山茶油營銷方案策劃

山茶油生產(chǎn)大省主要集中在江西、湖南、安徽這三個(gè)省份，江西省和湖南省發(fā)展情況相似，發(fā)展較快的是安徽省。其中，湖南山茶油企業(yè)規(guī)模普遍較大，原材料具有優(yōu)勢，政府扶持力度大，企業(yè)資金具有優(yōu)勢，但以湖南金浩為首的主要廠家均以茶油調(diào)和油為主，力圖做大，融資上市，但其茶油品牌形象與其投入不大吻合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展走入誤區(qū)，且受金浩茶油致癌事件影響巨大。江西山茶油企業(yè)普遍進(jìn)入行業(yè)較早，專業(yè)化程度較高，投入大，政府扶持力度較大，基本以純茶油為主，品牌形象較好。但正因?yàn)橐恍┲饕放撇栌瓦M(jìn)入行業(yè)較早，重視全國市場的開拓和品牌建設(shè)，經(jīng)歷前幾年油茶泡沫式發(fā)展和金浩致癌事件后，也因此付出了行業(yè)引導(dǎo)者的代價(jià)，一些企業(yè)都出現(xiàn)過或大或小的危機(jī)。而安徽由于地理位置比較好，老叔齡的油茶樹比較多，但大部分品牌僅限于當(dāng)?shù)?，在全國缺乏競爭力?/p>

此外，還有湖北、廣西、浙江和福建等四個(gè)省也有茶油生產(chǎn)。湖北目前的情況和安徽類似，廣西的油茶基地發(fā)展迅猛，但大部分還屬于作坊式油茶加工廠，主要以提供毛油為主。浙江的茶油產(chǎn)業(yè)基尚未成形，僅僅依靠各地政府關(guān)系發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?，福建由于存在先天不足，沒有足夠的油茶資源，因此產(chǎn)業(yè)發(fā)展有瓶頸。

我國的山茶油行業(yè)發(fā)展，雖然有著天時(shí)地利的優(yōu)勢，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于橄欖油的發(fā)展，主要是因?yàn)殚L期受到忽略，直到近幾年才得到國家重視，加大種植和生產(chǎn)力度，現(xiàn)以每年 8%的速度增長，預(yù)計(jì)到 2017 年，可達(dá)到 20 萬噸的年總產(chǎn)值。山茶油的營養(yǎng)成分和價(jià)值與橄欖油十分接近，甚至其維生素 E 的含量是橄欖油的 2 倍，不飽和脂肪酸歐米茄的比例相較于橄欖油，更接近于人體的吸收比例。

油茶樹是一種綜合價(jià)值超高的經(jīng)濟(jì)樹種，其除了可以榨取茶油外，還包括茶枯、茶殼、茶粨等，其中，茶枯經(jīng)過深加工課提取茶皂素，茶殼可用于制作木糖醇、活性炭等附加值超高的產(chǎn)品。但目前，由于高產(chǎn)優(yōu)良的油茶樹種沒有得到大范圍的推廣，油茶品種混雜，產(chǎn)量較低，這都限制了山茶油的附屬價(jià)值。再加上后期深加工萃取提煉等技術(shù)的限制，副產(chǎn)品的產(chǎn)量極低，且質(zhì)量層次。這些都導(dǎo)致了山茶油當(dāng)前出口品種的單一化，缺乏相應(yīng)的競爭力。相較于從國外進(jìn)口的橄欖油，不僅是食用油，更有美容護(hù)膚等多項(xiàng)功能，產(chǎn)品品質(zhì)繁多，用途廣泛，這更加刺激了國內(nèi)商家進(jìn)口的需求。從我國山茶油出口的情況來看，在海外市場，出口企業(yè)基本就沒有進(jìn)行過有明確計(jì)劃和目的的系列營銷推廣活動(dòng)，其原因是多方面的，首先是因?yàn)槲覈髽I(yè)多受制于傳統(tǒng)經(jīng)營理念的舒服，缺乏進(jìn)行國際市場營銷的理念和思路，其次，也與各出口企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，缺乏參加國際商務(wù)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，我國山茶油出口企業(yè)需要積累更多相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)。

