賣(mài)茶葉的商業(yè)模式(賣(mài)茶新模式)
賣(mài)茶新模式
藥店的盈利模式是建立在企業(yè)管理的基礎(chǔ)之上的,主要有幾個(gè)方面:
第一種是通過(guò)加大品類(lèi)管理力度來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的模式。這包括進(jìn)行價(jià)格分類(lèi),所有價(jià)格敏感類(lèi)普藥全部降到與周邊平價(jià)藥店一樣,作好藥品價(jià)格具體分析,進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新,引入新品種,逐步加大差異化力度,必須以特色藥品吸引顧客;提高現(xiàn)場(chǎng)陳列水平,突出平價(jià)暢銷(xiāo)藥品,細(xì)化藥品類(lèi)別分類(lèi),強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛,增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲;不斷引進(jìn)新品,增加關(guān)聯(lián)消費(fèi)品種;加大單品促銷(xiāo)力度,如糖尿病、心腦血管病、皮膚病、高血壓病等單品促銷(xiāo)等。
第二種是挖掘沉淀下來(lái)的老客戶(hù),通過(guò)實(shí)行真正的會(huì)員制,不斷提高顧客占有率來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。包括提高服務(wù)質(zhì)量,增加服務(wù)項(xiàng)目,如郵購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)、周邊免費(fèi)送貨、定期免費(fèi)為顧客體檢等服務(wù)。在會(huì)員中提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)以及新、名藥品和慢性病、易發(fā)病用藥,特別是針對(duì)不同的消費(fèi)群體,不同癥狀的消費(fèi)者給予全方位的健康指導(dǎo),強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)、食療、心理治療等平衡療法。
還有一些辦法比如大力降低采購(gòu)成本,加大終端廣告力度,特別是流動(dòng)人口集中的區(qū)域可以根據(jù)藥品消費(fèi)規(guī)律有針對(duì)性地投放戶(hù)外小型媒體廣告,如DM、促銷(xiāo)單頁(yè)等等。選好季節(jié)銷(xiāo)售,以24節(jié)氣為縱軸,采取坐標(biāo)式營(yíng)銷(xiāo)法實(shí)現(xiàn)盈利等。
茶葉店的盈利模式可從嘗試運(yùn)用以下四點(diǎn):
一、明確定位
開(kāi)茶店,定位很重要。明確定位,才能把主要的客戶(hù)群體服務(wù)好,建立忠誠(chéng)度,養(yǎng)成消費(fèi)依賴(lài)。
來(lái)茶店喝茶的人,大致分為三種情景:一是朋友敘舊,聚會(huì)聊天;二是休閑娛樂(lè),緩解壓力;三是交流工作,商務(wù)洽談。消費(fèi)群體的不同,決定了消費(fèi)金額的差異。如果茶店能夠針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)推出會(huì)員卡優(yōu)惠活動(dòng),服務(wù)好他們,自然就能提高營(yíng)業(yè)額了。
二、不停地刷存在感
茶店可以用內(nèi)宣和外宣兩種形式。內(nèi)宣,比如與茶城聯(lián)手,做代金券、買(mǎi)茶送禮品等,甚至開(kāi)設(shè)道表演、茶藝等,是茶店必備的手段。外宣,比如到茶城、飯店、大型娛樂(lè)場(chǎng)所、公司等企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣,在小區(qū)、人流量大的地方做活動(dòng),給單位、公司等送一些福利茶、禮品,可以增加新茶客,提高銷(xiāo)量。
不停刷存在感,讓茶客知道你的存在,去到哪都能看到你,怎么甩都甩不掉。只有在他們的腦海里,對(duì)你的店鋪及品牌留下深深的印象,在喝茶買(mǎi)茶器的時(shí)候,自然而然就會(huì)想起你了。
三、按需推產(chǎn)品
按需推產(chǎn)品,比如按客戶(hù)畫(huà)像、按具體需求、推應(yīng)季產(chǎn)品,也是盈利的重要手段。
應(yīng)季推產(chǎn)品,比如春季推春茶、降火茶,夏季推防暑降溫茶;按客戶(hù)畫(huà)像推產(chǎn)品,比如向年輕女性群體推養(yǎng)生美容花草茶,向商務(wù)人士推精裝禮品茶;按需求推,比如逢年過(guò)節(jié),走親訪(fǎng)友,送茶既健康又時(shí)尚,在這個(gè)時(shí)候,茶店如果推出禮品茶大禮包,肯定能吸引茶客,刺激他們進(jìn)行消費(fèi),從而提高業(yè)績(jī)。
四、延長(zhǎng)客戶(hù)停留時(shí)間
茶店不像餐館,需要廚師、配菜員、服務(wù)員等眾多崗位的員工,也不需要大型電器設(shè)備和多種多樣的調(diào)料、果蔬等,茶店經(jīng)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單,成本也沒(méi)那么高,只需一些茶葉筒,幾十套茶具,一些懂茶藝的服務(wù)員,再講究一點(diǎn)的用些凈水設(shè)備就行了。喝茶的人也沒(méi)有吃飯的人那么多,人們對(duì)茶館的要求也會(huì)更高,例如服務(wù)、環(huán)境、商品品質(zhì)等。
從表面上看,茶店相當(dāng)賺錢(qián),在茶店的一次消費(fèi)比在飯館還貴,但是,相應(yīng)的,人們對(duì)于茶店的要求也更高。除了喝茶,人們更希望從茶店得到其他增值的服務(wù),例如聽(tīng)曲藝、觀(guān)賞茶道表演等,想辦法留住客人,滿(mǎn)足他們的精神需求,帶動(dòng)茶周邊產(chǎn)品的消費(fèi),也是盈利很好的一個(gè)點(diǎn)。
茶行業(yè)新零售
是趙偉。
隨著新零售元年的開(kāi)啟,市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化,趙偉意識(shí)到,時(shí)代賦予了新興消費(fèi)品、新興零售方式新的可能和機(jī)會(huì),如果不能融入時(shí)代,未來(lái)自己的職業(yè)生涯將會(huì)不可避免的走向慢性死亡,于是積極尋求轉(zhuǎn)變,便有了小彩茶的到來(lái)。
最新賣(mài)茶模式
營(yíng)銷(xiāo)模式,推廣模式,,等多種商業(yè)模式
茶葉店新零售模式
巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂(lè)場(chǎng)所、公司、單位等企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售。 ;店開(kāi)好后多做幾個(gè)宣傳、活動(dòng)、好讓整個(gè)地區(qū)的人都明白、你店的特色之處,都敢來(lái)買(mǎi)茶。
