安徽萬(wàn)順茶葉有限公司

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太青野茶制作技藝是一門(mén)傳統(tǒng)的手工制茶技藝，約7000年前起源于澧縣太青鄉(xiāng)大、小桐山之間的萬(wàn)順（壽）橋。

2012年，太青野茶制作技藝列入第三批“常德市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。

萬(wàn)福茶葉有限公司

茯苓。內(nèi)蘊(yùn)“金花”，越陳越醇，如愛(ài)情之久遠(yuǎn)，彌久更香，且珍貴！如今的婚慶新時(shí)尚卻比較特別，它不是喜糖，是福茶，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)擺上禪洱茯（福）茶，寓意八方來(lái)福，禪洱茯茶將千福萬(wàn)福聚于一身，給您最真的幸福。茯茶被稱(chēng)為福茶是名副其實(shí)，因?yàn)檐虿枋丘B(yǎng)生佳品，具有純天然的藥用、保健功能，是百分之百的健康福茶。

泰順茶葉公司

浙江溫州泰順；泰順，位于浙江最南端，西北與景寧縣接壤；東北連文成、蒼南，直達(dá)溫州；西、南連通壽寧縣及福建。隸屬于中國(guó)溫州，為溫州下轄六縣之一，系“全國(guó)生態(tài)示范區(qū)”、“中國(guó)古廊橋之鄉(xiāng)”和“中國(guó)茶葉之鄉(xiāng)”。被稱(chēng)為“世界蠟都”。泰順還擁有號(hào)稱(chēng)“生物種源基庫(kù)”、“綠色生態(tài)博物館”的烏巖嶺國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)和享有“神水寶地”、“天下第一氡”盛譽(yù)的承天氡泉省級(jí)自然保護(hù)區(qū)

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重慶

百忍堂張氏字輩（主要分布在墊江、長(zhǎng)壽）：思念朝廷忠大德，國(guó)家世代永安明。遺傳萬(wàn)年邦民泰，富貴榮華慶長(zhǎng)春。

清河堂張氏（分布在巴縣、大足）：系湖南衡陽(yáng)張萬(wàn)九郎支，衡陽(yáng)縣崇光鄉(xiāng)儀城里太通堂人氏。其后裔善笛康熙二十六年（1688）入川，落重慶巴縣西城里石門(mén)龕厰上。子仕惠后徙大足昌寧里一甲地名轉(zhuǎn)龍場(chǎng)蘭家垻小河頭。

大足清河張氏字輩（前20個(gè)字）原是：善仕惟文武，世代永興?。怀擅鳂s華萬(wàn)富，德重應(yīng)豋先。

河北

衡水市故城縣鹽廠(chǎng)村 張氏字輩：玉華寶守新、孝訪(fǎng)忠良賢。支祖：張學(xué)顏

江西

清河堂張氏原派：木火土金水，仁義禮智信，恭從明聰睿，肅又哲謀圣。三修續(xù)派：明孝友作則，存忠厚為良，裕德才宏顯，培基澤遠(yuǎn)長(zhǎng)。芝麻灣原派：文應(yīng)光宗國(guó)，士正天心順，官清大學(xué)永。七里硚原派：先賓聯(lián)孝國(guó)正天，心順官清大學(xué)永。

星子清河世家字輩：兆元之善慶 唐漢起聞人 理學(xué)傳家寶 鴻文壽世珍 久承金殿詔 長(zhǎng)際盛朝春 忠孝千秋在 庭階景象新

信豐安息闌州張氏字輩：正元高國(guó)福，玉定志用金，□順茂盛昌，忠信永有光，學(xué)士攀龍鳳，賢才振紀(jì)剛，仁義為珍寶，詩(shī)書(shū)作棟粱，祖宗恩德積，科甲傳名揚(yáng)。

南昌四六公后裔字輩：孔子添景德 汝維道必儒 嗣賢承柞永 亦世發(fā)長(zhǎng)祥 孝友怡謀代 朝封錫命昌 才高文選萬(wàn) 忠顕陸純堂 理學(xué)佳備厚 先傳克照光（前十派未按派號(hào)排）

永修字輩：子國(guó)季仕元 昌自良玉耀光宗紹孔孟 一行可維邦 芳名遠(yuǎn)近揚(yáng) 禮儀承先德 應(yīng)嗣發(fā)其祥 忠孝傳家久 詩(shī)書(shū)創(chuàng)業(yè)長(zhǎng) 圣朝召左右 佳士樂(lè)安康

豐城董家張氏字輩：光昌顕祖 占有可成 良相永升 吉人來(lái)集 紹繩光緒 繼述宗漠 嗣英盛發(fā) 久遠(yuǎn)洪圖

豐城社崗張氏字輩：旭友均庭正，彝定先美新；惟以文學(xué)應(yīng)，士登上林春；禮德垂家法，詩(shī)書(shū)淑后賢；勤修增世業(yè)，序爵丹墀前。

上饒清河張氏諱行字派：文武成康烈，從周儒雅□，詩(shī)書(shū)詔令德，孝友啟新獻(xiàn)，華國(guó)重良弼，光天欽遠(yuǎn)謀，芳聲延祖澤，維與勤家修。行派：宗支蕃衍盛，元亨利貞祥，富貴榮華顯，斯慶綿長(zhǎng)，棠棣聯(lián)芳秀，賢圣倫蒸當(dāng)，圭璋含輝耀，翰學(xué)拜明堂，源流恢先緒，奕翼后厥昌，克昭家聲振，萬(wàn)古姓名香。

景德鎮(zhèn)市浮梁縣張氏：化孫公八句詩(shī)：清河系出源流長(zhǎng)，卜處移居閩上杭。百忍風(fēng)聲思祖德，千秋金鑒慕宗訪(fǎng)。傳家孝友乘今古，裕后詩(shī)書(shū)繼漢唐。二九苗裔能凜訓(xùn)，枝分盛姓名香?；瘜O公支下世派：化云騰上昊，承先紹啟宗。仲興山詒遠(yuǎn)，永庭應(yīng)萬(wàn)崇。日振昌英俊，賢聲繼祖功。文運(yùn)開(kāi)世兆，科元定顯隆。千三公下世派：千念仲 居玉旭志國(guó)張 興尚鴻光日文 明振家聲元猷 佐圣治功績(jī)冠 群英世繼勤宣 德維新業(yè)廣成 孝友立基厚萬(wàn) 代慶昌榮。

湖北

安陸市接官鄉(xiāng)：

茲當(dāng)修譜伊始，謹(jǐn)遵先人已定名派恭錄之，庶族人便于誦焉，名派原十四字，后改十六字，今從之。

德懋承先 永光世澤 學(xué)崇華國(guó) 大有文章 （本源，根據(jù)老譜《張氏本源考》記載：“張氏系出黃帝五子輝，始造弦，張網(wǎng)羅，世掌其職，因氏焉?！保?/p>

安陸市洑水鎮(zhèn)白龍村：宗守家法 應(yīng)運(yùn)洪昌 明英衛(wèi)取 世得亨家 光尊麗景 福耀春霞 現(xiàn)在到衛(wèi)字輩了，據(jù)碑文記載，清康熙年間過(guò)來(lái)扎根的。

棗陽(yáng)市王城鎮(zhèn)耿灣村張家灣：明從宗之澤，德遠(yuǎn)在仕遷，顯升本仁定，自古可同傳。（堂號(hào)未知）

隨州市環(huán)譚鎮(zhèn)武家河村：全 中 運(yùn) 正 可 學(xué) 希 之 家 國(guó) 宗 傳 方 萬(wàn) 年 仁 義 禮 道 德。

隨州市萬(wàn)和鎮(zhèn)：崇高文明，治國(guó)齊家。（這是中間的一段，其他的不清楚）

松滋馬御河張氏：一元繼敘起，萬(wàn)代家名傳;江漢滋伸遠(yuǎn)，詩(shī)書(shū)世澤長(zhǎng)...

