買車如何砍價

這個主要看車子的具體行情。如果車子行情比較好，屬于熱門車型或者新車型的話，那么一般來說能夠砍價的余地是很小的，大多數(shù)時候最大優(yōu)惠幅度也就只能在五千塊以內(nèi)。

但如果是銷量不太理想，又或者是車型比較舊的車子，那么優(yōu)惠五萬以內(nèi)都是可能的。

買車如何砍價?

靠人不如靠已，現(xiàn)在社會干什么都是將就利益的。因此找人砍價別人沒有好處憑什么幫你。所以還不如自己砍價，建議多去幾家4S店了解價格，了解優(yōu)惠的幅度。這樣自己可以做到心里有數(shù)，最后選定一家中意的4S店按自己心理價位砍價，一般都可以成功。

買車如何砍價格請高手指點

首先在買車前，可以通過網(wǎng)絡(luò)來了解車型的情況，知道該車型的廠商指導(dǎo)價，不過廠商指導(dǎo)價只是廠商為了保證其與經(jīng)銷商的最大利益而向公眾公布的價格，實際經(jīng)銷商從廠商拿到的提車價是遠(yuǎn)低于廠商指導(dǎo)價，否則經(jīng)銷商也沒有利益可言。注意裸車價與落地價區(qū)別很多銷售趁著不少消費者第一次買車，對于裸車價與落地價沒有清楚了解，然后就可以蒙混從中獲益。裸車價是4s店根據(jù)廠商提供的指導(dǎo)價來制定，銷售會根據(jù)不同客戶來進行報價。而落地價是最終成交價格，意味你真正辦理好合法手續(xù)，可以把車開上馬路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價。這其中包括很多費用，有整車價格、購置稅、保險、車船稅、上牌等等費用。貨比三家通常一個城市往往不止同品牌4s店，所以在一家4s店詢問價格后，可以適當(dāng)砍一下價，了解銷售能夠給的最低價位。然后可以去另外一家4s店來看看，注意離開時最好透露你要去下一家看看。當(dāng)你對價格有個譜后，就可以在下一家4s店可以再砍低價格，并且透露在上一家4s店可以出如此的價格。故作姿態(tài)，表明讓步實質(zhì)繼續(xù)進攻如果價格一直沒有砍低，那么我們可以把視線轉(zhuǎn)移到送精品或者維修保養(yǎng)劵之類，不過一定要記住，在下訂前要把這些東西說清楚，否則下訂之后再談那基本是沒有可能的。淡季買車更方便談價六月到八月，都可以說是一年當(dāng)中的淡季，通常銷售為了完成銷量目標(biāo)，會更多地和你談價格，而在旺季，銷售往往不需要擔(dān)心這種情況。所以說，反其道而行之，淡季也能成為我們買車最便宜的時間段。

買車如何砍價就是坐長久嗎

1、對比法開門見山就說，其他店鋪的價格比你這家要便宜，還有附送的禮物，希望他們這家能給一個低價，合適就立刻購買。這樣他們多數(shù)會同意降價的。去4S店前最好聯(lián)系上能幫得到你購買的人，或者先打電話咨詢價格，套套他們口氣。

2、拒絕套餐，當(dāng)你還價時，銷售人員不會馬上答應(yīng)你，4s店的例行程序是送更多禮品，價格不會改變。討價還價時，不要暴露你的低價，讓銷售觸動你的心理價格，并迫使他報告他的最低價格。

3、趁熱打鐵 一般4S店也會在重大的節(jié)假日進行促銷，所以需要購車前，記得找節(jié)日，能有一定的優(yōu)惠好處價格出來。比如五一車展、國慶車展等等活動。

