茶葉的話術(shù)經(jīng)典

1.我的世界從來(lái)沒(méi)有可惡的習(xí)慣，我從來(lái)不喝酒，約上自己的三五好友一起喝茶，品味我們的高端！

2.喝茶的歲月就是享受寧?kù)o的生活，不喝酒，約上自己的三五好友喝茶，一起享受我們所有的美好！

3.自己的三五好友就是自己的知己，不喝酒，約上三五好友喝茶，我覺(jué)得這一刻才是最美麗的時(shí)光！

關(guān)于茶的妙語(yǔ)

這是佛家一句妙語(yǔ)，字面意：

豪飲七大碗玉液瓊漿固然滋味無(wú)窮，但比不上品一小壺香茗的真情趣。擁有千百條高僧的偈語(yǔ)又如何？參盡枯禪皆不是，還不如放下一切，喝壺茶去。

推薦茶葉話術(shù)

第一，茶人的最后一站是普洱茶。

五岳歸來(lái)不看山，黃山歸來(lái)不看岳，點(diǎn)過(guò)普洱不喝其他茶。

第二，可以喝的古董，越陳越香。普洱茶有長(zhǎng)期存放的屬性。

第三，存錢(qián)不如存茶，越存越增值。

從普洱茶行業(yè)里，商家每年漲價(jià)，和通貨膨脹角度來(lái)說(shuō)，這句話沒(méi)毛病。

第四，千年茶祖，百年古樹(shù)。

第五，皇家貢茶，一泡難求。歷史上確有其事——普洱茶產(chǎn)區(qū)（如倚邦、曼松）的茶葉上供清廷。

茶葉的話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

1、話術(shù)：“我這款巖茶是自己找茶農(nóng)收來(lái)親手做的，沒(méi)有中間商盤(pán)剝，茶葉等級(jí)與品質(zhì)堪比牛肉，價(jià)格只有它的五分之一，量很少，幾乎沒(méi)什么缺陷哦?！比R垍頭條

2、話術(shù)：“品牌不會(huì)把最好的給你，他們都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，我們量小，做到最精致。”萊垍頭條

3、話術(shù)：“古樹(shù)老白茶具有極高的藥用價(jià)值，每天喝一壺，比人參還管用?！比R垍頭條

品鑒茶的話術(shù)

精準(zhǔn)外拓第一步：分析環(huán)境鎖定目標(biāo)

外拓活動(dòng)是走出去，所以去哪里才是更有效是第一要解決的問(wèn)題，我們需要更好的分析環(huán)境與客戶。

一、一張地圖解讀環(huán)境：

找到一張當(dāng)?shù)氐貓D，首先鎖定自店的銷售影響范圍

區(qū)域區(qū)塊劃分：區(qū)域區(qū)塊有居住區(qū)、商業(yè)區(qū)、企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等各種屬性；

不同區(qū)域決定了外拓的開(kāi)展形式、時(shí)間、目標(biāo)客戶群體的不同。

人口密集度劃分：依據(jù)人口密集程度劃分，影響外拓目標(biāo)和優(yōu)先順序。

收入水平劃分：以當(dāng)?shù)乜蛻舻钠骄甓仁杖脒M(jìn)行劃分

R值：用目標(biāo)車型車價(jià)/當(dāng)?shù)厝司芍涫杖耄浇咏?這個(gè)數(shù)值，當(dāng)?shù)乜蛻粼饺菀桩a(chǎn)生消費(fèi)選擇。

客戶分布地圖：把保有客戶的地址以點(diǎn)的形式標(biāo)注在地圖上，可以清晰的辨識(shí)哪里的保有客戶多，哪里屬于相對(duì)空白區(qū)域。

二、客戶分析

營(yíng)銷學(xué)有一句話：你今天客戶的樣子就是你未來(lái)客戶的樣子！

通過(guò)分析保有客戶來(lái)協(xié)助潛在客戶的分析

客戶基本信息：年齡、性別、職業(yè)等，便于外拓過(guò)程中更容易辨識(shí)和選擇目標(biāo)

客戶特點(diǎn)信息：喜好、信息渠道、關(guān)注點(diǎn)等，便于選擇外拓活動(dòng)場(chǎng)所、媒體和制定客戶吸引話術(shù)。

分析示例1：

信息：3公里范圍內(nèi)有一處集中住宅區(qū)域，人口密度較大，年收入水平在4萬(wàn)，保有客戶約80位。

啟示：適合做以家用目標(biāo)群體為主的車型宣傳，有消費(fèi)能力，可以利用保有客戶資源與售后協(xié)同外拓。

分析示例2：

信息：某車型客戶群體30-35歲占比65%，男性占比88%，客戶對(duì)于空間、油耗、配置關(guān)注更多，關(guān)注其他客戶的評(píng)價(jià)和口碑。