荊州松滋張拱斗后裔：拱國(guó)正泰，井亭應(yīng)大，畢承世德，啟敬家良，志立宏遠(yuǎn)，中原恒光......

新洲張旗牌（兩銘堂）：文之世廷居，元于和同衍，亨吉大有興，利恒光裕泰，貞益永承傳，佑啟昭百代;

（續(xù)增二十言第二屆增撰三修再增五言）：建業(yè)德肇晉，寶善訓(xùn)述楚，用廣在謹(jǐn)念，體立尚敬守，言行貴慎修……

黃岡張戶(hù)嶺納蓭公后裔：自先能以志 維在秉時(shí)全

陽(yáng)新排市龍口村張氏，祖籍江西，字輩：天仕庭興用友太久繼元亨利禎克孝家學(xué)明先德吉丙成周

麻城市順河鎮(zhèn)張氏：明良光再積

紅安八里灣鎮(zhèn)張家田村張氏：培鈞治楷耀

紅安張家灣字輩：鼎勝文有一，玉同士孔明，永載廷兆國(guó)，之映正大光，敬守先賢訓(xùn)，欽崇祖德良，家聲隆萬(wàn)世，象笏立朝堂，繼述承宏澤，謨猷裕后昆，千年綿宗紀(jì)，品業(yè)荷君恩

孝感市大悟縣彭店鄉(xiāng)通山村張氏：?jiǎn)畏絺骷倚⒂褟恼伊?/p>

鄂西張氏，派行詩(shī)：大開(kāi)張世仕，永應(yīng)長(zhǎng)興宏，發(fā)達(dá)承天佑，嚴(yán)明光祖宗。

蘄春縣劉沖村：有2支張姓延續(xù)在此。

1、洪達(dá)勝賢

2、廷文正逢興 ，極大學(xué)之道，明新承恩遠(yuǎn)，啟佑世澤長(zhǎng)，修齊開(kāi)國(guó)運(yùn)，輔治耀龍光，清俊 建炎順，永輝宗德昌。

利川市與石柱縣交界處張姓字輩：大明一登（或等）臣 國(guó)正天星順 萬(wàn)世成典（后改為顯）啟 江漢永朝宗

仙桃市西流河鎮(zhèn)竹林村張姓字輩：大庭之德，以緒本長(zhǎng)，有賢克繼，萬(wàn)代崇光。

湖北省來(lái)鳳縣利正里一甲地名茅壩坪，孝原里四甲地名洗踏溪張性派字排列：逹述先思本，福應(yīng)必逺昌。振開(kāi)國(guó)正啟，世永定太祥。庭瑞延連澤，清河映日長(zhǎng)。舉心修士志，光裕德芬芳。

湖北省武漢市江夏區(qū)法泗鎮(zhèn)雷家澥康熙壬申年當(dāng)前定張姓字輩：光明正士 家國(guó)永宗 同紹先祖 定爾發(fā)祥

湖北省武漢市江夏區(qū)法泗鎮(zhèn)雷家澥乾隆乙亥年后續(xù)定張姓字輩：樹(shù)德知心泰 懋修卜世昌 經(jīng)綸云漢表 謨烈殿廷揚(yáng)

湖南溆浦張氏字輩：仁昌安顯，瑞正明良，文才定國(guó)，世代永光。祖德禎祥遠(yuǎn)，云梯步月青，孝友傳家美，詩(shī)書(shū)裕后昆。

寧鄉(xiāng)官山張氏通譜字輩：德茂光先祖，良貽在克家，殷勤敦實(shí)務(wù)，謙厚發(fā)菁華，紱冕芬徽□，圭璋品詣嘉，席珍留待聘，掞藻燦云霞。（南軒后裔）

平江敦本堂張氏派語(yǔ)：白泉公立派：添志必文天，朝尚池仁承。福積公立派：漢道丹玉單，大本汝興臣。丙申重修字派：禮樂(lè)光昭遠(yuǎn)，詩(shī)書(shū)發(fā)澤長(zhǎng)，于今登一本，世代顯而昌。己未重修派語(yǔ)：禮樂(lè)光青陽(yáng)，詩(shī)書(shū)發(fā)澤長(zhǎng)，兩銘傳道德，百忍肅家常，業(yè)以千秋著，名因萬(wàn)選芳，云礽綿世德，奕葉自輝煌。己丑重修字派：禮樂(lè)光青陽(yáng)，詩(shī)書(shū)發(fā)澤長(zhǎng)，傳家原孝友，立品在端方。

益陽(yáng)金鑲堂張氏字輩：大寶時(shí)國(guó)日，萬(wàn)正仕祈芳，和世家聲遠(yuǎn)，千秋學(xué)業(yè)長(zhǎng)，承宗敦孝友，應(yīng)題啟文光，基植先培本，源開(kāi)永發(fā)祥。

益陽(yáng)孝文堂張氏舊派語(yǔ)：富標(biāo)瑞世，貴顯都京，唐宋廷秀，元明尚應(yīng)。新派語(yǔ)：克讓光堯代，允恭裕舜朝，中天開(kāi)景運(yùn)，盛德自宣昭。

瀏陽(yáng)金岡段張氏字輩：慶清公勝士，光國(guó)永世昌，宗德延先澤，人文啟瑞祥，純?nèi)鍤J佐運(yùn)，動(dòng)業(yè)耀銘常，孝友傳家政，忠良萬(wàn)代揚(yáng)。

長(zhǎng)沙坳上張氏字輩：獻(xiàn)光王國(guó)聲名遠(yuǎn)，孝友傳家世澤延。新增字輩：肇錫宏慶，翊贊昌明，振志宣定，應(yīng)運(yùn)維新。

醴陵新洲張氏：堂號(hào)雍睦堂。始遷祖明甫公，字天相，號(hào)吉軒，原籍江西吉安府安?？h雞子團(tuán)山。明永樂(lè)間授經(jīng)于醴，遂落業(yè)新洲丁家坊。弟明慶，占籍上版都。清乾隆7年（1742）一修族譜，嘉慶21年（1816）二修，道光30年（1850）三修，光緒5年（1879）四修，宣統(tǒng)2年（1910）五修，2004年六修。族人多分布在珊田沖、小溪及萍鄉(xiāng)、瀏陽(yáng)等地。1948年統(tǒng)計(jì)人口4000人。字輩：明純鳳永伯堂廷承循子九世同居木火土金水生際盛朝維國(guó)之瑞守乃家傳聲華日貴。[1-2]

常德張姓字輩：忠孝廣佳傳

新化太陽(yáng)張氏：清乾隆40年（1743）首次付梓。乾隆譜排行：大奇泰茂玉，聲昌才學(xué)優(yōu)，道誼崇銘術(shù)，經(jīng)綸紹策籌，家謀貽九世，國(guó)鑒著千秋，光裕惟忠孝，清河一派流。道光11年（1831）重修族譜改訂排行：萬(wàn)通洪金興，添刪元舜伯，德先思文時(shí)，永奉廷仁朝，大奇泰茂玉，聲昌才學(xué)優(yōu)，前賢垂淑矩，后嗣接徽猷，源遠(yuǎn)淵逾浩，枝榮葉益稠。

