如何廣告投放平臺

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來推廣網(wǎng)站、店鋪等。

怎么做廣告投放

分析需求。

首先，你要明確一下自己的需求，你的產(chǎn)品主要在追求一個曝光，還是在追求一個銷量，不同的訴求在整體的操作方法上面也是不一樣的。

選擇渠道。有了明確的訴求之后，你就可以進(jìn)行渠道的選擇了，什么樣的渠道最具性價比，什么樣的渠道非做不可，什么樣的渠道必須去發(fā)布，這都要進(jìn)行很多的比對與分析。

洽談。

你有了明確的策略之后就要與各和各樣的資源方進(jìn)行洽談，在進(jìn)行這樣的交流的時候，你要對方給出整套的方案，當(dāng)然，這些方案與你的預(yù)算與訴求有著明確的關(guān)系。

分析。

當(dāng)?shù)谝皇值膱髢r到手之后，當(dāng)初步的方案形成之時，你就要進(jìn)行一個分析了，什么樣的價格才是最具性價比的，什么樣的方案才是最適合自己的。什么樣的資源方才是最終的合作伙伴。

預(yù)熱與流程。

確定了方案之后的事情就是各種的準(zhǔn)備，把所有的準(zhǔn)備工作充分的完成，讓渠道的效果最大化的產(chǎn)生出來就是當(dāng)下的任務(wù)，同時，你也要細(xì)細(xì)的規(guī)劃流程，讓每一分的投入產(chǎn)生巨大的回報。

效果檢測。

一切的推廣合作結(jié)束之后，你還要進(jìn)行一個效果的分析，從而對于合作的得與失進(jìn)行一個評判；

廣告投放平臺怎么做

微信廣告投放推廣平臺包括朋友圈，微信公眾號，小程序等，微信公眾號和小程序必須注冊申請，支付費(fèi)用，上傳資料等。

如何在平臺投放廣告

一般的話可以通過渠道找一些第三方平臺，比如聯(lián)盟啥的，很多的。

廣告宣傳投放平臺

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時代，寸步要金，無金寸步難。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境想獲得流量的方式無非就是那幾種方式重復(fù)去做，最簡單有效的就是發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，在以前發(fā)布廣告大多數(shù)是社區(qū)論壇，微博和博客，但是受大環(huán)境的影響這些平臺已經(jīng)禁止自身流量外泄，特別是現(xiàn)在搜索引擎重點打擊廣告內(nèi)容，導(dǎo)致能讓我們免費(fèi)發(fā)布廣告信息內(nèi)容的站點寥寥無幾。

廢話不多說，直接推薦一個可以免費(fèi)發(fā)布廣告內(nèi)容的站點。

360百度搜索：0739大全網(wǎng)

進(jìn)入網(wǎng)站之后，簡單注冊一個賬號然后點擊論壇，或者首頁左邊導(dǎo)航內(nèi)“廣告專區(qū)”

如果是進(jìn)入論壇區(qū)域，往下拉找到“廣告專區(qū)”的版塊點擊進(jìn)入。

經(jīng)過本人實操查詢，這個網(wǎng)站的帖子在百度收錄是比較快的，基本24小時能收錄新帖子，也就是說你的廣告帖子能在24小時內(nèi)被百度搜索引擎收錄并且展現(xiàn)出來，以此可以判定這個網(wǎng)站的在搜索引擎的權(quán)重還是不錯的，這能給我們帶來很直觀的廣告投放效益，對于我們投放廣告的人來說就是要收錄快，展現(xiàn)充足靠前，這樣我們在百度和360搜索上獲得的流量和客戶最高效。

這是一個論壇型廣告免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)站，專門給需要發(fā)布廣告的人開設(shè)的，他們的盈利模式完全靠廣告位賺錢，用戶發(fā)布廣告信息帖子是免費(fèi)的，賺的是接廣告平臺費(fèi)用，不是賺廣告發(fā)布者的錢。

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直達(dá)地址：https://www.0739daquan.com

