八馬茶業(yè)產品策略現(xiàn)狀

八馬茶業(yè)建盞的質量很好，藍蓮花屬于鐵胎原礦釉。八馬茶業(yè)建盞是鐵胎鐵釉，燒成溫度有1300度左右，屬于高溫瓷。不管它析晶如何、技藝是傳統(tǒng)的還是創(chuàng)新的，它生成的物質相比于其它器皿應該是更穩(wěn)定的、更不容易被腐蝕的，換句話說，就是更安全的。

八馬茶業(yè)定位

總產地：廣東深圳。八馬茶業(yè)股份有限公司，源自百年制茶世家，匯聚中國原產地好茶[7][5]是中國茶葉連鎖領先品牌，董事長王文禮為國家級非物質文化遺產項目烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）代表性傳承人。截止2020年12月31日，全國連鎖門店超2000家。連續(xù)6年入選“中國品牌價值500強”，2021年品牌價值178.77億元。2021年4月，八馬茶業(yè)入選“新華社民族品牌工程”。

八馬茶業(yè)營銷戰(zhàn)略分析

八馬小濃香1號2號3號沒什么區(qū)別?！鞍笋R的‘小濃香’1號、2號、3號，都是特級濃香型鐵觀音，工藝和口感都與八馬的明星產品賽珍珠類似，但會員價每斤僅需200元、300元、500元?！?/p>

八馬茶業(yè)有關人士介紹，除了降低茶葉包裝成本、擴大產品線外，八馬第五代生產線也在今年正式投產，“該生產線能夠實現(xiàn)從鮮葉到成品的全程自動化、清潔化和標準化，降低人工成本并提升烏龍茶產能”。

八馬茶業(yè)市場定位

八馬茶葉是國內鐵觀音當之無愧的第一品牌，該品牌創(chuàng)立于1997年，以經營安溪鐵觀音為主。目前公司已經新三板上市，頗具實力。其生產的安溪鐵觀音分濃香型和清香型兩個系列，均廣受市場好評。八馬的鐵觀音一直都是非常暢銷的，而八馬茶葉的賽珍珠，是整個鐵觀音茶系列中的代表性產品，就像茅臺代表醬香型白酒，五糧液代表濃香型白酒一樣，賽珍珠是鐵觀音的代表作，喝鐵觀音就要喝賽珍珠。

八馬茶業(yè)優(yōu)勢

八馬金駿眉茶很好喝，沖泡后其湯色呈琥珀金駿眉色，具淡而甜的蜜香，品之甘甜潤滑，葉底芽頭挺拔、呈鮮活的古銅色。

因為全程都由制茶師傅手工制作，每500g金駿眉需要數(shù)萬顆的茶葉鮮芽尖，采摘武夷山自然保護區(qū)內的高山原生態(tài)小種新鮮茶芽，然后經過一系列復雜的萎凋、搖青、發(fā)酵、揉捻等加工步驟而得以完成。金駿眉是難得的茶中珍品，外形細小緊密，伴有金黃色的茶絨茶毫，湯色金黃，入口甘爽。

八馬茶業(yè)產品特點

八馬茶業(yè)的紫砂杯是真的。

八馬茶葉的紫砂杯并未有任何出彩的地方，因為八馬茶葉是一個全國連鎖的，以銷售茶葉為主的連鎖店當然也會銷售一些與茶葉有關的相關物品，比如說茶具，作為茶具當中比較有特點的紫砂杯也在列其中，只不過在八馬茶葉里面銷售的紫砂杯大多都是以現(xiàn)代工藝制作的商品壺為主，并未有著名大師制作的以收藏級別或資深玩家購買的紫砂杯銷售，所以正常在八馬茶葉當中買紫砂杯應該是沒有問題。

八馬茶葉品牌策略

八馬蓬勃白茶非常好。

八馬茶業(yè)股份有限公司是由百年前的“信記”茶行一直流傳下來的，掌門人王文禮先生更是非物質文化遺產代表性傳承人。公司一直秉承創(chuàng)始人家族三百年種茶、制茶、售茶的深厚淵源，并以歷代相傳的拼配、烘焙精湛技藝為核心，通過現(xiàn)代化的生產及管理體系將產品的品質得以鞏固和延續(xù)。其優(yōu)越的口感，深受廣大消費者的喜愛。