湘蜀張氏：朝鶴忠龍秀（清朝為朝學(xué)忠秀夢(mèng)），輔遂臣必發(fā)，福顯永良才，時(shí)大友之天，錫爵文明起，賜祿華映先，千年宏圣道，萬(wàn)世富崇原，家聲綿祖澤，懿得復(fù)仙元。

（南軒后裔）

湘蜀云貴張氏：云從龍化運(yùn)維新，金鑒增光太平升，登得家基名譽(yù)遠(yuǎn)，青錢(qián)萬(wàn)選輝先聲?；颍夯Σɑ蛐袉ⅲ┚斑\(yùn)，金鑒乘時(shí)新，詩(shī)禮光先澤，青錢(qián)邦國(guó)珍。（南軒后裔）

湘蜀張氏：德谷應(yīng)彰友本文，天廷萬(wàn)世國(guó)維京（或：天萬(wàn)元國(guó)京大學(xué)），光宗思繼述，開(kāi)胤啟良賢，仁孝承先志，倫正祚永昌。（南軒后裔）

湘蜀張氏：時(shí)希國(guó)定正，士大化世隆，才鴻宜高選，上邦聲名達(dá)，繩武貽謀遠(yuǎn)，祖功宗德長(zhǎng)。或尊祖貽謀遠(yuǎn)，齊家世澤長(zhǎng)，繼興傳達(dá)孝，敦睦發(fā)奇祥。（南軒后裔）

汝城秀水張氏：承宣溥守隆召景明志元克應(yīng)德本尚存永家茂盛文獻(xiàn)朝欽孝行丕著世胄芳聲時(shí)來(lái)運(yùn)亨賢俊篤生增光先烈端在積誠(chéng)體全用達(dá)顯揚(yáng)玉京心同氣合佐佑功成遠(yuǎn)繼宗盟立意良深敦詩(shī)秉禮由義居仁振拔有日謀猷孔新維祈仲季福履昌榮。

四川

蜀湘張氏：（老字輩）國(guó)正天心順，中邦頌治興（或萬(wàn)芳慶治平），居家安質(zhì)實(shí)，素履守貞誠(chéng)，裕后垂芳范，光前有懿行，賢良綿世澤，金鑒復(fù)鳴盛。居廣漢、中江、武勝、宜賓、瀘州、邵陽(yáng)等地（南軒后裔）。

廣安張氏：維佑世朝文，洪遠(yuǎn)百代榮，紹宗開(kāi)明順，福祿永康平

廣安悅來(lái)鎮(zhèn)廖家溝張氏，入川始祖：張希旦。字輩：時(shí)希國(guó)定正，士大化世隆,才鴻宜高選，上邦聲名達(dá),純武貽謀遠(yuǎn)，祖功宗德長(zhǎng)。（南軒后裔）

四川崇州市三江鎮(zhèn)皂角村紅廟子張氏：奉天君令，應(yīng)運(yùn)子開(kāi)。福善光德，壽嗣永忠。先祖自清初“湖廣填四川"來(lái)蜀。

岳池縣雨臺(tái)村，水桶廟村，北城鄉(xiāng)

安岳縣 永清張氏：仕維正萬(wàn)文，世孝（代）在朝廷（名），忠臣仁義本，忠德顯明倫

前20個(gè)字：子才鸞起金 經(jīng)應(yīng)鼎樞人 學(xué)成先圣道 世代遠(yuǎn)傳名

后20個(gè)字：作述崇文治 循良著德馨 敦宗邦國(guó)重 錫福顯朝廷

岳池坪灘鎮(zhèn)芭蕉灣村張家壩：盛邦化日長(zhǎng),實(shí)學(xué)秀成良,明道思先德,宏運(yùn)克有光

青川縣茶壩鄉(xiāng)興龍村張氏字輩：文藝家升遠(yuǎn)，才德陽(yáng)邦國(guó)。

川東北張氏字輩：廷延著立際占亨應(yīng)國(guó)瑞啟仁文光前代裕后昆尊遠(yuǎn)益世常興

廣安張氏（湖南寧遠(yuǎn)遷入）字輩：文廷天遇時(shí) 尚正世有之，九錫顯其昌，繼承在嗣光，克紹純宗祖，永大可呈祥。

渠縣兔鄉(xiāng)群康村張氏字輩：越朝有先顯禺萬(wàn)，大印正文元明善，福壽光華照乾輝，永遠(yuǎn)克昌可紹清。渠縣縣志可查。支祖：張?jiān)健?/p>

顧縣鎮(zhèn)張氏字輩：文應(yīng)光宗國(guó)，士正天心順，官清大學(xué)永

武勝縣飛龍鎮(zhèn)黃連壩張氏（清初由湖南邵陽(yáng)遷入），入川始祖：張才睿。字輩：（前二十代）汝如思志祖，本仕文添才，永遠(yuǎn)承光烈，世守繼鼎臺(tái)。（后三十代）先朝賢哲圣，輔國(guó)表奇功，廣德兆民化，弘儒萬(wàn)代宗，清云（明良）慶會(huì)合，泰運(yùn)復(fù)開(kāi)通。（南軒后裔）

武勝縣烈面鎮(zhèn)西關(guān)鄉(xiāng)七村五香廟張氏祠堂字輩（據(jù)說(shuō)湖南張家界遷入）：天子萬(wàn)國(guó)榮，朝廷舉俊英，先澤光遠(yuǎn)大，世界永楊明。

川湘張氏：汝如思志祖，本仕文添才，永遠(yuǎn)承光列，世澤登帝臺(tái)，正啟儒大宗，惟仁德厚從，富貴興清朝，萬(wàn)國(guó)友再朋。（南軒后裔）

四川宜賓牛青山張氏：覲文宗子明 ，祖興如朝國(guó)<廷>， 一啟大自宏， 永德盛芳榮， 有志承仕道 ，必先正其心（張覲遠(yuǎn)后裔.一伏祖次子啟禮公生五子：大貴<即大成也>、大美、大學(xué)、 大用 、大勝，大貴和大勝均未入川也。牛青山一支的上川始祖---張大美）

貴州

畢節(jié)市張氏：華從金才啟，世有玉枝葉。

山東

濟(jì)南市天橋區(qū)（原齊河縣）桑梓店鎮(zhèn)張王堂村張氏族譜：清朝中期自棗強(qiáng)遷至齊河以東25里張家莊，中華民國(guó)二十八年歲次乙卯孟春續(xù)刊，自十二世起依次為：逢曰其景學(xué) 樹(shù)德傳家永 瑞光照宗明 洪輸繼海清 國(guó)憲保文華 中興養(yǎng)吉慶，望后世以此輩分續(xù)之

棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)鄭莊村/張樓村張姓輩分：方/（音）宜/（音）純（音）兆/裕/言/體/均/成/心(音）

龍口(黃縣)張氏族譜 （清）張?jiān)蔬x等修。清光緒十三年(1887)刊本，四冊(cè)，中國(guó)科學(xué)院圖書(shū)館、龍口市鄉(xiāng)城鄉(xiāng)東村藏。字行輩分是：基業(yè)可久 名望常昭 衍慶為志 肇錫永超。