如何選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺

今日頭條廣告是基于其強(qiáng)大的人工智能算法，充分整合今日頭條、內(nèi)涵段子、西瓜視頻以及知名廠商及媒體資源，為廣告主提供的一個優(yōu)質(zhì)的營銷平臺。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。

開屏廣告：應(yīng)用開啟時加載，展示固定時間（靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒），展示完畢后自動關(guān)閉并進(jìn)入應(yīng)用主頁面，按CPM計費(fèi)。

信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依托人工智能實現(xiàn)的廣告推薦形式。

詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權(quán)文章下方，相關(guān)閱讀上方。 創(chuàng)意的物料形式主要有小圖、大圖、組圖、視頻、動圖等5種形式。

怎么廣告投放

做移動營銷推廣，效果好壞都需要數(shù)據(jù)來提供支撐，數(shù)據(jù)分析工具能夠直觀的反映出推廣效果的質(zhì)量，工具的使用能夠根據(jù)公司的指標(biāo)和需求來展現(xiàn)數(shù)據(jù)結(jié)果，指導(dǎo)下一步的營銷方向。公司要做廣告投放計劃前，需要監(jiān)測推廣的數(shù)據(jù)，那么是要在投放前在產(chǎn)品上與廣告監(jiān)測平臺對接好sdk，通過廣告監(jiān)測平臺生成短鏈或者分包的形式，最后進(jìn)行投放到廣告渠道和平臺上，這樣的順序才能夠監(jiān)測到廣告投放的數(shù)據(jù)，類似的廣告監(jiān)測工具有熱云數(shù)據(jù)的TrackingIO。

打廣告投放平臺

廣點通資源主要包含三個：XQ、XS、聯(lián)盟，最近后臺又新增了pc端流量和快手流量。其中使用最多的3個位置是XQ、XS、聯(lián)盟。

先來看下后臺的主要結(jié)構(gòu)，以及一些重要的操作：

廣點通投放&優(yōu)化總結(jié)，百萬量級實踐干貨

（廣告管理各個層級&可操作內(nèi)容）

各個經(jīng)常會用到的入口及工具：

廣點通投放&優(yōu)化總結(jié)，百萬量級實踐干貨

二、賬戶搭建與優(yōu)化

1、賬戶搭建

一般一條廣告計劃下，建2-4條廣告，每條廣告下1個創(chuàng)意，ocpa出價條件下，一個廣告對應(yīng)一條URL。

廣告計劃層面，縱向?qū)Ρ雀鱾€定向的數(shù)據(jù)，分析該定向下的人群屬性、偏好、后端轉(zhuǎn)化情況；廣告層面，橫向?qū)Ρ雀鳁l素材的優(yōu)劣，如ctr、cvr、用戶屬性等。

為防止賬戶內(nèi)素材競爭，定向上要有所區(qū)分，減少重合；同時，同一廣告計劃下的素材，也要避免同質(zhì)化。

廣點通投放&優(yōu)化總結(jié)，百萬量級實踐干貨

（賬戶搭建層級與分析）

2、定向

廣點通的定向，又叫羅卡定向，個人認(rèn)為是所有信息流廣告最優(yōu)秀的。主要包括：人口學(xué)屬性、行為興趣、設(shè)備、流量方屬性、天氣定向。其中使用最多的就是人口學(xué)屬性、行為興趣、設(shè)備。

人口學(xué)屬性：

因為XQ資源屬于社交類，因此對比其他信息流平臺，廣點通的人口學(xué)屬性比較精準(zhǔn)，特別是性別和年齡，學(xué)歷也算可以。

行為興趣：

廣點通將興趣分為長期興趣+短期行為，底層數(shù)據(jù)按天更新，數(shù)據(jù)時效性最短為7天，最長1年。興趣和行為取并集，與其他一級定向取交集進(jìn)行興趣定向時，一般選擇：窄興趣+寬行為。