;與茶樓聯(lián)手,做代金卷、喝茶后就送、買(mǎi)茶后也送、來(lái)擴(kuò)大店里的名氣、好增加客人回頭。
;不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個(gè)活動(dòng),來(lái)加大宣傳、便于下次光顧。
;
做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級(jí)禮盒茶。
;做批發(fā)零售、讓附近的幾個(gè)茶葉店到你店來(lái)拿貨。 ;
最重要的一點(diǎn),你是要搞清楚你的人群在哪?用什么樣的方法切入進(jìn)去。
茶葉銷(xiāo)售新模式
1、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái),之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣困局。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷(xiāo)模式要思考幾個(gè)點(diǎn):1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。
案例:有一家取名“鄉(xiāng)村食材體驗(yàn)餐廳”,這家餐廳表面上干的是餐飲生意,能吃到以鄉(xiāng)村原生態(tài)食材做的各種美味,賣(mài)的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品。之后通過(guò)店內(nèi)宣傳、并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),刺激用戶(hù)需求、留住客戶(hù)、鼓勵(lì)消費(fèi)。
同時(shí),這樣的案例還有一個(gè)牧豬人開(kāi)了2家豬肉主題品鑒館,消化掉了70%的產(chǎn)量;一個(gè)搞養(yǎng)殖的開(kāi)了家梅花鹿山莊,鹿產(chǎn)品供不應(yīng)求;一家食材體驗(yàn)餐廳內(nèi),食客吃完飯后順便購(gòu)買(mǎi)了一年要吃的肉類(lèi)、雞蛋。
2、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播
2016年網(wǎng)絡(luò)直播很火,范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播,并獲得百萬(wàn)的打賞。網(wǎng)絡(luò)直播的好處:1)親眼所見(jiàn),提高購(gòu)買(mǎi)信心;2)參與互動(dòng),獲得滿(mǎn)足感;3)新奇時(shí)髦很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。
同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決:信任問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶(hù)增強(qiáng)產(chǎn)品的信心,還可以快速傳播推廣。因?yàn)?,網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有邊際,網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。
但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)網(wǎng)絡(luò)主播的知名度,最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;2)服務(wù)要更上。尤其是有用戶(hù)下單后要安全、快速物流與配送。
案例:在海南省??谑惺芥?zhèn)舉行的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)創(chuàng)客沙龍專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)上,4名“創(chuàng)客”變身“網(wǎng)紅”,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式將特色農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國(guó)。海南愛(ài)尚玫瑰實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)喬順?lè)ㄔ谥辈ブ型其N(xiāo)起自家的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品:香皂、精油,鮮花餅。除了在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi),全國(guó)的觀(guān)眾也可在微信上下單。
3、農(nóng)產(chǎn)品+微商
其實(shí),就是農(nóng)特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,該信息包含:種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里,讓用戶(hù)第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)品牌打造,要打造一個(gè)人格化的品牌,通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);2)供應(yīng)鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。3)展示真實(shí)的自己:微信朋友圈賣(mài)的不是產(chǎn)品是人,是用戶(hù)我們的喜歡與認(rèn)可。
案例:號(hào)稱(chēng)“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品微商第一案例”張大發(fā)賣(mài)櫻桃,他15天,賣(mài)出81282箱櫻桃,獲得10365950元營(yíng)收。張大發(fā)短短2個(gè)月,建立10幾個(gè)微信群,并不斷培訓(xùn)并做線(xiàn)上預(yù)售,還組建微商團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)個(gè)人標(biāo)簽的推廣及強(qiáng)化,之后就靠主動(dòng)傳播,打造個(gè)人魅力,從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)及用戶(hù)、分銷(xiāo)商也對(duì)張大發(fā)信任。因此,才會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)人共同幫你賣(mài)櫻桃的案例。