濟(jì)寧微山縣留莊鎮(zhèn)北湖村張氏字輩:相景永興寶，開(kāi)貴玉希賢（晨興張氏）

日照莒縣棋山鎮(zhèn)張家管莊村、茅埠村、埠南頭村字輩：維洪司韶世，文廣奎寶紀(jì)，正宗永培遠(yuǎn)，學(xué)成鳳友際。

鄒平縣臺(tái)子鎮(zhèn)大張村：敬成會(huì)海，中憲榮光，端根清源，安受乾坤之鴻福。

齊河縣梯門(mén)村張氏字輩：令之允傳方圣，永懷修世德。支祖：張子巖

濟(jì)寧市任城區(qū)唐口大張莊村部分字輩：興毓（玉）傳繼廣，昭憲慶繁祥

泰安市肥城張氏部分字輩：同學(xué)敬道美嘉修 明平正光華

老城鎮(zhèn)百尺彈子山張氏字輩（20輩）：錫淑相炳堂 欽衍業(yè)照培 金泰東熙增 鈞衡保煥基

東平縣單樓、稻屯、張莊、下套、曹營(yíng)張氏部分字輩：鏡淑型格燦，銓法增懋秋

省鄆城縣黃崗村張姓張氏部分字輩：起士文朋有養(yǎng)廷逢志廣登永金繼元心進(jìn)瑞善修鴻玉云兆龍守海景中效清德慶如安（或耀誠(chéng)思國(guó)際安）

大塢鎮(zhèn)大塢張氏部分字輩：學(xué)尚廣崇肇（兆）裕（玉）光明貽（宜）本禮念永保慶成

平陰縣洪范池鎮(zhèn)南張村：方祥瑞可化，九文明子書(shū)，玉全廣金貴，修德多鴻福，學(xué)正傳萬(wàn)世，凌云逄新篤，守成敬宗憲，履一信作樹(shù)。

平陰縣李溝大荊山村張氏部分字輩：天立志現(xiàn)召傳尚元乃齊邦正

鄒城市鞏莊村張氏字輩：（原本）川元憲成業(yè)，（后續(xù)）得祥理智信

臨沭縣西后澇枝村張氏字輩：順、永、興、成、計(jì)、春、洪、軍、茂、光

臨朐縣 張遠(yuǎn)德（江西吉安府豐縣人）明弘治到臨朐，三支：臨朐孔家莊、沂水胡莊、臨朐大山。

忠恕堂：繼仿* 秉 *化汝于宗景克善作樹(shù)傳承瑞良玉慶洪澤（菏澤市巨野縣老張莊村）

東明縣東黑崗張氏：青萬(wàn)全軍紅治邦毅守誠(chéng)

泗水縣柘溝鎮(zhèn)東馬村張氏：三應(yīng)其萬(wàn)廷，賢良傳繼廣，方正衍世長(zhǎng)，輝基承宗（當(dāng)代）訓(xùn)，裕典昭熙康，心自仁和培，家從孝友昌，尚需勤學(xué)問(wèn)，似續(xù)慶凡祥。

泗水縣山西遷入張氏：三應(yīng)其萬(wàn)廷，賢良傳繼廣，方正衍世長(zhǎng)，輝基承宗（當(dāng)代）訓(xùn)，裕典昭熙康，心自仁和培，家從孝友昌，尚需勤學(xué)問(wèn)，似續(xù)慶凡祥。

成武縣張樓鎮(zhèn)張海村三石張字輩：明洪武年間由山西洪洞縣遷來(lái)，派衍清河。（清同治年及1962年重修）克大文興廣，玉佩慶景長(zhǎng)。連進(jìn)懷登殿，福建仍安定，繼世守真善，道德傳正宗。

菏澤市牡丹區(qū)大黃集鎮(zhèn)張海子村字輩：慶君長(zhǎng)懷印，忠臣愛(ài)賢仁

濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)萬(wàn)德鎮(zhèn)孫東村張氏字輩：大洪乙松美，廷*維宗介丹，兆繼慶傳文，廣永遠(yuǎn)立毓，方振興有德，會(huì)史旭年憲陽(yáng)。濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)馬山鎮(zhèn)大崖村張氏字輩：洪玉建兆榮，安居振丹庭。興懷傳家夢(mèng)，轉(zhuǎn)單上元平。

濟(jì)南張氏字輩：士傳學(xué)汝景兆

泰安泰山區(qū)邱家店后燕家莊張氏字輩：成玉傳繼廣，兆延慶吉祥；岱岳區(qū)道朗鎮(zhèn)城子寨村張氏字輩： 泰相緒恒秀士學(xué)道傳成；天平街道辦事處姜家莊張氏字輩：樹(shù)燦清士立，文勝廉登彥。此支脈由山西洪洞縣老鴰窩遷往泰安市東平縣，清朝時(shí)期姜家莊張氏始祖帶兩個(gè)兒子來(lái)泰山之南、金牛山之東的姜家林定居。“樹(shù)”字輩為定居后的第四代傳人，現(xiàn)已傳至“勝”字輩。寧陽(yáng)縣伏山鎮(zhèn)張行村：士寶傳衍慶，恩熙兆瑞洪；張家堂張氏：......來(lái)化西樹(shù)漢；東疏鎮(zhèn)義和莊張氏：……景忠厚傳家遠(yuǎn)

山東德州臨邑縣張家林村張氏字輩：維尚懷淑德，永承慶新傳，光明清宏化，興學(xué)立志公。山東即墨大橋張氏字輩：京永文德大，本立正道昌，詩(shī)書(shū)承圣澤，孝友振綱常。

費(fèi)縣新莊鎮(zhèn)張家坡村現(xiàn)存輩分：開(kāi)啟京（金、自）俊兆春（志）

山東兗州新驛鎮(zhèn)東二村張氏：文士堂西廣，召書(shū)慶元祥，承彥明嘉緒，振國(guó)守典長(zhǎng)。

山東菏澤鄄城舊城鎮(zhèn)三合村：宗孟慶兆留，泰和通亞歐。云騰翔萬(wàn)里，華光瑞千秋。

山東聊城莘縣張寨鎮(zhèn)后張寨村張氏字輩：德廣傳宗永

山東滕州前村張氏字輩：敬，顯，令，宗，后，洪

東北

吉林張氏：連仕繼榮祿恩熙忠義廣啟國(guó)貴明徳永慶福成祥。（山東省登州府萊陽(yáng)縣遷奉天西揚(yáng)長(zhǎng)河）

本溪張氏：富玉天廷永，修懷寶殿明。國(guó)中希鳳世，學(xué)得慶恩榮。

吉林德惠張氏：燕俊志海濤。

吉林省農(nóng)安縣萬(wàn)順鄉(xiāng)光輝村張氏：文永國(guó)志興，鳳顯耀中庭。繼承敬孝義，德才佩華榮。（祖籍：河北省 順天府 寶坻縣 熱河莊？ 牌路張？ 有家廟。）

祖籍順天府大興縣，先遷至東北。張氏：凱兆作文圣，永昌如松柏。

肇州縣張氏，祖籍山東，光緒十三年遷至黑龍江。字輩：文鳳兆德茂，寶新真存孝。

安徽

安徽阜陽(yáng)潁泉區(qū)大鹿村張姓族譜：維文忠賀慶，宗朝建家邦，萬(wàn)春青紅杰，治國(guó)臣鳳良……

安徽安慶樅陽(yáng)“連城張氏”字輩：（自11世起）永承宗德，克紹賢良，復(fù)起文士，為國(guó)之光......[3]

安徽省金寨縣麻河張氏宗祠麻河張氏字輩：?jiǎn)⒋蟮溃t良， 一經(jīng)傳家，宗功世守 ，克承先訓(xùn)，繼緒可久，長(zhǎng)思祖德，齊敦孝友，尚學(xué)自立，光前裕后

