茶葉店競(jìng)爭(zhēng)分析

人氣，它雖然看不見，摸不著，但作用卻很大。每個(gè)人想要成就一番大事都離不開它的作用。隨著成功開茶葉店的投資者越來越多，也吸引著許多人紛紛來加盟茶葉專賣店。而如何使自家的茶葉加盟店能夠在這個(gè)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)上立足，特別是新開的茶葉店，如何才能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集到足夠的人氣呢?一起看下文介紹。

一、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)在茶行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很多茶葉經(jīng)營(yíng)者為了保住顧客，都在不斷的壓低自己的產(chǎn)品價(jià)格，讓價(jià)格戰(zhàn)成了一種惡性競(jìng)爭(zhēng)。而這樣經(jīng)營(yíng)下去茶葉店虧本在所難免。為什么不開一家高端茶葉店呢，要高就高出很多，把競(jìng)爭(zhēng)核心從價(jià)格轉(zhuǎn)移到文化上、服務(wù)質(zhì)量上，走特色化、精品化路線，說不定茶葉店能發(fā)現(xiàn)另一片市場(chǎng)。

二、個(gè)性服務(wù) 人脈固然重要，白手起家，也不是不可能。假如茶葉店建立一份消費(fèi)者檔案，讓員工記住消費(fèi)者的名字和喜好，推薦適合消費(fèi)者身體和身份的茶品，熟客很決會(huì)帶來新客。

三、特色經(jīng)營(yíng) 一家有著特色經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的茶葉店總是能給顧客留下深刻印象的。就比如北京的老舍茶館，茶圈里的人，無人不曉，原因是人家的特色獨(dú)一無二。一進(jìn)門就有長(zhǎng)袍馬褂的人招呼你： “客官，里邊兒請(qǐng)?！睙崆榈米尶腿擞胁缓靡馑嫉母杏X。所以茶葉店在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候不妨向這些有著很久經(jīng)營(yíng)歷史的茶館學(xué)習(xí)，打造出一種屬于自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式。

綜上所述，諸位加盟商可通過錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、個(gè)性服務(wù)以及特色經(jīng)營(yíng)來為新開的茶葉店聚集足夠的人氣。當(dāng)然，方法不止以上三點(diǎn)，大家只要能在日常經(jīng)營(yíng)中多注意細(xì)節(jié)，就能在眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，最終贏得發(fā)展空間。 閱讀“”的朋友，還閱讀了以下內(nèi)容： 鐵觀音加盟店經(jīng)營(yíng)“地利”優(yōu)勢(shì)怎么運(yùn)用 提升茶葉加盟店30%營(yíng)業(yè)額的秘訣 茶葉加盟店必須下一番功夫才能做好

茶葉店風(fēng)險(xiǎn)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

自己采購(gòu)茶葉更好，這樣風(fēng)險(xiǎn)低，可以控制成本，保證質(zhì)量好。

茶葉店競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

1、門店很重要。門店的位置選擇十分關(guān)鍵，最好選一些居民人流量大的，周圍的茶葉店鋪比較少的那種，這樣競(jìng)爭(zhēng)也能減少許多。

2、靠人脈介紹?？坷峡蛻艨诒炎?，這個(gè)是很多實(shí)體店鋪?zhàn)鲣N售的好方法。

3、通過網(wǎng)絡(luò)推廣。

4、直接軟文改編推廣。通過分享軟文來精準(zhǔn)引流。

茶葉店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

不是

不是一家吧,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系,兩家店的茶葉都買過,正山堂主要是散裝茶,桐木誠(chéng)壹的話是小包裝茶,看需求吧！

茶葉店競(jìng)爭(zhēng)分析方案

1.地區(qū)經(jīng)濟(jì)。茶葉消費(fèi)是在人們有足夠的資金滿足日常衣、食、住、行等基本需要之后的可自由支配資金的支付。一個(gè)地區(qū)人們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平、物價(jià)水平都會(huì)影響到人們可供消費(fèi)的金錢數(shù)量和他們必須支付的價(jià)格。

2.區(qū)域規(guī)劃。在確定茶葉連鎖店之前，必須要向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門咨詢潛在地點(diǎn)的區(qū)域建筑規(guī)劃，了解和掌握哪些地區(qū)被分別規(guī)劃分為商業(yè)區(qū)、文化區(qū)、旅游區(qū)、交通中心、居民區(qū)、工業(yè)區(qū)等資料。