4、農(nóng)產(chǎn)品+電商
農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣,讓更多人了解、知曉,并方便用戶(hù)在線(xiàn)下單及購(gòu)買(mǎi)。
農(nóng)產(chǎn)品+電商也要注意幾個(gè)問(wèn)題:1)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題,農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品,但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;2)品牌改造的問(wèn)題借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位,打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。
案例:山山商城展銷(xiāo)中心網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)發(fā)了全新模式,將農(nóng)產(chǎn)品的視頻直播、產(chǎn)品溯源、私人訂制模塊等,通過(guò)“線(xiàn)上購(gòu)物+農(nóng)產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式,巧妙地融合在一起,將線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到實(shí)體店中,所有農(nóng)產(chǎn)品交易可以實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)下單、支付,并由線(xiàn)下的體驗(yàn)店提供展示和配送服務(wù)。
目前該縣入駐山山商城展銷(xiāo)中心的企業(yè)已達(dá)30多家,農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)100多種,借助電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化提升,使該縣實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化和訂單化生產(chǎn),年銷(xiāo)售額已突破1000多萬(wàn)元。
5、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。
案例:陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司旗下的秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目啟動(dòng),這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。
該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌,利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式,讓原生態(tài)、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)添加、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地,走到一線(xiàn)城市和南方的中高端人群。
據(jù)悉,秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)線(xiàn)才5天,就得到了347人支持,籌到金額29201元。
6、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。
案例:陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司旗下的秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目啟動(dòng),這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。
該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌,利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式,讓原生態(tài)、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)添加、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地,走到一線(xiàn)城市和南方的中高端人群。
據(jù)悉,秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)線(xiàn)才5天,就得到了347人支持,籌到金額29201元。
7、農(nóng)產(chǎn)品+社群
社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。
在農(nóng)產(chǎn)品方面比如:櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋(píng)果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體,他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。
8、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)(互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))
認(rèn)養(yǎng)的概念:發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物),根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位,一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂(lè)趣,共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問(wèn)題:1)牽頭人的關(guān)鍵,為認(rèn)養(yǎng)成員做好服務(wù)與監(jiān)督;2)確保透明,認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。