安徽省安慶市迎江區(qū)長(zhǎng)風(fēng)鄉(xiāng)張姓字輩：忠厚傳家 德儀輔國(guó) 勛慕益稷 道宗伊洛

安徽省桐城姥山張氏（植根堂）派行：萬(wàn)志之云永，啟世自榮昌，大德應(yīng)時(shí)選，興朝必以良。[4]

安徽省六安市霍邱縣岔路鎮(zhèn)邢樓村下元組：永遠(yuǎn)乾坤大傳家世業(yè)長(zhǎng)。

安徽省六安市霍邱縣周集鎮(zhèn)洪臺(tái)村，祖上是山東棗林莊，家譜是；乾大傳家永，甲地丙嚴(yán)昌，志遠(yuǎn)德良久，仁義壽如春．

安徽省六安市單王鄉(xiāng)張灣村 部分字輩：賢傳玉繼開(kāi)文化；

安徽省亳州市古井鎮(zhèn)門(mén)莊行政村張盤(pán)莊村，共六輩人：敬 廣（玉） 國(guó) 允 朝 志。

安徽省亳州市十八里鎮(zhèn)、十八里鎮(zhèn)和營(yíng)村、魏崗鎮(zhèn)張樓寨：云 昌 繩 祖 慶

安徽省亳州市利辛縣老張集一帶字輩:之（奉）、如（學(xué)）、兆（懷）、宗（仁）、文（德）、南（殿、中）、修（廷、念）、九（興、家、永、克）、心（錫、金）、三（杰、立、漢）、敬（俊、建、子）、治（明）、國(guó)（全）、良（多）、相（福）、祝（民）、富（耀）、貴（友）、安（瑞）、邦（昌）、崇（振）、才（宏）、欽（圖）、開(kāi)（道）、廣（遠(yuǎn)）、尚（繼）、孝（圣）、禮（祖）、義（慶）、光（祥）

安徽省亳州市蒙城縣許疃鎮(zhèn)張圩村部分字輩：..文傳之獻(xiàn)孝...

安徽省碭山縣李莊鎮(zhèn)豐屯村、田樓村、卞樓村張氏部分字輩：山 文愛(ài)（書(shū)）國(guó)

安徽省合肥市廬江縣盛橋鎮(zhèn)宋壩村張氏家譜：選宗炳高厚載權(quán)申為

安徽省巢湖市居巢區(qū)槐林鎮(zhèn)栗樹(shù)莊張氏家譜：祖光宗耀，科甲世傳，三文尚可，乾元云國(guó)勝，永泰家道隆，昌敦倫崇德，天錫禎祥。

安徽安慶潛山、岳西、太湖孝友堂，明初自江西豫章遷入，始遷祖 偉和公子齋德公，衍派：齋禮百永、友文子金、德玉之大、良元會(huì)亨、英奇超卓、仕慶同登……現(xiàn)共二十二代。

安徽安慶潛山、岳西百忍堂，于宋元之際由江西都昌遷入，始遷祖貴一公三子華卿公，貴四公子均佐。一公房舊派：卿成仕友甫 金玉奕應(yīng)昌 家文三元啟 宗瑞兆聯(lián)芳；四公房舊派：均和煙宏文 慶有儒學(xué)啟 應(yīng)世舉玉嘉 傳國(guó)珍基承。新派：祖澤余福永 一本萃賢良 光榮期遠(yuǎn)大 繼述樂(lè)延長(zhǎng)。

安徽安慶太湖新倉(cāng)茶元張姓字輩：榮懷忠孝本，聲聞裕道全，世澤發(fā)加祥，承先有俊良，詩(shī)書(shū)開(kāi)甲弟，繼啟慶綿長(zhǎng)

安徽太湖清河堂字輩：文士光學(xué)緒，德行正家邦；有志希先達(dá)，敦仁永發(fā)祥；明良思喜啟，福善定榮昌；國(guó)泰興萬(wàn)世，族盛威名揚(yáng)。

安徽蕭縣王寨鎮(zhèn)張老家（張老家祠堂）張氏輩分：毓（十四世） 克 世 永 本， 吉 夢(mèng) 慶 祖 長(zhǎng)， 學(xué) 全 功 名 顯 圣 賢， 宏 猷 傳 業(yè) 遠(yuǎn)， 政 修 乃 清 平；毅 然 樹(shù) 勛 念；家 教 尚 樂(lè) 善 ；勤 儉 增 貢 獻(xiàn)　 良 才 效 偉 哲；安 民 作 典 范

安徽泗州張氏字輩：成立永懷、佩玉金香、家傳萬(wàn)世。

安徽宿州市埇橋區(qū)永安鎮(zhèn)李莊村，山前村，大許村，張字輩：天地文明，紹（志）先啟訓(xùn)，甲勝永生。 安徽天長(zhǎng)張氏字輩：盛正普世文，治國(guó)齊聚恒 堯舜天才廣，后來(lái)永茂興；

安徽天長(zhǎng)市張氏清河堂屬于蘇州人士：主要居住在天長(zhǎng)街道長(zhǎng)亭村和萬(wàn)壽鎮(zhèn)的張安村、汊河村、忠孝村，楊村鎮(zhèn)龍集社區(qū)。字輩：寶（保）、有、定、文、開(kāi)、元、金、玉

安徽阜陽(yáng)阜南縣老觀鄉(xiāng)張大臺(tái)子村張氏字輩（已知）：金全敬廣振其開(kāi)。

安徽省合肥市廬江縣廬城張氏字輩（南槐堂）：河 清 海 晏 ，家 呈 祥 瑞，貴 馥 南 方，子 顯 孫 揚(yáng)（部分）

安徽省合肥市肥東縣眾興鄉(xiāng)、民族鄉(xiāng)、梁園鎮(zhèn)張氏字輩（百忍堂）：少文繼武，華國(guó)傳家，修仁樹(shù)德，府世貞幫。（合肥市瑤海區(qū)、祖籍眾興鄉(xiāng)張氏后人張浩丹、又名張靈國(guó)、字蘭石提供）

安徽合肥市肥東縣黃塘村張戶(hù)張氏字輩 : 志道家發(fā)宏（部分）

安徽宿州蕭縣趙莊鎮(zhèn)汪屯行政村三座樓自然村張氏字輩：守書(shū)元繼世

安徽肥東縣張集張氏（百忍堂）字輩： 正元德孟曾光大，應(yīng)道友良盛世昌

河南

河南省信陽(yáng)市商城縣長(zhǎng)竹園漆林沖張氏字輩：文如世發(fā)祥，德厚永輝煌，家聲宜善守，恩澤慶延長(zhǎng)。

河南省信陽(yáng)市何寨彭家灣張氏字輩：祖 宗 恩 德 厚 綿 遠(yuǎn) 世 澤 長(zhǎng) 光 明 富 貴 顯 賢 才 耀 華 堂[5]