3.文化環(huán)境。文化教育、民族習(xí)慣、宗教信仰、社會(huì)風(fēng)尚、社會(huì)價(jià)值觀念和文化氛圍等因素構(gòu)成了一個(gè)地區(qū)的社會(huì)文化環(huán)境。這些因素影響了人們的消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，決定了人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的分自有工藝向。一般而言，文化素質(zhì)高的人對(duì)茶葉消費(fèi)的環(huán)境、檔次的要求比文化素質(zhì)低的人要高。文化環(huán)境的不同，影響連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)格和規(guī)模?！?/p>

4.消費(fèi)時(shí)尚。一段時(shí)期的流行時(shí)尚，往往能在很大程度上影響消費(fèi)者的消費(fèi)方式和方向。隨著人們消費(fèi)水平的提高，有機(jī)茶、環(huán)保茶、健康茶觀念的增強(qiáng)，人們?cè)陲嫴柘M(fèi)上越來越注意飲茶的質(zhì)量體系?！　?/p>

5.競(jìng)爭(zhēng)狀況。一個(gè)地區(qū)餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況可以分成兩個(gè)不同的部分來考慮。一是直接競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)估，即提供同種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，同樣規(guī)格、檔次的茶葉企業(yè)可能會(huì)導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)茶葉企業(yè)來說，是消極的。二是非直接競(jìng)爭(zhēng)，包括不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和品種，或同樣品種、不同規(guī)格或檔次的茶葉企業(yè)，這類競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)起互補(bǔ)作用，對(duì)茶葉企業(yè)是有利的。

6.地點(diǎn)特征。地點(diǎn)特征是指與茶葉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的位置特征。如茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在的區(qū)域，如政治中心、購(gòu)物中心、商業(yè)中心、旅游中心以及休閑服務(wù)區(qū)的距離和方向。連鎖茶葉品牌所處的地點(diǎn)直接影響茶葉經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容。

7.街道形式。這個(gè)因素主要考慮到街道和交通的形式會(huì)吸引人們到這個(gè)地方來，還是他們因旅游而使人口發(fā)生移動(dòng)。

8.交通狀況。關(guān)于目標(biāo)地點(diǎn)的街道交通狀況信息可以從公路系統(tǒng)和當(dāng)?shù)孬@得。如果交通的數(shù)據(jù)近還沒有被統(tǒng)計(jì)出來。那么可以選取一天中有意義的樣本數(shù)據(jù)作為參考。交通狀況的計(jì)算往往在中午、周末的晚上和星期天。在一段幾天時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)應(yīng)去除那些帶有偏見的結(jié)果。交通狀況往往意味著客源，獲得本地區(qū)車輛流動(dòng)的數(shù)據(jù)以及行人的分析資料，以提高/增加茶葉店建成以后，有充足的客源。

9.規(guī)模和外觀。茶葉店位置的地面形狀以長(zhǎng)方形、方形為好，必須有足夠大的空間容納建筑物、停車場(chǎng)和其他必要設(shè)施。三角形或多邊形的地面除非它非常大，否則是不足取的。同時(shí)，在對(duì)地點(diǎn)的規(guī)模和外觀進(jìn)行評(píng)估時(shí)也要考慮到未來消費(fèi)的可能。

10.茶葉店的可見度和形象特征。茶葉店的可見度是指茶葉店位置的明顯程度，也就是說，無論顧客從哪個(gè)角度看，都可以獲得對(duì)茶葉店的感知。茶葉店可見度是由從各地往來的車輛和徒步旅行的人員的視角來進(jìn)行評(píng)估的，茶葉店的可見度往往會(huì)影響到茶葉店的吸引力。同時(shí)，茶葉企業(yè)無論從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、方式、質(zhì)量、服務(wù)、裝潢等方面，還是在所選地址上都應(yīng)具有明顯的突出的形象特征。對(duì)坐落在擁擠的商業(yè)中心的連鎖茶葉店尤為重要，形象特征會(huì)增加整個(gè)連鎖企業(yè)集團(tuán)的吸引力

茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

茶文化貫穿古今

1、神農(nóng)時(shí)代：5000年以前，神農(nóng)時(shí)代利用生葉煮著喝，把茶葉拿來當(dāng)藥用。

2、西周、東周：3000以前，開始人工栽培茶樹，當(dāng)菜食。

3、秦代：2300年以前，開始當(dāng)茗飲，調(diào)煮，羹飲。

4、漢代：

（西漢）2000年以前，開始商業(yè)化，成都成為我國(guó)茶葉最早的集散中心。

（東漢）1500年左右，開始制作茶餅，以便運(yùn)輸。

5、唐代：1200年以前，受唐代經(jīng)濟(jì)、文化的影響；陸羽《茶經(jīng)》的倡導(dǎo)；僧道生活和茶為教事吸收的影響，氣候條件也有得于茶業(yè)的發(fā)展。拿來當(dāng)藥用。

