新茶葉市場(chǎng)招商推介方案

首先要有一手貨源品質(zhì)要好，然后全國(guó)線上線下招商開(kāi)展覽會(huì)能做的5%占有率就非常龐大了，不能盲目的去開(kāi)招商會(huì)，先要做好市場(chǎng)調(diào)研搞清楚各個(gè)地方的適合消什么茶。現(xiàn)在茶莊也在找貨源，只要貨源穩(wěn)定品質(zhì)又好又有錢掙銷量就不成問(wèn)題了。

茶葉批發(fā)市場(chǎng)招商

無(wú)錫有多少家茶葉市場(chǎng),

1，站前商業(yè)街之前的紅太陽(yáng)茶葉城門口一條街，也就是在國(guó)際飯店小南國(guó)后面。

2，紅星茶葉城，在山北的312國(guó)道旁邊。

3，在城南的招商城的三樓（是原來(lái)的吳越茶城搬過(guò)去的）

4，金橋商貿(mào)城第二排房子的二樓也有

5，無(wú)錫南禪寺花鳥(niǎo)市場(chǎng)里也有

新茶葉市場(chǎng)招商推介方案怎么寫

本人從事商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、招商策劃工作，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給你提一些建議，希望對(duì)你有用。首先，我要告訴你，商業(yè)地產(chǎn)門檻并不高，你進(jìn)不去，一是因?yàn)槟阏业墓径继螅?xiàng)目太高端，以你的學(xué)歷和經(jīng)歷碰壁的可能性太大了；第二是因?yàn)槟阈畔⒉混`通，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)了解太少，缺乏方法，我根據(jù)你的個(gè)人資歷提了幾個(gè)比較切實(shí)的方案，只要你用心去做，一定可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。下面給給你介紹一下單獨(dú)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)的工種分類，招商團(tuán)隊(duì)一般由總監(jiān)、策劃師、招商經(jīng)理、若干招商專員組成，總監(jiān)、經(jīng)理我就不說(shuō)了，就說(shuō)一下招商策劃和招商專員的區(qū)別，你說(shuō)你想做商業(yè)地產(chǎn)招商，有一點(diǎn)你要清楚的是，你到底是想做招商策劃，還是招商專員。策劃是制定招商方案，計(jì)劃，制作招商推廣方案，偏于文案類的工作，對(duì)學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)的要求較高；招商專員是跑出去直接和客戶溝通，偏于銷售類的工作，經(jīng)驗(yàn)和要求相對(duì)就沒(méi)那么高。這個(gè)你要根據(jù)自己的性格特點(diǎn)，再做一個(gè)規(guī)劃。以方便入行為由，我給你介紹一下快速找到招商專員工作進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的方法：

方案一：

曲線救國(guó)

從銷售做起 再轉(zhuǎn)招商

商業(yè)地產(chǎn)并不都只大型購(gòu)物中心、寫字樓等，還有很多小型的綜合體、賣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、住宅底商等，這是商業(yè)地產(chǎn)的大軍,,這些項(xiàng)目在招聘招商專員的時(shí)候，要求并不會(huì)特別高，大部分都會(huì)招收應(yīng)屆生，打人海戰(zhàn)術(shù)。大部分中小型購(gòu)物中心、專業(yè)市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有一個(gè)策略，那就是招商先行，就是說(shuō)在項(xiàng)目還未開(kāi)業(yè)之前就確定了招商團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候的招商是和銷售是同步或者早于銷售啟動(dòng)的，這樣狀況下，銷售團(tuán)隊(duì)和招商團(tuán)隊(duì)經(jīng)常是一起辦公，而銷售往往是比較好應(yīng)聘的，招商員招聘卻比較難，這時(shí)候如果有了本項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，在和招商部同事處理好關(guān)系，基本上進(jìn)入招商行業(yè)就很輕松了。所以，這時(shí)候，你就要去你所在的城市，找一家正在賣的商業(yè)項(xiàng)目，確定一家招商和銷售一起啟動(dòng)的公司，先去應(yīng)聘銷售，然后再憑借銷售經(jīng)驗(yàn)和公司人脈轉(zhuǎn)招商。

方案二：

曲線救國(guó)

先做廣告 再轉(zhuǎn)招商

同上的道理，如果是項(xiàng)目開(kāi)業(yè)之前的招商團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、廣告策劃團(tuán)隊(duì)都是和招商團(tuán)隊(duì)一起辦公，廣告行業(yè)也是相對(duì)比較好進(jìn)入的行業(yè)，或者可以先去應(yīng)聘做策劃助理，有了廣告或者營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)招商也是水到渠成的事情。