河南省商丘市睢陽(yáng)區(qū)勒馬鄉(xiāng)張莊張氏家乘：遜志時(shí)敏，義修厥德，允懷于茲，綿延家澤

河南省鹿邑縣城南王皮溜鎮(zhèn)南張樓張氏字輩：平章延士澤守令振嘉升

河南省鹿邑縣城北渦北鎮(zhèn)張氏字輩：中韋思正廣祖德玉善振家興

河南浮戲山張氏字輩：文布永士 俊其如辰 廣有鴻業(yè) 仁義忠信

河南商丘（歸德府）張柿園：合鳳學(xué)昌運(yùn)，文耀武威興，盛景開(kāi)元起，勤奮偉業(yè)成，齊心繼祖志，忠孝定作宗。

河南封丘張氏字輩：玉公之景國(guó)恩家慶

河南原陽(yáng)縣陡門(mén)鄉(xiāng)河西張村：曰維元成玉，國(guó)正傳道明，文武一同在，帝邦永常興，中華業(yè)鼎盛，浩瀚普大統(tǒng)，祖榮千古繼，萬(wàn)秋培杰英。

河南原陽(yáng)縣韓董莊鎮(zhèn)大董莊村張氏字輩：自心文志天，孔會(huì)慶宗聯(lián)，倫常增光華，榮顯萬(wàn)世傳，仁杰富貴賢，家聲名振遠(yuǎn)，忠貞留后繼，先祖本有泉。

河南方城博望張氏字輩（清張玉遷居河南方城縣博望鎮(zhèn)，開(kāi)始沿用該字輩直至現(xiàn)在）：玉榮偉龍火，萬(wàn)（慎德百書(shū)）元（春存天琴）文堂成，遠(yuǎn)希第克中，輝邦應(yīng)運(yùn)廷，家和義澤豐，光明兆亞?wèn)|，慶景祥齊賢，方正延河青。

河南社旗縣晉莊鎮(zhèn)張氏字輩：成合中文宗

【河南南陽(yáng)市宛城區(qū)紅泥灣鎮(zhèn)柏樹(shù)墳張莊張氏】

（主要分布在魏沖、張莊，柏樹(shù)墳，燕集、啞叭莊、趙莊，張代莊等）張氏宗派：七世祖開(kāi)宗族譜：克宗有大士，人舉自學(xué)成，振從弘天上，法清德永興（高祖張邦振，高祖張守祥，張魯福，張玉 ）祠堂在魏沖村西（人口分布區(qū)域：1 柏樹(shù)墳村2 魏沖村3 張代莊4 大趙莊4 張莊5 燕集6 姜營(yíng)7 啞巴莊8 張高莊9 小郭莊10 李八廟11 浦山12 廟后王慶13 十二里河14 馬場(chǎng)15 新店鄉(xiāng)棗莊 下王莊16橋頭鄉(xiāng) 窩李17石橋 西左莊 上曹營(yíng)村18 河西 陳棚 李相公莊19 博望 大兆19 午陽(yáng)縣西門(mén)外20 南召石門(mén)關(guān)溝21 北啞巴莊等地）

河南鄧州市劉集鎮(zhèn)鄭趙集村張氏字輩：景春耀先祖、清平萬(wàn)世昌、

河南安陽(yáng)市水冶鎮(zhèn)南固現(xiàn)村張氏字輩：元鳳思天建，萬(wàn)宗德有生,金凝如寶玉，家道永平清。

河南安陽(yáng)還有這樣一個(gè)關(guān)于張氏族譜的故事：

相傳我張氏自明初由山西洪桐縣老槐樹(shù)下遷來(lái)兄弟兩人，即我欽，皇二祖。按當(dāng)時(shí)雖云手足情深相偕遷來(lái)，終生相和。然其子孫理應(yīng)各立其祖，各續(xù)宗。故至今與欽祖之子孫，仍同一宗派。慶吊相通，然至春秋祭祀各認(rèn)其祖，蕭然兩家，傳聞我皇祖遷此，傳十余世，其宗譜之軸冊(cè)具備，裝訂精致，敘述清晰，無(wú)不盡善盡美。但因新中國(guó)成立，反對(duì)家族宗派，家族宗譜也隨之失散失落大半，不盡系統(tǒng)。

而后改革開(kāi)放國(guó)家政策放松，對(duì)家族宗派不再干涉，我張氏后人二十二世張建普又名張二法，由于國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)政策放寬，搞起了農(nóng)民企業(yè)勞動(dòng)致富，因其忠厚老實(shí)，平日行善積德，廣做善事，日子過(guò)的也算稍有富余，但日子好了，想到家譜遺失之事就夜不能寢，所以召集張氏后人各門(mén)各家之能人共同商議追續(xù)家譜之事，在權(quán)存殘譜片頁(yè)家譜的基礎(chǔ)上，多方調(diào)查遍訪(fǎng)同宗，遺憾的是十五世紀(jì)以前續(xù)不起來(lái)，十五世紀(jì)以后基本追續(xù)完善。使我張氏宗族后人知其張氏宗族和家族發(fā)展?fàn)顩r，完成了一項(xiàng)合宗族心，滿(mǎn)宗族意的大事，

江蘇

江蘇省江都市大橋鎮(zhèn) 張氏金鑒堂，字輩：紹正學(xué)大余良丨

江蘇省泗洪縣魏營(yíng)鎮(zhèn)二甲村張氏字輩：瑞德澤永強(qiáng)

江蘇省豐縣范樓秦鎮(zhèn)秦莊村張氏字輩：紹夫長(zhǎng)龍繼。

江蘇省東?？h駝峰鄉(xiāng)張頂村.百忍堂字輩：二十世起：正道光明 欲國(guó)宣揚(yáng) 祖德長(zhǎng)久 乃服興幫

靖江張氏字輩：永言孝義，照明嗣服，肇應(yīng)昌期，業(yè)宏丕績(jī)，翊宣文華，顯揚(yáng)□德，啟后承先，同心敬述。

南通張氏字輩：象賢學(xué)圣，宏啟達(dá)寧

江蘇沛縣張集、張伙莊等百忍堂張氏字輩：敬尊祖訓(xùn)，永守先行，忠厚傳家，百世光榮。

江蘇泗陽(yáng)縣莼鱸堂、始祖啟、發(fā)二公于己于1374年自蘇州閶門(mén)草橋來(lái)桃（桃源縣，即江蘇泗陽(yáng)縣），距今600余年，相傳24世，約千余戶(hù)，近萬(wàn)人。分布在江蘇省泗陽(yáng)縣東南部、淮陰縣南部以及南京市、盱眙縣、沭陽(yáng)縣、金湖縣、新沂市、連云港等地。

江蘇省泗陽(yáng)縣還有一個(gè)張姓堂號(hào)即繼善堂，字輩中有“文成業(yè)立，克正家生”等字。

廣東

廣東省紫金縣蘇區(qū)鎮(zhèn)張氏字輩；初福富茂榮昌勝遠(yuǎn)。

福建

福建張氏字輩；龍章鳳譽(yù)，詩(shī)禮傳家，敦宗正學(xué)，道德啟發(fā)，克繩祖武，萬(wàn)載榮華。

廣西

桂林張氏：增其心性學(xué)，器宇自溫純，積厚垂麻遠(yuǎn)，國(guó)恩申錫頻。

孝友堂張氏：噟正世大，光明顯曜，承紹人文，永昭宗道。新增字輩：建立功言，進(jìn)修德業(yè)，恢振先聲，蔚啟英哲。

萬(wàn)和茶業(yè)有限公司

養(yǎng)生品類(lèi)，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？

目前，基本可以將養(yǎng)生品類(lèi)定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類(lèi)中藥OTC產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如當(dāng)下如日中天的瑪咖。

品類(lèi)管理的核心是需求管理。人們對(duì)健康的需求無(wú)外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來(lái)進(jìn)行的品類(lèi)規(guī)劃。事實(shí)上，這種劃分方式將與按病種劃分品類(lèi)、以及按人群劃分品類(lèi)的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在，且無(wú)絲毫沖突。

