茶葉產(chǎn)品定價依據(jù)

據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道，最近500克的西湖龍井頭茶就在預(yù)售義賣會上創(chuàng)出了18萬元的天價，價格堪比黃金,被網(wǎng)友戲稱為“天價茶葉”。

每年春季清明之前，以西湖龍井為代表的綠茶都有一些預(yù)售活動。每年這個時候，翠綠的茶葉總要創(chuàng)出一個令人驚訝的價格。當(dāng)然18萬的價格只是個案，象征意義大于實際意義，但是讓人覺得淡泊、清新、高雅的茶葉已經(jīng)成為了奢侈品。

茶葉的定價策略有哪些

答：因為今年茶葉產(chǎn)量大豐收。量大都比較優(yōu)惠的或者因為有優(yōu)惠活動。物以稀為貴，量多的東西價格都比較優(yōu)惠的?；蛘呤顷惸昱f茶的價格也比較優(yōu)惠。普洱或者有部分茶葉才是越老越香的。

綠茶類的一般是新茶比較好喝，舊茶就便宜優(yōu)惠了的

茶葉定價方法

現(xiàn)在雖然國家要求明碼標價，但是有些個體商戶商家的標價，是可以講價和打折的，這樣就養(yǎng)成高標價再打折和形成了這種看來胡亂標價，但是大商場的茶葉就不是高標價再講價的。（我們民間買東西趕集，和上自由市場買東西都有講價的習(xí)慣）萊垍頭條

茶葉產(chǎn)品定價依據(jù)有哪些

　50元一斤的金駿眉茶葉是啥茶葉，在談?wù)摰浇痱E眉價格之前，首先我們應(yīng)該對其有一個正確的認識，正宗的金駿眉條索勻稱緊結(jié)，每一條茶芽條索的顏色都是黑色居多，略帶金黃色，絨毛較少。外山仿制的金駿眉大多茶干顏色通體金黃，絨毛多，或者也是黑多黃少，但卻是完全黑色的條索中夾雜完全金黃的其他條索，讓人一看便知是拼配了不同地域不同品種的茶葉混合而成的。

　　金駿眉紅茶是于清明前采摘于武夷山國家級自然保護區(qū)內(nèi)海拔1500-1800米高山的原生態(tài)小種野茶的茶芽，采集芽尖部分，由熟練的采茶女工手工采摘，每天一女工只能采芽尖約2千粒，結(jié)合正山小種傳統(tǒng)工藝，由師傅全程手工制作，每500克金駿眉紅茶需數(shù)萬顆芽尖。金駿眉紅茶實屬可遇不可求之茶中珍品。

　　以上了解了金駿眉之后，我們來談一談金駿眉的價格，50一斤的金駿眉能喝嗎?武夷山桐木關(guān)的金駿眉，其成本太高、產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求，一斤金駿眉紅茶的價格至少在四五千元以上。金駿眉紅茶零售價格從幾百元一斤到幾萬元一斤不等，沒有統(tǒng)一的標準，市場比較混亂;生產(chǎn)商批發(fā)價格相對規(guī)范，主要依據(jù)茶葉品質(zhì)和市場需求定價。因此，50一斤的金駿眉能喝?基本上這個價位的金駿眉品質(zhì)是非常差的，因此茶友是買到什么等級的，就要自己有一個判斷了。

茶葉的定價

貴。 6967元/兩， 茶博會買茶葉395斤， 5022元/餅 茶博會買茶葉120盒， 2793元/斤 。本屆茶博會規(guī)模達到12000平方米，共約200家來自全國各地的優(yōu)質(zhì)茶企參展。其中黃山、宣城、安慶等10多個產(chǎn)茶區(qū)是由當(dāng)?shù)卣M團參加。

除了覆蓋各大茶類，各類茶周邊產(chǎn)品匯聚于此，如茶器茶具、茶服、茶空間、新興茶飲、茶包裝，部分商品也是價格不菲。

“我們這次帶來了3個檔次的景德鎮(zhèn)茶具?！币晃粎⒄沟墓ぷ魅藛T向記者介紹到，“多數(shù)景德鎮(zhèn)普品茶杯，大多標價在600元左右。這里最貴的茶杯由于從泥土開始手工打造，還要由名家作畫，總共時長需要耗費4個多月，所以要標價到5000元一個?！?/p>