案例:田田水果專(zhuān)業(yè)合作社的300畝水密桃園采用“認(rèn)養(yǎng)”模式,其中有500顆桃樹(shù)一每顆480元被認(rèn)養(yǎng),被選中的樹(shù)將被掛上相應(yīng)編號(hào),本年樹(shù)上結(jié)出的桃子將歸該認(rèn)養(yǎng)人所有。被認(rèn)養(yǎng)的桃樹(shù)全部采用無(wú)化肥種植,全部以雞糞、鴨糞等為桃樹(shù)養(yǎng)料,每只果實(shí)均使用防蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)套袋。
在每年的采摘期,每株桃樹(shù)大約可結(jié)40-60斤,約100-150只桃子。田田桃園定下的每年4月,認(rèn)養(yǎng)人可去郊游賞花。7月份果實(shí)成熟時(shí),即可前往采摘,享受一番收獲的樂(lè)趣。平日,桃樹(shù)的除蟲(chóng)、施肥等均由合作社社員專(zhuān)人打理。
9、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星,可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播,也可以是賣(mài)家自己打造的“村紅”。
通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟。第一,策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。第二,需要網(wǎng)紅在線(xiàn)直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué),農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的,什么味道的,自己覺(jué)得如何。第三,在電商平臺(tái),如淘寶、京東,同步開(kāi)始產(chǎn)品銷(xiāo)售。
案例:2016年5月24日,明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺(tái)進(jìn)行的一場(chǎng)直播。明星柳巖在這1小時(shí)里,推薦了藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語(yǔ)棗夾核桃、等商品。在一小時(shí)的時(shí)間里,柳巖以聚劃算消費(fèi)者的身份,與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗(yàn),并親自介紹這些商品。據(jù)統(tǒng)計(jì),本次直播觀(guān)看的人數(shù)接近12萬(wàn),直播結(jié)束后的產(chǎn)品頁(yè)面顯示:棗夾核桃賣(mài)出兩萬(wàn)多件,檸檬片賣(mài)出四千多件。
10、農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店
直銷(xiāo)店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題,同時(shí)減少了中間渠道,降低產(chǎn)品單價(jià),提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶(hù)的互動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)椋睜I(yíng)直銷(xiāo)連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專(zhuān)門(mén)的人才。
案例:2014年1月,大英縣供銷(xiāo)社利用單位閑置資產(chǎn)組建了大英縣農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)中心,參與直銷(xiāo)中心的8個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社主要銷(xiāo)售禽蛋、肉類(lèi)、蔬菜、糧油、白酒等農(nóng)產(chǎn)品。此后,大英縣供銷(xiāo)社通過(guò)擔(dān)保貸款、銷(xiāo)售補(bǔ)貼、項(xiàng)目資金爭(zhēng)取等優(yōu)惠政策,引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)合作社在縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)興建農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)店。
2015年,大英縣轉(zhuǎn)變服務(wù)等方式,認(rèn)真指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)合作社在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)組建農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)點(diǎn)建設(shè),積極解決專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難、居民買(mǎi)貴問(wèn)題。截至目前,已經(jīng)引導(dǎo)7家專(zhuān)業(yè)合作社在縣城開(kāi)設(shè)豬肉、禽蛋、糧油、蔬菜、花卉直銷(xiāo)店9家,年銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)元。
當(dāng)然,除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新玩法之外,最近還有阿里、京東等電商平臺(tái)興起的“年貨節(jié)”,也成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式。
未來(lái),農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式。
賣(mài)茶傳銷(xiāo)模式
賣(mài)茶葉這個(gè)梗是說(shuō)一個(gè)騙局,就是個(gè)美女加微信然后賣(mài)茶,還編各種謊話(huà)。詳細(xì)點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是網(wǎng)上之前報(bào)道,有網(wǎng)友受騙,是個(gè)騙子美女(也不確定是不是真的美女)加微信,說(shuō)家里有茶莊,然后什么后媽搶財(cái)產(chǎn),為了守住外公的茶莊才賣(mài)茶葉,騙取同情心,跟酒托,仙人跳性質(zhì)差不多,反正就是個(gè)圈錢(qián)的套路。但是很多人上當(dāng)!真的是防不勝防!