啟示：選擇下班時(shí)間外拓，制定以家用經(jīng)濟(jì)為主的銷售話術(shù)，邀約保有客戶免費(fèi)檢測(cè)提高客戶口碑。

精準(zhǔn)外拓第二步：豐富外拓形式，完善外拓工具

一、結(jié)合環(huán)境分析的不同我們可以選擇不同的形式

駕校：試乘體驗(yàn)，教練說(shuō)車

居民區(qū)：午間/晚間展示、保有客戶免費(fèi)服務(wù)

企業(yè)：產(chǎn)品品鑒會(huì)、試駕會(huì)

商圈：派單、靜展、互動(dòng)游戲

市場(chǎng)：上門(mén)拜訪

鄉(xiāng)鎮(zhèn)：巡游、定展、宣傳品派發(fā)

二、常用的外拓工具

靜展折疊雨棚、易拉寶、傳單、禮品券、二維碼展示牌、轉(zhuǎn)介紹卡、宣傳贈(zèng)品、外拓客戶登記表、銷售工具包等。

精準(zhǔn)外拓第三步：詳細(xì)籌備計(jì)劃，有效現(xiàn)場(chǎng)管控

一、外拓計(jì)劃

結(jié)合環(huán)境分析和外拓地點(diǎn)的確定，梳理外拓計(jì)劃，包括：目標(biāo)、時(shí)間、人員、分工等。

外拓計(jì)劃表一般包括以下內(nèi)容：

1、活動(dòng)主信息：活動(dòng)主題、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)類型、主要車型、開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。

2、活動(dòng)背景：區(qū)域分析、保有客戶分析。

3、活動(dòng)目的：品牌宣傳、潛客收集、銷售促進(jìn)、客戶關(guān)愛(ài)等。

4、活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶、老客戶、媒體、其他。

5、活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)亮點(diǎn)：試乘體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)、掃碼集贊抽獎(jiǎng)等。

6、活動(dòng)預(yù)算：場(chǎng)地租賃、場(chǎng)地搭建、物料、媒體及公關(guān)、人員支持、禮品及獎(jiǎng)品、油費(fèi)過(guò)路費(fèi)、廣告預(yù)熱費(fèi)用等。

7、活動(dòng)宣傳：媒體類型、媒體名稱、位置/時(shí)段、起止時(shí)間、預(yù)算、實(shí)際花費(fèi)。

8、活動(dòng)目標(biāo)KPI：活動(dòng)參與人數(shù)、新增潛客數(shù)（建卡）、活動(dòng)邀約客戶數(shù)、保有客戶轉(zhuǎn)介紹客戶信息數(shù)、目標(biāo)訂單數(shù)等。

9、人員分工：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)場(chǎng)地洽談及物料、禮品、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，同時(shí)負(fù)責(zé)每天的拍照、現(xiàn)場(chǎng)工作人員的午餐。銷售主管主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管控、銷售顧問(wèn)排班、潛客登記表、客戶邀約跟進(jìn)等。銷售顧問(wèn)主要負(fù)責(zé)車輛清洗、客戶接待、客戶邀約等。

10、現(xiàn)場(chǎng)管理：管理靠制度，如現(xiàn)場(chǎng)人員接待客戶不主動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，值班主管罰款XXX元，脫崗人員停休一天。

11、活動(dòng)政策：有針對(duì)性的有包裝的專項(xiàng)促銷方案，包括老客戶轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)方案。

12、內(nèi)促政策：

訂單任務(wù)當(dāng)天考核，1臺(tái)為保底任務(wù)，完成2臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)200元，完成3臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)500臺(tái)，完成4臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)800元，未完成任務(wù)負(fù)激勵(lì)200元；

建卡任務(wù)當(dāng)天考核，未完成當(dāng)天建卡任務(wù)的銷售顧問(wèn)必須參與后期的掃街活動(dòng)，何時(shí)完成建卡任務(wù)何時(shí)結(jié)束。

13、應(yīng)急預(yù)案：下雨應(yīng)急預(yù)案、客流量不達(dá)預(yù)期的應(yīng)急預(yù)案等。

二、現(xiàn)場(chǎng)管控

1、現(xiàn)場(chǎng)管控的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

抵達(dá)/車展現(xiàn)場(chǎng)照片

目標(biāo)進(jìn)度群內(nèi)播報(bào)共享

外拓集客匯總表實(shí)時(shí)管控

2、管控小竅門(mén)