6、宋代：1000年以前泡茶技藝的改進(jìn)；水質(zhì)的講究；斗茶獲得。拿來當(dāng)藥用。

7、元代：700年以前，制作散茶，重炒略蒸。拿來當(dāng)藥用。

8、明代：據(jù)今600多年，黃茶、黑茶和花茶的工藝相繼形成。拿來當(dāng)藥用。

9、清代：300年以前，中國(guó)茶風(fēng)靡世界，獨(dú)步世界茶市，當(dāng)時(shí)出口茶葉的只有中國(guó)，工藝以烘青和炒青為主，制作了烏龍茶、紅茶、黑茶、花茶、綠茶、白茶。拿來當(dāng)藥用。

10、近代：

（1）1846-1886年是中國(guó)茶葉的興盛時(shí)期（茶園面積不斷的擴(kuò)大，茶葉產(chǎn)量迅速增遞，有力的促進(jìn)了對(duì)外貿(mào)易發(fā)展）。

（2）1886-1947年，是中國(guó)茶葉生產(chǎn)的衰落時(shí)期（政治、經(jīng)濟(jì)方面、國(guó)際茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失?。?/p>

（3）1950-1988年，是中國(guó)茶葉生產(chǎn)的恢復(fù)發(fā)展時(shí)期，政府的支持和重視，大力恢復(fù)舊茶園，建立新茶園，改進(jìn)新品種，推行科學(xué)種茶，茶葉經(jīng)濟(jì)走向穩(wěn)定發(fā)展之路。使得茶葉生產(chǎn)量居世界第二位。

茶葉店競(jìng)爭(zhēng)分析怎么寫

現(xiàn)在越來越多的茶葉店在不斷的開啟，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，不想開點(diǎn)，只做茶葉批發(fā)生意也是可以的，不過要進(jìn)行批發(fā)就要選好品牌，有知名度，有品質(zhì)保證的茶企才是挑選的對(duì)象。

并且不同的茶葉選擇的品牌也應(yīng)不同，例如普洱茶可以選大益、鐵觀音可以選到安溪的茶農(nóng)直接批發(fā)，花茶則可以選擇尚客------茶品。

茶葉網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)者與消費(fèi)者

先了解你茶葉的特點(diǎn),自己亦需有初步的品茶知識(shí)和知道茶的一些文化.然后將你的優(yōu)點(diǎn)推銷給你的顧客.當(dāng)然在些過程中可以假想有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.但注意,在推銷過程中不能很明確的指出別人的缺點(diǎn),以免讓顧客產(chǎn)生逆反心理.

茶店市場(chǎng)分析

一、開茶葉店的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)

具體來說就是茶葉市場(chǎng)會(huì)受到國(guó)家政策、物價(jià)水平、消費(fèi)觀念等不可預(yù)見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費(fèi)量卻在增加，全國(guó)各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂功能更加突出。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)

影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)問題。開茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客對(duì)茶葉店形成信賴和長(zhǎng)期購(gòu)買的信心。

3、行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

茶行業(yè)可觀的利潤(rùn)空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重。如果自身實(shí)力不夠，又缺乏突出的競(jìng)爭(zhēng)模式和手段，很難不被市場(chǎng)淘汰，這也是開茶葉店必然面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。

雖然開茶葉店有風(fēng)險(xiǎn)，但消費(fèi)空間仍然比較大，利潤(rùn)也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識(shí)的增強(qiáng)，茶作為一種天然健康飲料，被越來越多人認(rèn)可，消費(fèi)也逐年增加。只要經(jīng)營(yíng)得好，開茶葉店不失為一個(gè)好的致富項(xiàng)目。

二、開茶葉店的利潤(rùn)

1、大型市場(chǎng)的散茶批發(fā)

標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會(huì)以標(biāo)價(jià)銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價(jià)的感覺。所以零售一般是進(jìn)價(jià)的兩倍，利潤(rùn)率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。