茶葉產(chǎn)品定價價格策略

一、同價銷售法

一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招來了大批顧客。

在比較流行的同價銷售術(shù)中，還有分柜同價銷售，比如有的小商店開設(shè)一元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了十元、五十元、一百元商品專柜。

二、分割法

價格分割是一種心理策略，賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

較小的單位報價。例如，茶葉每公斤十元報成每50克0.5元，大米每袋一百元報成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告。”

用較小單位商品的價格進行比較。例如，每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙；使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍！記住報價時用小單位。

三、低價法

便宜無好貨，好貨不便宜。這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。

在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。

四、安全法

價值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么，這包瓜子的安全價格為十元。安全定價，價格適中。

五、非整數(shù)法

這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。

這個我們經(jīng)?？吹揭恍┥唐范▋r為9.9元，9.8元，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。同品質(zhì)等價10元的商品，常常無人問津，就是利用消費者的這種低價格心理了。

六、整數(shù)法

對于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法定價。這是因為，高檔豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。

對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略。

七、弧形數(shù)字法

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的便利店中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場和便利店商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)。

在價格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4會被被人忌諱；7人們一般感覺不舒心；6因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

八、習(xí)慣法

許多商品在市場上流通其價格已形成了消費者所共知的基本價格，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？可以采取一些靈活變通的辦法，如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等。

九、分級法

成功企業(yè)家能生財有道，是因為在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。根據(jù)不同購買能力的人，使用不同的用料，生產(chǎn)出不同等級的產(chǎn)品，進行分等級定價。商品價格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。

當(dāng)然，無論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會在不變中求變。

茶葉定價的基本原則

謝邀。

老實說，如果是買英德綠茶、英德紅茶的話，這個價格真是貴上天了。作為廣東的紅茶之鄉(xiāng)，英德盛產(chǎn)的是紅茶，是英德紅茶、英紅九號的原產(chǎn)地。當(dāng)然，也有生產(chǎn)英德綠茶，但量相對較少。三者的價格從低到高，依次為英德綠茶、英德紅茶、英紅九號。

英德綠茶：向茶農(nóng)批發(fā)，一般20-30元一斤；零售的話，一般百元以內(nèi)一斤；

英德紅茶：向茶農(nóng)批發(fā)，一般40-50元一斤；零售的話，一線城市的水平，基本一百多塊一斤。

英紅九號：英紅九號是茶科所研發(fā)培育出來的紅茶，英紅九號是英德生產(chǎn)的紅茶中的精品，全部人工采摘，采摘鮮葉標準要求保持嫩勻鮮凈，一個工人一天僅可以采20斤左右的茶青，需要5斤茶青加工成一斤干毛茶。正宗的英紅九號，價格從一百斤一斤到上千元一斤不等，像茶科所出品的英紅九號，等級高的如金毫價格甚至去到上萬元一斤。

（英紅九號按照等級分依次為金毫、金毛毫、金英紅、英紅九號）

那么，決定茶葉價格的標準到底是什么呢？歸根結(jié)底是由茶葉的品質(zhì)&茶葉的品牌兩方面決定。

一、品質(zhì)決定價格

原產(chǎn)地：原產(chǎn)地，即茶的生長環(huán)境。而原產(chǎn)地的重要性，就正如米斯托吳所說：“茶的山場和生長條件，這是影響茶基底的最根本的條件?！闭Ｇ闆r下，原產(chǎn)地所產(chǎn)的茶青，其品質(zhì)會比非原產(chǎn)地產(chǎn)的要高。

采摘時節(jié)：采茶共有三個時間段，春、夏、秋。春茶產(chǎn)量少，鮮葉的品質(zhì)最高；夏茶產(chǎn)量最高，品質(zhì)最一般；秋茶香氣比較突出，品質(zhì)中規(guī)中矩。

采摘嫩度：有全茶芽（金駿眉）、一芽一葉（西湖龍井）、一芽二葉等。芽越多越嫩，做出來的茶品質(zhì)越好；反之亦然。

制茶工藝：好的原葉如果沒有好的工藝加持，終究是無法成為一杯好茶。所以說，制茶工藝決定口感。而評價制茶師傅的制茶水平，可以從干茶的外形、香氣、滋味、葉底四個維度進行考量。以英德紅茶為例，加工得好的，出品是甜香的；加工得不好，會有青氣，且有酸澀感。