賣(mài)茶葉商業(yè)模式
1.云放茶園首創(chuàng)F2C+社群模式,一方面,去掉了傳統(tǒng)茶葉銷(xiāo)售冗長(zhǎng)的渠道層級(jí),讓茶園主直接可以享受到自家茶園里所產(chǎn)的有機(jī)、生態(tài)、健康的茶葉;另一方面,云放為云放茶園的茶園主們提供了實(shí)現(xiàn)資源連接、共享及融合的高端平臺(tái)。
2.云放科技成熟的商業(yè)模式與高端客群,加上梵錦茶業(yè)旗下生態(tài)、優(yōu)質(zhì)的茶園及本地化的茶園管理運(yùn)營(yíng)能力,經(jīng)過(guò)近一年的準(zhǔn)備,終于迎來(lái)”云放梵凈山茶園“的開(kāi)園之日。
3.云放茶園把茶產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)來(lái)重點(diǎn)打造,逐步走出一條生產(chǎn)規(guī)?;①|(zhì)量規(guī)?;⑹袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)化、利益股份化的發(fā)展新路。
茶葉店?duì)I銷(xiāo)模式
因人的銷(xiāo)售是最好的方法。
1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種:
(1)第一種是買(mǎi)茶送禮,這部分要求檔次高,包裝好。
(2)第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的,這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。
(3)第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友,這類(lèi)人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。
2.要賣(mài)茶給這三類(lèi)客戶(hù),首先要讓他們知道您在賣(mài)茶,這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了,酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。
3.在同客戶(hù)溝通時(shí),要求銷(xiāo)售人員正確理解客戶(hù)需求,聚精會(huì)神收集客戶(hù)提供的有用信息,尋找潛在交易機(jī)會(huì)。
4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊,做規(guī)?;能浳耐茝V。
5.茶葉屬綠色食品,茶葉銷(xiāo)售離不開(kāi)泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷(xiāo)售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水,衣著得體,微笑服務(wù)。
6.做獨(dú)立小包裝茶葉,作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮,附帶微型小賀卡,禮品市場(chǎng)有賣(mài),贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng),也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。
茶的銷(xiāo)售模式
眾所周知,茶葉在中國(guó)國(guó)內(nèi)擁有較為廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng),據(jù)名氣數(shù)字統(tǒng)計(jì),中國(guó)擁有超過(guò)2億人的茶葉消費(fèi)市場(chǎng),茶葉市場(chǎng)擁有巨大的需求量。茶葉行業(yè)正處在一個(gè)飛速增長(zhǎng)的時(shí)代,于是許多有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的投資者也紛紛選擇加入茶葉市場(chǎng),以獲得較為理想的營(yíng)業(yè)收入。八馬茶業(yè)是一家擁有三百年種茶、制茶、售茶經(jīng)驗(yàn)的老牌企業(yè),在全國(guó)擁有龐大的連鎖銷(xiāo)售系統(tǒng),連鎖門(mén)店超過(guò)千家,是消費(fèi)者選擇茶葉的優(yōu)選品牌。
賣(mài)茶葉的新套路
賣(mài)茶女的常見(jiàn)套路之一是裝可憐,博取別人的同情以后,然后高價(jià)賣(mài)出低劣的茶葉頭條萊垍
開(kāi)啟賣(mài)茶模式
1.一畝茶園通過(guò)私人訂制的運(yùn)營(yíng)模式讓消費(fèi)者擁有自己的專(zhuān)屬茶園,茶葉從茶園到茶席,省去中間流通環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者成為茶園為期一年的擁有者。
2.一畝茶園去掉了傳統(tǒng)茶葉銷(xiāo)售冗長(zhǎng)的渠道層級(jí),讓茶園主直接可以享受到自家茶園里所產(chǎn)的有機(jī)、生態(tài)、健康的茶葉;一畝茶園平臺(tái)為茶園主們提供了一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)資源的連接、共享及融的高端平臺(tái)。
3.“一畝茶園”平臺(tái)通過(guò)與農(nóng)業(yè)專(zhuān)家及農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作,逐步建立起涵蓋各種農(nóng)作物標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的智能數(shù)據(jù)庫(kù),并結(jié)合部署在農(nóng)作物產(chǎn)區(qū)內(nèi)的智能傳感器、圖像采集器、遠(yuǎn)程控制器等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的科學(xué)化、精準(zhǔn)化,自動(dòng)化,標(biāo)準(zhǔn)化管理。
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