4、盡量找男性銷售員。選擇好車型和4S店后，最好不要找女性銷售員，因為穿著職業(yè)裝的女性對男性有很大的致命影響。

5、作壁上觀車型一年會有好幾款，當(dāng)新舊車交替時，自然舊款的車子肯定降價。那么你需要做的是早早選中你的心儀車子，等待時機的到來，降價就立刻購買。

6、斤斤計較 如果你表現(xiàn)的大方不在乎價格，他們會覺得你有錢，價格不會低。而你斤斤計較時，知道你在乎錢，會比較實在。

7、借花獻佛 國家經(jīng)常出臺一些對汽車進行限量，限排的政策，那么可以選擇小排量的車子，很自然費用就降低了很多，在4S里有不少這種有利的購車信息。

8、心理價格，談價格必須簡單明白，不要怕尷尬。銷售非常精明，所以不要聽銷售說的話，把你的心理價格拿出來讓他為你妥協(xié)。

買車如何砍價坎哪些項目

汽車砍價主要是汽車的最終銷售價格，不過有時候為把貼膜、保養(yǎng)、保險、上牌等一并考慮進去。

買車如何知道最低價

可以啊 快比價這個APP主要針對汽車用戶，買車的時候登錄快比價，可以最快的知道同款車型最低價格的出售地點，為購車者節(jié)省時間和成本。

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1、看準(zhǔn)參考價

在開始談價格之前，首先需要確定想要購買的車的市場價值，這個數(shù)字將作為整個談判的戰(zhàn)略支柱。當(dāng)汽車銷售人員開始給你報價時，這個價格就可以作為一個參考。

市場參考價格可以在網(wǎng)站查詢，這個價格一般不包括稅費等其他費用。你的目標(biāo)是獲得一個低于它的價格。但如果再高一點，也沒關(guān)系。

接下來，建議打電話、微信或發(fā)短信給附近的幾家汽車經(jīng)銷商，了解他們的報價區(qū)間。詢問銷售經(jīng)理，在討論中核實車輛是否有庫存，并確保它具有你想要的所有功能配置選項。

2、認(rèn)準(zhǔn)裸車價

當(dāng)你和銷售人員坐在一起時，一個典型的對話開場白可能會是：“預(yù)算多少？每月融資的話，心理預(yù)期多少？”

最重要的是，你最好不要正面回答，因為銷售人員很可能會把它并入最終付款金額，這會讓你很難弄明白車的真實價格。這時，你要回避這個問題。只需告訴銷售人員，這個問題以后再考慮，目前只想討論一下購車價格。銷售人員通常會跟經(jīng)理核對，然后再拿一個價格回來。當(dāng)然，這個價格通常不會合乎心意，這就需要砍價了。

3、內(nèi)行談價格

銷售人員給出報價后，您可以做出內(nèi)行的自信姿態(tài)：“對于這款車，我做了不少市場研究，對它的售價有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于這個價格（從另一個4S店那里拿到的報價），我們就定了?！?/p>

這樣的回答能反應(yīng)一些情況。首先，這會讓銷售人員知道你是一個知情的買家，從而減少糊弄的概率。你的確證明了砍下的價格的合理性，而不是在沒有依據(jù)的情況下胡亂提出報價。其次，銷售人員知道有競爭者后，為了業(yè)績，很有可能加大優(yōu)惠力度，跳轉(zhuǎn)到定價結(jié)構(gòu)的低端。

4、砍價留余地

如果你是第一個提出報價的，不要直接拋出心理價格，要給出還價空間，才能與銷售人員你來我往。換言之，如果一輛車售價10萬元，而你的心理價位是8萬元，那就報9萬元左右。

買車前要提前做功課，設(shè)置自己能接受的價格區(qū)間，努力把價格往低了談，同時不忘最高價格，見好就收。當(dāng)你處在最激烈的砍價時刻，你才不會慌張失措，而是像個老手那樣談判。

許多購車者似乎不愿意報低價。好像害怕汽車銷售人員會看輕嘲笑他們，生氣或行為受到侮辱。然而，你可以這樣考慮。銷售人員是在和你做同樣的事情，但卻是從更高的報價開始，你只是反向行之。你做的這些研究，可以幫助你更有信心拿到一個好的價格，并知道什么時候反擊。

5、一些實用小技巧

·不要暴露出強烈的買車欲望。即使看中愛車，也不要輕易表露，這跟買衣

新手買車如何砍價

01進店

首先你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你(注:別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。

02談價格

火候差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格(注:定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格，保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠(yuǎn)的價格)。特別提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣， 女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售,那就難了。

03算價格

一般地， 坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的一個重點:首先我們把價格分為以下四塊，凈車價，購置稅，保險，包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注: 很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當(dāng)你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。