心腦血管類(lèi)產(chǎn)品、糖尿病類(lèi)產(chǎn)品、胃腸類(lèi)產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類(lèi)劃分并非藥店獨(dú)有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來(lái)劃分品類(lèi)（例如攝影器材類(lèi)、廚具類(lèi)、清潔類(lèi)等），而按人群劃分例如母嬰品類(lèi)，也是極為常見(jiàn)。在這些品類(lèi)的產(chǎn)品當(dāng)中，必然會(huì)有養(yǎng)生產(chǎn)品的介入。品類(lèi)管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)的不同，企業(yè)隨時(shí)會(huì)將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類(lèi)體系當(dāng)中。

較為特殊的一點(diǎn)是，養(yǎng)生品類(lèi)并不包含源自國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑品類(lèi)，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無(wú)需贅述。

品類(lèi)角色

同一品類(lèi)在不同零售商那里可能扮演不同的品類(lèi)角色。

對(duì)于老字號(hào)藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類(lèi)無(wú)疑是目標(biāo)性品類(lèi)，尤其對(duì)于參茸貴細(xì)產(chǎn)品，顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門(mén)店。

對(duì)于常見(jiàn)的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號(hào)店等）的常規(guī)性品類(lèi)?？梢哉f(shuō)，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無(wú)法容忍的。但是，這類(lèi)產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有，茶葉店、菜市場(chǎng)也同樣可以買(mǎi)到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類(lèi)，而非目標(biāo)性品類(lèi)。

對(duì)于一般藥店來(lái)說(shuō)，阿膠、滋補(bǔ)類(lèi)中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類(lèi)、節(jié)日性品類(lèi)或偶然性品類(lèi)，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)生品銷(xiāo)售小高潮。

不管是中藥，還是新資源食品，目前預(yù)包裝產(chǎn)品無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，而散裝品消費(fèi)者更是難以判斷質(zhì)量好壞，故零售商的品牌對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可度是有較深影響的。所以，如果企業(yè)希望將某門(mén)店的養(yǎng)生品類(lèi)打造成目標(biāo)性品類(lèi)，而該門(mén)店又非老字號(hào)，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢(shì)店”的品牌形象。

品類(lèi)地位

“從整體看，這個(gè)品類(lèi)是非常好的增量品類(lèi)，市場(chǎng)潛力非常值得挖掘?！比~建偉說(shuō)。

一般來(lái)說(shuō)，剛性需求的品類(lèi)在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買(mǎi)可不買(mǎi)的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類(lèi)，在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國(guó)，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下，市場(chǎng)容量的確不可限量。

目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ)，還包含了對(duì)某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類(lèi)的功能可以說(shuō)是介于治病與治未病之間。

雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開(kāi)方，在當(dāng)下對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可能的。所以，用單味藥或簡(jiǎn)單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實(shí)是存在并且會(huì)長(zhǎng)期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商?hào)|方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過(guò)品類(lèi)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類(lèi)銷(xiāo)售占比從1～3%提升到了5～6%，品類(lèi)銷(xiāo)售占比提升的同時(shí)，毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說(shuō)明了養(yǎng)生品類(lèi)的確有很大的增長(zhǎng)空間。在很多企業(yè)，養(yǎng)生品類(lèi)銷(xiāo)售占比很低，這樣的局面多數(shù)是因?yàn)槔习宀恢匾?、不給陳列面、缺乏員工激勵(lì)等主觀因素造成的。

而且，東方慧醫(yī)集團(tuán)聚創(chuàng)管理學(xué)院院長(zhǎng)劉新麗還指出，一些飲片批文的袋裝藥食同源產(chǎn)品屬于醫(yī)保刷卡范疇，解決了藥店通過(guò)醫(yī)保資源滿(mǎn)足顧客需求的問(wèn)題。

品類(lèi)戰(zhàn)略

制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類(lèi)戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，可分為以下幾個(gè)階段。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調(diào)與試銷(xiāo)。市調(diào)一般用于較為成熟的市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的問(wèn)卷對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查、分析，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該品類(lèi)的商品線(xiàn)、價(jià)格帶、營(yíng)銷(xiāo)方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項(xiàng)目進(jìn)行分析；試銷(xiāo)一般用于新市場(chǎng)、新品類(lèi)的信息收集，通過(guò)消費(fèi)者回饋的信息及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類(lèi)的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購(gòu)員及品類(lèi)管理人員充分參與市調(diào)及賣(mài)場(chǎng)試銷(xiāo)，掌握最真實(shí)的信息。

建立錐形品類(lèi)結(jié)構(gòu)

前面提到，品類(lèi)管理的核心是需求管理，品類(lèi)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。然而，藥店所面對(duì)的消費(fèi)者需求是多樣化的，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。根據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計(jì)，門(mén)店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項(xiàng)（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過(guò)40項(xiàng)，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項(xiàng)，花茶暢銷(xiāo)品約為16項(xiàng)，因此養(yǎng)生品類(lèi)的基礎(chǔ)商品線(xiàn)構(gòu)建并不難。

但是，品種齊全不代表品類(lèi)戰(zhàn)略無(wú)重點(diǎn)，面面俱到只會(huì)潰不成軍（一個(gè)門(mén)店不可能滿(mǎn)足所有顧客的需求）。所以，要以基礎(chǔ)商品線(xiàn)作為底盤(pán)，在重點(diǎn)項(xiàng)中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量?jī)?yōu)、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)，結(jié)合價(jià)格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體。最后，選定某一功能訴求的品項(xiàng)集合（如補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)、補(bǔ)血類(lèi)、強(qiáng)筋健骨類(lèi)、祛風(fēng)除濕類(lèi)等）作為整個(gè)品類(lèi)結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與滿(mǎn)足某一類(lèi)核心客戶(hù)的需求。建立錐形品類(lèi)結(jié)構(gòu)的過(guò)程，也就是選定該品類(lèi)核心方向的過(guò)程。

打通銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)

通路選定核心功能品類(lèi)及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購(gòu)渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)方式、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套、賣(mài)場(chǎng)氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力最大化。

過(guò)程調(diào)整

品類(lèi)結(jié)構(gòu)與核心方向并不是確定后一成不變的，因?yàn)闆Q定權(quán)在消費(fèi)者手上，在實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程中，須根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。

供應(yīng)商管理

主抓中藥產(chǎn)品的重慶萬(wàn)和副總經(jīng)理舒安軍指出，大店的養(yǎng)生品類(lèi)要做到品種齊全，要保證一站式服務(wù)，這樣顧客才會(huì)經(jīng)常到你店里來(lái)購(gòu)買(mǎi)，才能提高顧客回頭率。

要想做到時(shí)時(shí)品種齊全，并且產(chǎn)品安全有效，就要選好供應(yīng)商，管理好供應(yīng)商，與供應(yīng)商共同培育品類(lèi)。雖然養(yǎng)生品類(lèi)還談不上上下游共同培育，但是供應(yīng)商自有其優(yōu)勢(shì)，其對(duì)整個(gè)品類(lèi)體系的構(gòu)建與銷(xiāo)售的促進(jìn)都起到舉足輕重的作用。

對(duì)于培育養(yǎng)生品類(lèi)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商有以下幾項(xiàng)長(zhǎng)處：

對(duì)其上游而言，其采購(gòu)渠道更廣泛，品規(guī)選擇空間更大，有實(shí)力的供應(yīng)商還可以對(duì)其上游農(nóng)戶(hù)或生產(chǎn)商提出品規(guī)及產(chǎn)品質(zhì)量的要求，甚至自產(chǎn)自銷(xiāo)；