廣西山茶油推廣策劃方案

紅瑤族女性之所以頭發(fā)這么好，跟她們使用的洗發(fā)水有關(guān)：

第一、她們用山泉水洗頭發(fā)；

第二，她們將每天的淘米水收集起來放在陶罐里，里頭還混合橘皮或者橙子皮、茶籽油，置于灶臺上，待其發(fā)酵，用來作護(hù)發(fā)素用。

其程序是洗完頭發(fā)后用此護(hù)發(fā)素浸透頭發(fā)，然后該干嘛干嘛，待其充分吸收后再用泉水沖凈。

山茶油的營銷方案

茶油相對來講是算中檔的油，可以進(jìn)駐中高端的商場超市做銷售，也可以自己開專賣店，可以找中高端客戶做會(huì)員卡，也可以進(jìn)駐到一些中高端的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上平臺等等。

茶油營銷策劃書

1、在網(wǎng)上推廣，比如微信、快手、抖音……等等，但難度有點(diǎn)大，山茶油價(jià)格偏高，大部分人對質(zhì)量不信任。這需要慢慢開發(fā)，長期推廣，詳細(xì)的對客戶講解茶油的質(zhì)量和功效與普通茶油不同，爭取得到客戶的信任。

2、向茶油廠家推廣，自己有貨源，質(zhì)量保證，廠家回收價(jià)格也會(huì)比普通茶油價(jià)格高許多。

油茶活動(dòng)策劃方案

“油茶”和“茶葉”是周河鄉(xiāng)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。周河鄉(xiāng)是中原油茶第一鄉(xiāng)，有著10萬余畝的油茶園，近年來通過油茶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)項(xiàng)目和林業(yè)油茶低改項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量增收和“西河良油”、“山茶花”等油茶品牌培育，不繼拉長油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，實(shí)現(xiàn)了一二三產(chǎn)融合發(fā)展。

周河鄉(xiāng)依托羚銳公司積極開展就業(yè)引導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)，著力增強(qiáng)貧困群眾“造血”能力，培養(yǎng)了一支穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍，激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動(dòng)力。

提升鄉(xiāng)村旅游，完善產(chǎn)業(yè)格局

在全域旅游空間發(fā)展上，周河鄉(xiāng)以“三灣一山一湖”為開發(fā)重點(diǎn)，優(yōu)先規(guī)劃建設(shè)，并將鄉(xiāng)域內(nèi)11個(gè)村特色景觀資源逐步打造。成立西河毛鋪景區(qū)管委會(huì)，同時(shí)成立云泉旅游開發(fā)服務(wù)公司，實(shí)行市場化運(yùn)作和招商引資。大別山干部學(xué)院毛鋪校區(qū)于2020年9月17日揭牌運(yùn)營，已培訓(xùn)學(xué)員500人余次。

圍繞西河灣、毛鋪灣兩個(gè)AAA級景區(qū)，不斷加大資金投入，建設(shè)了木槿山崗、西河戀歌、白云閣等一批精品民宿，打造了西河油茶主題公園、香木碓等旅游景點(diǎn)，西河旅游扶貧模式得到了各級認(rèn)可。

探索多元發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興

立足鄉(xiāng)情，在西河村等利用撂荒田大力發(fā)展陽荷姜產(chǎn)業(yè)，通過土地流轉(zhuǎn)、基地務(wù)工、增加村集體經(jīng)濟(jì)收入三種模式取到良好帶貧效果。

圍繞陽荷姜產(chǎn)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，大大增加了產(chǎn)品附加值。

投資50萬元發(fā)展商陸中藥材項(xiàng)目，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)育苗大棚，在湯沖村發(fā)展鱸魚養(yǎng)殖、葛根產(chǎn)業(yè)。

在柳鋪村發(fā)展玫瑰苖木產(chǎn)業(yè)，在付沖村發(fā)展山茶花培育、中藥材種植產(chǎn)業(yè)。通過扶貧產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，不僅有效治理了撂荒田，而且?guī)?dòng)了在家貧困群眾就近就業(yè)增收。

通過旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當(dāng)?shù)厝罕婇_辦農(nóng)家樂、家庭餐館和民宿，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)；叫響了“西河良油” “貳兩毛尖” “大別山陽荷姜”“玉葛園”等特色旅游產(chǎn)品，80%以上貧困群眾在旅游發(fā)展各環(huán)節(jié)受益。

下一步，周河鄉(xiāng)將在“十四五”開局之年，通過脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興有效銜接，以產(chǎn)業(yè)振興為引擎，推動(dòng)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。

山茶油營銷方案策劃案

1. 刀嘜

品牌源地：中國

該品牌成立于1963年，它在香港等地區(qū)的聲譽(yù)是很不錯(cuò)的，不少家庭都在使用該品牌的食用油，香氣醇正，旗下的花生油、芝麻油以及芥花籽油都是比較不錯(cuò)的。