2、大型市場(chǎng)的品牌茶

零售價(jià)是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級(jí)，利潤(rùn)率也不同。但是像特約零售這樣的等級(jí)也不會(huì)設(shè)在大型市場(chǎng)里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看，一級(jí)經(jīng)銷能達(dá)到50%，二級(jí)42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因?yàn)檫M(jìn)貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤(rùn)很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。

3、街邊散茶店

大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤(rùn)要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過季，快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個(gè)朋友喝茶的場(chǎng)所，情況也難以一概而論。

4、街邊品牌茶店

兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似，但

奶茶店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

奶茶店因?yàn)槠渫顿Y小、操作簡(jiǎn)單、收入高的優(yōu)勢(shì)，讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇開奶茶店。條萊垍頭

但，許多茶飲店老板并沒有在后期做好成本管控和盈利計(jì)算，導(dǎo)致茶飲店到最后是虧是贏都不清楚。有人就說了，你這不廢話嗎？當(dāng)然是賣給顧客了。我肯定知道是賣給顧客，但顧客有很多種，每一種類型的顧客都有不同的消費(fèi)偏好，不同的消費(fèi)偏好就有不同的營(yíng)銷方案。萊垍頭條

比如說有初高中生群體，大學(xué)生群體，初入社會(huì)的普通工薪群體，有經(jīng)濟(jì)能力的商務(wù)白領(lǐng)群體。萊垍頭條

頭條萊垍

學(xué)生是學(xué)生的打法，白領(lǐng)是白領(lǐng)的手段。你不能用同一招解決所有顧客。垍頭條萊

2、她們?yōu)槭裁匆I你家的奶茶呢？頭條萊垍

又有人說了，口渴了唄，嘴巴寂寞了唄，所以要買我家的奶茶。萊垍頭條

好，那為什么街上那么多的奶茶店，唯獨(dú)選擇你家的呢？怎么不選別家呢？你有什么獨(dú)特的地方讓顧客獨(dú)獨(dú)青睞你呢？條萊垍頭

比如說，我有特色，我口感好，我服務(wù)好，我體驗(yàn)好，我其中的某一點(diǎn)比其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都強(qiáng)，所以她們選擇了我。萊垍頭條

3、怎么讓她們知道你好呢？頭條萊垍

比如說顧客從門店外面一眼就能看出來，我的裝修就是一個(gè)很有特色的店，或者說她們來消費(fèi)了之后，覺得我很親切，真誠(chéng)，貼心，禮貌，感受到了我的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后她們介紹身邊的朋友啊，閨蜜啊，都來買，有時(shí)候還發(fā)朋友圈，發(fā)微博，寫好評(píng)，主動(dòng)幫我的小店做口碑營(yíng)銷。頭條萊垍

茶葉店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)

加盟茶館的三大優(yōu)勢(shì)：

1、繼承知名度、美譽(yù)度

就茶葉代理商而言，選擇加盟一個(gè)成熟的茶葉品牌可以讓你贏在起點(diǎn)上，包括消費(fèi)者的認(rèn)可度，對(duì)于茶葉加盟店而言，這些恰恰是影響生意好壞的關(guān)鍵因素。

因此，一個(gè)好的茶葉品牌可以為茶葉加盟店帶來不少的消費(fèi)者，這是自主經(jīng)營(yíng)的茶葉店無法相比的。

2、可以抱團(tuán)開闊市場(chǎng)

對(duì)于一個(gè)茶葉品牌來說，有多少代理商就相當(dāng)于有多少人和你并肩在市場(chǎng)上戰(zhàn)斗，在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)被品牌吞噬的。

若是自主經(jīng)營(yíng)，想要取得一定的成績(jī)，相對(duì)來說要困難很多，而且更多的消費(fèi)者會(huì)在乎有沒有消費(fèi)品牌，茶葉品牌代表了產(chǎn)品的品質(zhì)，其品牌也代表了服務(wù)態(tài)度。所以選擇加盟一個(gè)品牌的好處就是：有一大幫和你一樣專業(yè)的人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中共同奮斗。

3、可以自由化經(jīng)營(yíng)

或許很多投資者都擔(dān)心加盟茶葉品牌后自由受到限制，這種想法是錯(cuò)誤的。茶葉品牌加盟后，其實(shí)是完全可以實(shí)現(xiàn)自由化經(jīng)營(yíng)，只要代理商能夠積極的保護(hù)茶葉品牌形象，維護(hù)茶葉品牌信譽(yù)、品牌，總部是不會(huì)過多的干預(yù)代理商的經(jīng)營(yíng)的，也就是說茶葉代理商享有最大程度上的自由。