對(duì)其下游而言，其可根據(jù)零售商的需求在規(guī)格、等級(jí)上、炮制方法上進(jìn)行一定程度的調(diào)節(jié)以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。此外從某一單品的品牌建立及推動(dòng)而言，供應(yīng)商也更有優(yōu)勢(shì)。

杭州博顧多藥店管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄭金林指出，目前對(duì)于養(yǎng)生品類(lèi)而言，上游供應(yīng)商主要做了三項(xiàng)工作：

1.不斷開(kāi)發(fā)中藥養(yǎng)生產(chǎn)品，使之系列化；

2.在消費(fèi)者的教育上下功夫，通過(guò)各種渠道和媒體上游企業(yè)不斷做消費(fèi)者的教育工作；

3.做好對(duì)零售終端的宣傳和教育，傳播產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)零售終端如何銷(xiāo)售養(yǎng)生產(chǎn)品。

由于養(yǎng)生品類(lèi)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品，故大型連鎖企業(yè)可以以銷(xiāo)量為依托，在某一單品上打造自有品牌，這樣以自身為主導(dǎo)進(jìn)行的供應(yīng)商管理也不失為一條路徑。

品類(lèi)戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)

在品類(lèi)戰(zhàn)略之下，還要有具體操盤(pán)的戰(zhàn)術(shù)。采訪(fǎng)中，藥店從業(yè)者普遍認(rèn)為以下幾個(gè)方面是運(yùn)作養(yǎng)生品類(lèi)的關(guān)鍵點(diǎn)。

質(zhì)量過(guò)硬

鄭金林表示，雖然說(shuō)質(zhì)量問(wèn)題是任何產(chǎn)品都必須注意的，但當(dāng)前市場(chǎng)上的中藥質(zhì)量尤其堪憂(yōu)，所以在談及養(yǎng)生品類(lèi)時(shí)，就要首先談到質(zhì)量問(wèn)題。

“養(yǎng)生產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，一定要采購(gòu)有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，不要一味追求高毛利。”舒安軍說(shuō)，“其實(shí)顧客是會(huì)貨比三家的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量差時(shí)，顧客滿(mǎn)意度就會(huì)下降。所以，要打造精品養(yǎng)生中藥，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化營(yíng)銷(xiāo)，提高顧客滿(mǎn)意度，形成獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

選定核心方向

養(yǎng)生品類(lèi)的范圍較大，如果無(wú)的放矢，傳遞給顧客的只能是模糊的可有可無(wú)的常規(guī)保健品類(lèi)印象，因此，起步時(shí)應(yīng)該從養(yǎng)生這一大品類(lèi)當(dāng)中選擇一個(gè)方向做強(qiáng)，然后再進(jìn)行延伸（也就是前述的找到品類(lèi)錐頂與錐體）。選擇方向時(shí)，可以從商圈人群角度（如老年、中年、婦女、學(xué)生等）、高發(fā)慢性疾病角度（如糖尿病、心腦血管疾病、骨病等）、中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)角度（如補(bǔ)腎、養(yǎng)肝、健脾、調(diào)氣血、體質(zhì)養(yǎng)生等）等諸多角度進(jìn)行細(xì)分，然后在充分的市場(chǎng)調(diào)查與數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。

培育核心品項(xiàng)

根據(jù)所選定的方向，結(jié)合門(mén)店資源優(yōu)勢(shì)，選定核心品種，長(zhǎng)期推廣，深入營(yíng)銷(xiāo)，提供相匹配的服務(wù)，培育出核心的品項(xiàng)?！耙獜?qiáng)化采購(gòu)力量，利用20%的養(yǎng)生品種創(chuàng)造80%的價(jià)值。每年打造8～10個(gè)明星單品，每個(gè)單品制定不同的銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，并制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，內(nèi)容如陳列、培訓(xùn)、買(mǎi)贈(zèng)、舉辦會(huì)員養(yǎng)生講座、舉辦大型養(yǎng)生活動(dòng)等，設(shè)置店員績(jī)效提成，與西藥、中成藥一起聯(lián)動(dòng)?！笔姘曹娬f(shuō)。

突出養(yǎng)生氛圍

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)選擇專(zhuān)區(qū)陳列養(yǎng)生品類(lèi)（OTC中成藥雖不能與花茶、貴細(xì)等陳列在一起，但店員可進(jìn)行相關(guān)推薦），并根據(jù)養(yǎng)生核心方向進(jìn)行適當(dāng)裝修，如有充足空間，可設(shè)立透明的炮制區(qū)與代煎區(qū)，并通過(guò)海報(bào)、燈箱等突出養(yǎng)生主題，還可用小書(shū)架放置養(yǎng)生書(shū)籍供顧客翻閱。

加強(qiáng)員工的培訓(xùn)教育

在養(yǎng)生品類(lèi)銷(xiāo)售人員的排班方面，應(yīng)保證有中醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人員在崗服務(wù)，其他人員都應(yīng)該進(jìn)行中醫(yī)養(yǎng)生及養(yǎng)生類(lèi)商品知識(shí)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。

上門(mén)宣傳推廣

可深入社區(qū)進(jìn)行養(yǎng)生知識(shí)及門(mén)店核心品種的推廣，采取免費(fèi)贈(zèng)送湯料藥材、現(xiàn)金券等方式吸引商圈內(nèi)居民關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)生產(chǎn)品。

嘗試根據(jù)產(chǎn)品等級(jí)定價(jià)

例如，精選特級(jí)品定價(jià)要偏高，保證毛利率；其它等級(jí)定價(jià)可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低或持平，保證低價(jià)形象。

嘗試引進(jìn)便利性產(chǎn)品

例如小包裝花茶、破壁飲片、即食阿膠等。

營(yíng)銷(xiāo)手段

教育營(yíng)銷(xiāo)

由小至大，從養(yǎng)生藥材價(jià)碼牌的功能提示開(kāi)始，到門(mén)店定期養(yǎng)生刊物發(fā)放，再到門(mén)店養(yǎng)生書(shū)籍的提供、門(mén)店電視養(yǎng)生節(jié)目的滾動(dòng)播出、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)平臺(tái)的建立、健康講座的定期開(kāi)展……無(wú)處不在的養(yǎng)生教育會(huì)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地推動(dòng)該品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

免費(fèi)試吃、現(xiàn)場(chǎng)煲湯、炮制、熬膏、湯料組合免費(fèi)送等等，都是養(yǎng)生品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的好方式。

此品類(lèi)非剛性需求品類(lèi)，所以一定要有充分的顧客體驗(yàn)與互動(dòng)。例如，即食品可開(kāi)展顧客試吃活動(dòng)；還可現(xiàn)場(chǎng)展示和講解中藥熬湯的方法與注意事項(xiàng)；為會(huì)員中注重養(yǎng)生的重點(diǎn)顧客提供免費(fèi)刊物；開(kāi)通養(yǎng)生咨詢(xún)熱線(xiàn)，專(zhuān)人對(duì)購(gòu)買(mǎi)了養(yǎng)生產(chǎn)品的顧客進(jìn)行回訪(fǎng)；組建以店名命名的養(yǎng)生會(huì)員團(tuán)體，定期進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)。

山西臨汾竹林大藥房某門(mén)店僅通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熬粥就讓養(yǎng)生品類(lèi)的銷(xiāo)量翻了幾番，可見(jiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的力量不可小覷。