2. 金龍魚

品牌源地：新加坡

該品牌成立于1974年，是一個(gè)享譽(yù)全球的知名品牌，成立至今獲得了不少的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是很受萬千家庭所信賴的食用油品牌，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)成分也很充足。

3. 魯花

品牌源地：中國

該品牌成立于2001年，它家的大豆油、花生油、橄欖油等也是很受消費(fèi)者青睞的，在各大商場該品牌還是很常見的，銷量也不錯(cuò)，整體來說性價(jià)比也高。

4. 獅球嘜

品牌源地：中國

該品牌成立于1936年，它也是2021芥花籽油品牌排行榜之一，在我國享有較高的知名度，它也是在香港那邊比較有名氣，曾連續(xù)多年保持著不錯(cuò)的銷量。

5. 日清

品牌源地：日本

該品牌成立于1907年，源于日本的日清在國外的知名度是很高的，它成立至今也有百余年的歷史，它家葵花籽油的性價(jià)比是很高的，食用油的口感比較清淡。

6. 多力

品牌源地：中國

該品牌成立于1986年，它家主打的也是花生油和葵花籽油，也是非常受消費(fèi)者喜愛的一個(gè)品牌，在我國的消費(fèi)市場占據(jù)了一定的地位，口碑一直很不錯(cuò)。

7. 胡姬花

品牌源地：新加坡

該品牌成立于1918年，同樣是源于新加坡的一個(gè)老字號品牌，現(xiàn)也屬于益海嘉里旗下，它的釀造工藝還被錄入了青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，可見其實(shí)力是不錯(cuò)的。

8. 福臨門

品牌源地：中國

該品牌成立于2007年，它也是2021芝麻油品牌十大排行榜之一，在國內(nèi)的知名度也不錯(cuò)，在國內(nèi)的眾多品牌中，也是出類拔萃的，產(chǎn)品的品質(zhì)也比較上乘。

9. 長壽花

品牌源地：中國

該品牌成立于1988年，隸屬于山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司，它家的玉米油是非常暢銷的，選用上等的原料釀造，打造了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是售價(jià)比較高。

10.西王

品牌源地：中國

該品牌成立于1986年，隸屬于西王集團(tuán)有限公司，公司的經(jīng)營范圍非常的廣泛，占據(jù)了一定的市場份額，比較暢銷的油品是玉米油和花生油，但是性價(jià)比不高。

山茶油營銷方案策劃書

　　湖南邵陽縣 “中國茶油之都”　　2009年10月17日，由中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)、邵陽市人民政府共同主辦的“中國茶油之都”冠名儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在北京人民大會(huì)堂重慶廳隆重舉行，邵陽縣被正式冠名為“中國茶油之都”?！　≡诋?dāng)?shù)?，結(jié)婚送茶油，意為多子多福；大壽送茶油，意為四季長春；生子送茶油，意為花果同美；升官送茶油，意為明目清心 歌謠有：“討個(gè)婆娘成個(gè)家，問天問地要飯呷。好山好水好種茶,十里長坡萬樹花”。　　在邵陽縣這塊美麗的土地上,種植油茶樹和食用茶油的歷史源遠(yuǎn)流長。　　這是一座古老的油榨房。據(jù)村里的老人說，這里幾百年來一直是榨油的作坊。當(dāng)時(shí)這里還有一棵油茶樹,生長了五百多年，樹冠下可以擺設(shè)五桌酒席。上世紀(jì)七十年代，村民常在樹蔭下談古論今、歡歌笑語?！　∏О倌陙淼膫鞒泻桶l(fā)展，油茶林、茶油，已經(jīng)和這塊土地上的人們，緊緊地連在一起，相生相息。　　它已經(jīng)成為浸入當(dāng)?shù)厝斯茄囊环N文化沉淀。“開花，就開出糖來；結(jié)果，就結(jié)出油來?？萘诵嗔?，也要住進(jìn)灶膛，溫暖飯菜和臘月”，這是邵陽縣人對油茶的贊美，也是邵陽縣人在油茶樹開花結(jié)果的生命輪回中領(lǐng)悟并倡導(dǎo)的一種生命精神?！　【W(wǎng)址好像沒有。。其實(shí)營銷工作做得很不到位我覺得。中國茶油欠“銷”欠營銷?。?！