八馬茶業(yè)產品策略現(xiàn)狀分析

12.47億元

八馬茶業(yè)主要售賣各種中國傳統(tǒng)原葉茶，包括烏龍茶、黑茶、白茶、紅茶、綠茶等。招股書顯示，2018-2020年，八馬茶業(yè)實現(xiàn)營收分別為7.19億元、10.23億元和12.47億元，凈利潤分別為0.49億元、0.91億元和1.16億元。

過去三年，八馬茶業(yè)的營收均未超過20億元，這樣的業(yè)績雖說在茶企中不算差，但體量較其他消費類上市公司來說還是較小的。相比知名茶品牌立頓紅茶2019年198億元的銷售額，八馬茶業(yè)同期營收僅為其1/20。

茶葉產品是八馬茶業(yè)的主營業(yè)務。2020年，茶葉銷售額占公司總營收為86.30%。其中，貢獻營收比例最大的是烏龍茶，2020年營收為4.1億元，占總營收的33.14%。不過，近兩年烏龍茶的營收占比逐漸下降，普洱和白茶貢獻營收比例逐年增長，2020年分別占營收比重之17.11%和9.95%。

八馬茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

八馬在全國布局六大茶類十大茗茶基地，將種植生產經驗推廣到中國各產茶區(qū)，以八馬的標準體系進行管控。

1、出彩的基地：擁有80000畝茶園基地，按國內外創(chuàng)新的GAP（良好農業(yè)規(guī)范）體系進行管理； 2、出彩的廠房和設備：擁有國內具現(xiàn)代化、自動化程度的烏龍茶生產線； 3、出彩的技術：傳承鐵觀音十三代制茶技藝，擁有四十多年經驗的老茶師和各省市精心打造評茶師、人才和本土人才相結合的技術團隊； 4、出彩的管理：通過ISO9001:2008質量管理體系和HACCP食品安全支持體系、出口食品衛(wèi)生注冊體系、QS體系認證； 5、出彩的團隊：管理層年輕化、化，平均年齡在35歲以下，大學以上文化程度；現(xiàn)有營銷人員2000多人，良好的人力資源機制，為拓展各省市市場積累了厚實的后備力量和生力軍；

八馬茶業(yè)產品分析

八馬茶業(yè)股份有限公司源于百年前的“信記”茶行，掌門人王文禮先生是非物質文化遺產代表性傳承人，也是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人。目前八馬茶業(yè)連鎖店接近1000家，店數(shù)位居全國茶行業(yè)第二位。屬于茶業(yè)中上等檔次。

實際上，八馬茶業(yè)源于百年前名揚東南亞的信記茶行，秉承“讓天下人享受茶的健康與快樂”的使命，以“以茶養(yǎng)人”的理念經營發(fā)展成一家集種植、研發(fā)、生產和銷售于一體的全產業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)。連續(xù)三年入選“中國品牌價值500強”

公司旗下有安溪八馬茶業(yè)有限公司（為公司總部并具體負責產品生產和外銷）、深圳八馬茶業(yè)連鎖有限公司（負責全國自營連鎖）、廈門八馬茶業(yè)有限公司（負責加盟及福建自營）。公司參與管理茶園基地50000多畝，有西坪和龍門兩個加工廠，總建筑面積6萬平方米，年加工能力6000噸，其中龍門加工廠是亞洲最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠。

八馬茶業(yè)銷售模式

八馬茶葉武夷巖茶，推薦三款巖茶。

第一款是國潮百福系列特級大紅袍，第二款是馬到成功王新記武夷大紅袍，第三款是國潮千里江山特級大紅袍。

八馬茶業(yè)是福建八馬茶業(yè)有限公司旗下茶葉品牌，是中國茶葉線下實體店連鎖領先品牌，其公司董事長王文禮為國家級非物質文化遺產項目烏龍茶鐵觀音制作技藝代表性傳承人。

八馬茶葉不僅布局全國十大名茶產地，其主打明星茶葉產品就是賽珍珠鐵觀音，而福鼎白茶和武夷巖茶也是八馬家的代表性茶葉。