（如果你只是向茶農(nóng)買茶的話，就可以忽略第二點了。因為茶農(nóng)基本沒有什么品牌而言，只要關(guān)注品質(zhì)即可。）

二、品牌影響價格。

眾所周知，品牌具有溢價作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣更高的價格，同時還可以避免單純的價格競爭，保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性。

生活中往往有這么一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買，一般要價幾十元，你還嫌貴，想砍價；如果到了知名專賣店，人家標價幾百元，你就覺得這個衣服值這個錢。這就是品牌溢價作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣更高的價格，因為品牌帶給消費者的附加值是從路邊攤上買不到的。

用到茶身上，道理亦如此。如果你要買知名品牌的茶，那么價格也會比普通品牌甚至是無品牌的產(chǎn)品要高。高在哪里呢？首先，選擇品牌意味著縮短你選擇的時間成本；其次，品牌的宣傳推廣費用；第三，產(chǎn)品包裝；第四，身份地位的象征；第五，品牌附加服務(wù)、品質(zhì)承諾等。

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茶葉定價的三個原則

如果你相中一款茶，就是覺得價格有點高，于是想砍價。不過你一上來就直接砍價，并且還是沒有章法的砍價，容易欲速則不達。

因此第一步我們要先弘揚傳統(tǒng)美德，把禮貌做到位。第一印象太重要了，如果讓老板覺得你這個人彬彬有禮，那么之后就比較好談價格，不會臉紅脖子粗。正所謂伸手不打笑臉人，就算你砍價有些不注意分寸，但因為你一直笑臉迎人，那么老板也不會貿(mào)然把你趕走。

買茶如做人，只要你會做人，買茶這件事也會輕松一些。不客氣的說，這其中也是充滿了人情世故。與老板談感情套近乎并非夸夸而談，而是有些實際作用。我們在初次見面的時候就應(yīng)該建立自己的良好的人設(shè)，與老板建立不錯的人際關(guān)系，最好可以在短時間內(nèi)讓老板對你產(chǎn)生好感，當(dāng)然這主要還得看個人本事和人格魅力。

若是雙方情投意合，是酒逢知己千杯少，那么價格方面就好談了。

茶葉產(chǎn)品定價依據(jù)是什么

不算貴。條萊垍頭

首先，看是什么茶葉。發(fā)酵和半發(fā)酵茶因為工序比較多，所以會比較貴一點。萊垍頭條

其次，算一下成本。種茶成本主要是肥料和人工成本。一斤粗茶的成本在70元左右，再扣除枝梗，再加上包裝就要100左右。那運費、門店、水電、稅費加上去，100多就差不多了。垍頭條萊

最后，不管是什么茶，主要還是看品質(zhì)，100多塊的一般不算貴，大多只是口糧茶。頭條萊垍

茶葉的售價如何制定

如果不需要精確的話就是 16元500克 那就是1.6等于50克 70克就是大約兩塊二這樣子 你買的應(yīng)該是包裝好的茶葉吧

茶葉的定價目標 定價方法 定價策略

以鐵觀音來舉例：

1.60元—120元之間的鐵觀音。這是最大眾化的，很多人購買這個價位的鐵觀音，因為它特別耐沖，價格便宜，很實惠的。如果一次購買2斤以上，都會有不少優(yōu)惠的。

2.120元—160元之間的鐵觀音。這個也是很多人愿意買的，香氣濃郁，回味悠長，耐沖耐喝，價格還能接受，很多店鋪都有優(yōu)惠的。

3.160元—220元之間的鐵觀音。這個價位的鐵觀音價格已經(jīng)屬于中檔了，茶的品味已經(jīng)不錯了。茶水香氣明顯，喝后口中留有淡淡的甜味。一些生活比較講究的人多買這種類型的茶。

4.220元—240元之間的鐵觀音。這種差，不用水沖，聞著就有很香的氣味。沖上開水，葉子舒張。脈絡(luò)清晰，讓人好像看到它的生命力。喝起來，香氣好似醉人一般，一直香到嗓子底。

5.240元以上的鐵觀音。這種鐵觀音色澤墨綠，一片葉子呈現(xiàn)不同顏色，沖開水后，清香味濃郁，并且，香氣持續(xù)時間很長。題主需要根據(jù)茶葉的種類和品質(zhì)，以及購買的分量，才能決定茶葉價錢。