這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧。）綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

04找上級

需要注意的重點: 4S店組織一般分3層:銷售員一主管一經(jīng)理， 之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。

所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo),給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金,讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。

05談缺點

銷售員請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了 ，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

06欲走還留

需要注意的重點:這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了,舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看,女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價。

07報心理價位

以上目的達到了，又一個低價誕生了,這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺感的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000~ 2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。

要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。需要注意的重點，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會再讓點的。

08磨贈品

細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,以上談價過程中沒有提到贈品需要注意的重點，千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況,就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。

4S店慣用方法就是送幾干的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標(biāo)一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當(dāng)然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說:贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。

買車如何砍價視頻

二哥（原名侯文亮）。二哥通過接地氣、務(wù)實、輕松的方式，將選車、購車、保養(yǎng)、保險等各種跟車相關(guān)的內(nèi)容通過短視頻+直播的方式呈現(xiàn)給粉絲們，加強了與粉絲之間的粘性互動。在他看來，要成為一個被粉絲信任的網(wǎng)紅車咖：一是要真誠，二是有議價能力。

談?wù)f車：用輕松的方式吸引受眾

二哥是快手上的一名網(wǎng)紅車咖，遼寧沈陽人。2015年開始至今，他在快手上當(dāng)主播，進行說車。據(jù)二哥介紹，他2015年開始看快手，當(dāng)時平臺上還沒有人說車，而他自己本來就很喜歡汽車，曾做過汽車自媒體，試駕過很多種類的車，對這行比較熟悉。因此，他就開始了自己說車主播的生涯。“那個時候沒想拿這個東西掙錢，純屬愛好，把這些東西分享出去。”

“我自己的前50萬粉絲都是通過發(fā)作品、發(fā)圖片積攢的。視頻17秒，圖片2分鐘。當(dāng)時去4S店試駕的時候，都是拍十幾張照片，配上自己的理解和解說，一期最少小半天?！?/p>

“2016年-2017年是粉絲增長最快的時候?！倍绫硎?，2016年的一場直播首秀，那期有800名“老鐵”（東北方言，哥們的別稱，也是二哥對自己粉絲的稱呼）參加，超出了他的預(yù)期。“記得當(dāng)時我的腦子一片空白，當(dāng)時觀眾全是問問題的，直播沒有節(jié)奏感?！比缃竦乃延稳杏杏啵拔移綍r除了吃飯就是看快手，研究怎么上首頁、上熱門。琢磨拍攝的內(nèi)容是拍方向盤還是拍別的。因為專注汽車內(nèi)容，賽道卡的準(zhǔn)?！?/p>

二哥將自己的直播風(fēng)格形容為“接地氣、務(wù)實、輕松和激情”。據(jù)介紹，二哥評車的短視頻內(nèi)容早期是二人轉(zhuǎn)風(fēng)格演繹，里面有“土坑”“大蒜”的元素，做了24期周播，每期3天。如今，呈現(xiàn)方式上，二哥評車也從最初的圖片、視頻到以“短視頻+直播”為核心，說車的內(nèi)容也覆蓋了選車、購車、砍價、保養(yǎng)、保險等多方面。“圍繞車的內(nèi)容實在是太豐富了。”二哥舉例向記者表示，比如新手如何跟4S店打交道、如何砍價、后期的手續(xù)、保險、貸款分期等，里面都有很多內(nèi)容可講。

買車如何砍價技巧

1.第一，要先選擇好車型，你再去看車，這樣比較有針對性，如果你猶豫不決，一個4s店去了很多次，這種的不利砍價，

2.第二，選定車型后，要把這款車的4s店多去幾家，尋到最低價，這點要注意，即使有熟人也要這樣，因為在4s店的需要盈利，如果你不選擇，市場的了解價格，即使找熟人也有可能買到騙貴，或者是至少不便宜。然后要反復(fù)確認(rèn)你選擇這款車的最低價格，不同的優(yōu)惠對比，看誰能給你最多。

3.第三，如果還是不能，給到最低價格，你就選一款這個車，同價位的其他品牌，你可以告訴他，你說別人家給的這個更低！