方案二：從專業(yè)市場(chǎng)做起

在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)品較低端，對(duì)招商員的要求和資歷就不會(huì)那么嚴(yán)格。類似于家居建材市場(chǎng)，義務(wù)小商品市場(chǎng)，五金機(jī)電市場(chǎng)、茶葉市場(chǎng)這樣的項(xiàng)目招商都是大街小巷串門店，工作性質(zhì)其實(shí)和銷售差不多，招聘的時(shí)候?qū)ぷ鹘?jīng)驗(yàn)要求不會(huì)特別高，簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備好一點(diǎn)，基本也不會(huì)費(fèi)很大的力氣。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并不難，難的是做出成績(jī)，這些需要日常工作非常的用心和不斷的學(xué)習(xí)，加油吧！

茶葉市場(chǎng)推廣方案

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：

（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。

（2）第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。

（3）第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。

2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。

3.在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。

4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊，做規(guī)?；能浳耐茝V。

5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開(kāi)泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。

6.做獨(dú)立小包裝茶葉，作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣，贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。

茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷方案

銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

新茶葉市場(chǎng)招商推介方案模板

現(xiàn)在可以加盟的很多，比較好的有幾家如：吳裕泰、張一元、天福這三家是特別有名，加盟費(fèi)要在10萬(wàn)左右，不過(guò)利潤(rùn)也很可觀的！

茶葉市場(chǎng)調(diào)研方案

一、開(kāi)連鎖加盟店，先調(diào)查品牌：

新手加盟連鎖品牌不要過(guò)于盲目，要慎重考慮茶葉品牌，事前做好品牌調(diào)查可以幫你減少風(fēng)險(xiǎn)。

1、品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)間要足夠長(zhǎng)

很多品牌都是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的，往往還沒(méi)“火”多久就消失了。

所以選擇加盟連鎖品牌時(shí)就要非常慎重，仔細(xì)調(diào)查所選品牌的背景以及經(jīng)營(yíng)年限，一般連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少有5年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌還是值得信賴的。

2、選有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌

新手開(kāi)茶葉店選擇有培訓(xùn)體系的連鎖品牌會(huì)更有保障。

選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌是因?yàn)樗陌l(fā)展前途比較好，但它的加盟要求相對(duì)也高。

不過(guò)加盟條件越嚴(yán)格的品牌一般會(huì)有較完整的加盟制度和較強(qiáng)大的財(cái)力、實(shí)力，這樣較有能力保證加盟者獲利。

3、了解所選品牌

新手開(kāi)茶葉店前一定要深入了解決定做的茶葉品牌。

因?yàn)橛械钠放浦皇窃趶V告方面大做文章，而真正的實(shí)力卻不怎么樣，一定要親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料。

4、做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

新手開(kāi)茶葉店要堅(jiān)持顧客至上，一切為顧客著想的理念。

加盟商要了解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味，盡量為顧客挑選適合的產(chǎn)品，這樣才能增加重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

二、開(kāi)單店，三個(gè)技巧必備：

一部分新手更傾向于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，這就要求創(chuàng)業(yè)者除了對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)以及市場(chǎng)要非常了解，握有優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道資源。

1、店鋪選址的技巧

開(kāi)店之前的市場(chǎng)調(diào)查必須包括：所處位置是否有吸引力，包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客；街道設(shè)施對(duì)店鋪是否有利；服務(wù)區(qū)域的人口情況；目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)、消費(fèi)意識(shí)及品味等。

2、投資的技巧

若投資者有豐富的茶葉店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，可考慮獨(dú)立開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。

3、開(kāi)源節(jié)流的技巧

要做到精打細(xì)算，就要從許多細(xì)節(jié)上入手。

比如經(jīng)營(yíng)淡季，許多事情可由店主自己干，這樣可以精簡(jiǎn)大批人員降低成本，有些店必須雇用人的，則要充分利用每個(gè)人，合理安排人力資源，使成本降到最低。

掌握了開(kāi)店技巧后，還要好好惡補(bǔ)一下茶葉知識(shí)，并且對(duì)自己的店鋪有一個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案，做好充分的前期準(zhǔn)備，讓自己有一個(gè)好的開(kāi)始。

我是燕善閣茶道師?黃若翎，有幸與大家結(jié)識(shí)并且交流心得。感謝您的閱讀，更多交流可以評(píng)論、私信。