹隘。盡管目前市場(chǎng)上的茶飲料生產(chǎn)商一致將消費(fèi)群體一直鎖定在年輕群體上。但實(shí)際上茶飲料的消費(fèi)群體應(yīng)該定位為那些沒時(shí)間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費(fèi)人群。統(tǒng)一一旦如此定位自己的產(chǎn)品必將擴(kuò)大其茶飲料的市場(chǎng)容量。

采用正面進(jìn)攻　經(jīng)過幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產(chǎn)品的售價(jià)來看統(tǒng)一與康師傅對(duì)茶飲料的定價(jià)相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤(rùn)率較高，而相同包裝的其他品牌特別是地方品牌的茶飲料的定價(jià)都在1.5-2.5之間。這種情況下統(tǒng)一可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過增加開瓶贈(zèng)飲的數(shù)量隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。

高端茶葉消費(fèi)人群有哪些

首先要搞清楚對(duì)方喜歡什么茶葉。 如果不知道，那就送包裝漂亮、干凈的茶。 和人介紹什么原產(chǎn)地、工藝、口感，多數(shù)情況是費(fèi)力不討好的事，讓他知道這茶夠干凈（有機(jī)）、上檔次（包裝）就好。 或者送名氣大的茶。 這道理和送茅臺(tái)一樣：送禮的意義僅在于讓對(duì)方知道價(jià)格不菲，受了人情。茅臺(tái)是酒中硬通貨，收禮人即使不喝酒，也知道茅臺(tái)的價(jià)值——早就炒作起來了。 茶中和茅臺(tái)類似的有金駿眉、牛肉、老班章一類的，前提是送禮人有鑒別能力，送假貨次品就得不償失。保險(xiǎn)的做法是買大品牌。當(dāng)然，并不是說大品牌一定沒問題，只是因?yàn)榇笃放苾r(jià)格穩(wěn)定。大起大落的“通貨”是劣幣，大家不會(huì)將賴茅當(dāng)成茅臺(tái)來送。 如果知道對(duì)方喜歡喝什么茶，送禮就有三種選擇。 一種保險(xiǎn)一點(diǎn)。他喝什么，我就送什么。 喝鐵觀音的人，就送他鐵觀音；喝滇紅的人，就送他滇紅。價(jià)位中檔，但要能講故事：原產(chǎn)地，什么工藝，季節(jié)。送完禮，坐下來和別人聊一下，也讓對(duì)方知道自己做了一番功課，并不輕率。 第二種是他喝什么，我送頂級(jí)。 比如喝白茶的人，送他白毫銀針。沒有那么多預(yù)算，可以送稀缺，白茶/普洱都可以送老茶。茶葉等級(jí)不高的老茶價(jià)格比等級(jí)高的新茶便宜，口感還獨(dú)特。 第三種是他喝什么，我送類似。 這種方法常常會(huì)讓對(duì)方有意外之喜。想想看，對(duì)方已經(jīng)對(duì)某種茶很熟悉了，再送一樣的沒有新鮮感，送差別很大的茶又怕接受不了，不如送類似的。 喜歡喝清香型鐵觀音的人，可以送他漳平水仙、杉林溪，花香更純凈。 喜歡喝綠茶的人，可以送他白芽奇蘭，有綠茶的鮮爽和烏龍茶的清香，99%的頂級(jí)綠茶都沒法同時(shí)達(dá)到兩者。也可以送等級(jí)高的新白茶。 喜歡喝正山小種的人，可以送他福建有機(jī)紅茶，更干凈也更清爽。 喜歡喝安化黑茶的人，可以送他老白茶，不但同樣可以拿來煮，有時(shí)光發(fā)酵之味，香氣也更有特點(diǎn)。 上述這些方法，都是純理性的。 我自己送茶只考慮一條：對(duì)方是不是愛茶識(shí)茶之人。不是，就不送；是，就認(rèn)真選，用心送。 我的公眾號(hào)是見識(shí)茶會(huì)，茶方面比較系統(tǒng)的文章會(huì)放在上面。 碼字不易，輕拍。

茶葉的重點(diǎn)消費(fèi)人群是什么

云南普露家茶葉屬于中等檔次。該茶企的原料都是各個(gè)山頭的大樹等級(jí)原料，加工也都是傳統(tǒng)的工藝，所生產(chǎn)的普洱茶具有香氣好，葉片完整，入口口感好和性價(jià)比高等特點(diǎn)，在云南省的普洱茶業(yè)界有一定的知名度，屬于比較好的口糧茶，主要消費(fèi)群體大都是大眾群體。

茶葉的重點(diǎn)消費(fèi)人群有哪些

目前全球有160多個(gè)國(guó)家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶，這意味著每經(jīng)過四個(gè)國(guó)家就有三個(gè)國(guó)家喜歡飲茶，每認(rèn)識(shí)5個(gè)人里面有2個(gè)人喝茶。

分析茶葉的消費(fèi)人群和喜好

茶，不說人人都喝，但大多家庭都會(huì)備點(diǎn)茶 不同的群體，對(duì)茶的要求也不同。

茶葉需求人群

什麼女人喜歡喝茶葉？問題，我可以給你回答，你說什麼樣的女人愛喝茶葉，也愛喝茶葉的女人就是一個(gè)思想開闊愛喝愛喝茶的女人，思維廣闊，見識(shí)廣泛。應(yīng)該算得上女人中的上品，他們?cè)诟形蛏希钌隙紟聿灰粯拥钠肺哆@個(gè)問題我就回答到這裡了，是否能幫助你？

中高端茶葉的消費(fèi)人群

不管是什么茶，都是一分錢一分貨。99元一斤的茶葉，品相肯定不會(huì)是優(yōu)質(zhì)的，真的好茶能夠達(dá)到99元一斤的，真的是少之又少，非常罕見。

300元一斤的茶葉，按照當(dāng)前茶葉的市場(chǎng)來說，應(yīng)該算是中端以下的茶葉品質(zhì)所符合的價(jià)格，很明顯它會(huì)比99元一斤的更靠譜一些，茶的品質(zhì)不會(huì)太差。

那么1000元一斤的茶葉檔次呢？在不考慮西湖龍井、武夷巖茶這類太有名氣的茶葉，1000元一斤算是高檔茶葉了，是最好的那個(gè)檔次，適合偶爾嘗嘗或者買來送禮。

而名山名場(chǎng)的茶，價(jià)格會(huì)更高，能賣到幾千上萬一斤，這是正?，F(xiàn)象，相較而言一千的價(jià)格就稱不上高檔了。正兒八經(jīng)的山場(chǎng)正、品質(zhì)佳的傳統(tǒng)好茶，它的特點(diǎn)就是好、貴、少，一般人喝不到，見到也未必喝得起。

所以1000多一斤的茶算貴嗎？對(duì)于普通品種的茶葉來說，是比較貴的。這種茶葉，喝的時(shí)候沒有一絲澀味，而是一種很舒服的甜味，讓人身心愉悅。

但300元一斤和1000元一斤茶葉，其實(shí)茶葉所含的物質(zhì)及營(yíng)養(yǎng)成分都是差不多的，不會(huì)說因?yàn)槟阗I的茶貴，喝了之后就可以多活幾年……