利用活動(dòng)匯報(bào)微信專群進(jìn)行即時(shí)反饋：

反饋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片

反饋集客留檔信息

階段性匯總外拓集客信息（如午餐、閉館等）

精準(zhǔn)外拓第四步：外拓客戶跟進(jìn)轉(zhuǎn)化

一、基本流程

1、外拓客戶名單統(tǒng)一整理

2、銷售顧問(wèn)認(rèn)領(lǐng)重點(diǎn)客戶建卡邀約

3、未認(rèn)領(lǐng)客戶網(wǎng)銷員統(tǒng)一建卡邀約

4、每周反饋邀約到店情況，持續(xù)4周

5、月度統(tǒng)計(jì)外拓客戶成交數(shù)量

二、小竅門(mén)

使用電子外拓到店禮品兌換券（如：入店贈(zèng)飲、購(gòu)車贈(zèng)禮、介紹贈(zèng)禮等）客戶到店、轉(zhuǎn)介紹或成交后電子禮品兌換券注冊(cè)電話為依據(jù)，統(tǒng)計(jì)外拓成果。

品茶的話術(shù)

如何邀請(qǐng)客戶到店里話術(shù)？

記得我在一品萬(wàn)里茶葉店的時(shí)候，我們要邀請(qǐng)客戶喝茶嗯，然后的話我們會(huì)說(shuō)嗯，打電話就說(shuō)，張先生您好，我們的話嗯，最近的話到了新茶，我們的話特別邀請(qǐng)您來(lái)我們店里品茶，我們的話也到了很多的茶點(diǎn)，你有時(shí)間的話可以過(guò)來(lái)我們店里品嘗一下，給我們多提提意見(jiàn)這樣是邀請(qǐng)客戶到店里來(lái)，實(shí)際上的話，是客戶來(lái)了，肯定是消費(fèi)的，也是引導(dǎo)顧客消費(fèi)

推銷茶葉的經(jīng)典語(yǔ)句

你用來(lái)打廣告、賣茶葉的嗎？怡人清香沁著茶香齒頰留香 芝蘭之氣舌尖微甜，一股茶香慢慢從鼻端沁到咽喉，四肢百骸是說(shuō)不出的輕松快慰。［噢，我在形容蒙汗藥嗎？］碧螺春是甜美清純的。普洱是老辣的。鐵觀音是閑雅的。碧綠琥珀墨綠棕紅透明中泛著淡淡的碧綠茶杯中浮晃著一抹淡碧，幾縷輕煙散著溫?zé)?。好，舞文弄墨完畢?/p>

推銷茶葉的話術(shù)

1. 茶飲不飲而涼 人因不惜而散 酒不飲不知其濃 人不涉 不知其深

2. 人與人的相遇，是久別重逢，人與茶的邂逅，是前世今生。

3. 閑暇之余，做個(gè)素心的人，溫杯燙盞，為自己泡上一壺好茶。

4. 生活有茶香，靈魂有茶氣。

5. 時(shí)間就在這一嗅、一抿、一入喉中，不見(jiàn)蹤影。

6.茶如人生 苦盡甘來(lái) 一片丹心 天地可鑒

7.茶不過(guò)兩種姿態(tài)，浮、沉；飲茶人不過(guò)兩種姿勢(shì)，拿起、放下。

8.喝茶無(wú)需刻意 這邊蓋碗茶杯 給自己留一方小小的茶席 一人一湯 便是當(dāng)下

9.忙碌的生活 讓人喘不過(guò)氣 得一時(shí)閑暇 不如泡上一杯茶 細(xì)細(xì)品味茶的滋味

10.酒杯太淺敬不到來(lái)日方長(zhǎng) 巷子太短走不到白發(fā)蒼蒼不是年少守不住舊心 而是歲月 慌了人心

關(guān)于茶葉的話

我覺(jué)得意思是人們想得到的東西往往不是自己正在追求的東西?

茶葉的經(jīng)典語(yǔ)錄

人生如茶，靜心以對(duì)；人生就像一杯茶，不會(huì)苦一輩子；人間草木，悲喜枯榮。人與茶，杯盞內(nèi)，盡顯精髓；賭書(shū)消得潑茶香，當(dāng)時(shí)只道是尋常；一葉見(jiàn)方寸，一茶現(xiàn)萬(wàn)千；茶，從不高深晦澀，但足夠?qū)拸V博大；茶以茶的姿態(tài)靜謐，水以水的質(zhì)感嘹亮。萊垍頭條

真正的安靜，來(lái)自于內(nèi)心。垍頭條萊

一顆躁動(dòng)的心，無(wú)論幽居于深山，萊垍頭條

還是隱沒(méi)在古剎，都無(wú)法安靜下來(lái)。萊垍頭條

你的心最好不是招搖的枝柯，萊垍頭條

而是靜默的根系，深藏在地下，萊垍頭條

不為塵世的一切所鼓惑，頭條萊垍

只追求自身的簡(jiǎn)單和豐富。萊垍頭條

茶香中，一顆心慢慢沉靜下來(lái)。條萊垍頭