可以這樣理解：興趣劃分人群，行為圈定流量池。因此為了比較精準(zhǔn)的測試人群，選擇窄興趣，重點優(yōu)化CTR；同時為了避免覆蓋人群過小，選擇寬行為，重點優(yōu)化曝光。

不能小瞧羅卡定向，測試到一組合適的定向，在后期放量時，量級甚至?xí)韧ㄍ陡蟆Ｒ虼丝稍陬A(yù)算范圍內(nèi)多測試。

3、廣告位

廣告位非常多，是廣點通的一大特點。現(xiàn)在后臺改版后，廣告位按照XQ、XS、優(yōu)量匯等分類，非常清晰明了。

廣點通投放&優(yōu)化總結(jié)，百萬量級實踐干貨

（廣點通資源位）

廣點通投放&優(yōu)化總結(jié)，百萬量級實踐干貨

（各個資源位下的創(chuàng)意形式）

XQ資源：這部分資源的廣告位在手Q、QQ空間、看點、瀏覽器，因此XQ資源量極大、質(zhì)量好、定向準(zhǔn)、穩(wěn)定，是廣點通投放的重中之重。

在XQ資源中，最關(guān)鍵的是1280*720的橫版大圖位置，在一個賬戶的投放量中，可以占到50%及以上；其次是橫版三小圖（包括4:3,3:2）。當(dāng)然1280*720橫版大圖部分流量競爭激烈，整體ecpm高，因此優(yōu)化廣告素材ctr、測試適合的定向，提高自身廣告的ecpm是關(guān)鍵。

XS資源：XS資源即騰新、騰視。這部分資源特點是量極大、但定向（特別是性別、學(xué)歷）相對不準(zhǔn)，當(dāng)然這和資源位的媒體屬性有關(guān)。

在騰新中，最關(guān)鍵的是1280*720橫版大圖、橫版三小圖，可以占到賬戶量級的30%-40%；騰視中，最關(guān)鍵的是1280*720橫版大圖，此外16:9橫版視頻和貼片視頻建議嘗試。XS資源整體的ecpm稍低于XQ，量級同樣可觀，需要把握住。優(yōu)化廣告ctr是關(guān)鍵。

聯(lián)盟資源：聯(lián)盟的量很大，但廣告位比較雜，會出現(xiàn)在知乎、微博、豆瓣等等APP上，獲客成本很低，但注冊用戶的學(xué)歷、收入偏低。在需大量獲客時，建議使用聯(lián)盟，用低成本獲取用戶，建議屏蔽激勵媒體。

三、常見問題優(yōu)化

1、廣點通特點及一般優(yōu)化方法

? 出價：不能頻繁調(diào)出價，以及調(diào)價幅度在±5%內(nèi)。因為使用ocpa投放，頻繁改動價格、調(diào)價幅度過大，會影響系統(tǒng)的模型，導(dǎo)致此條廣告非常不穩(wěn)當(dāng)，甚至拿不到量。

? 預(yù)算：廣點通大幅度調(diào)整預(yù)算影響不大。為了更好的拿量，一般需給足預(yù)算（包括賬戶預(yù)算、計劃預(yù)算），當(dāng)廣告需放量時，可以大幅度增加預(yù)算；當(dāng)廣告需減量時，也可以減少預(yù)算。

? 投放時間：投放時間的調(diào)整，相對來說是對廣告影響最小的一種方式。

2、優(yōu)質(zhì)素材前一天有量，今天就沒量

可能原因是：

a、今天大盤ecpm較高，此條廣告沒有競爭力；

b、賬戶同期有其他廣告競爭；

c、大盤填充較滿，剩下給競價廣告的流量不多。這種情況下，千萬不能去改動素材，因為這條素材前一天跑的不錯，說明素材本身是沒問題的。因此可將投放時間調(diào)整為第二天，繼續(xù)觀察。

3、在成本穩(wěn)定情況下，如何擴(kuò)量

對單條成本穩(wěn)定的廣告，想擴(kuò)量，可以通過：

a、增加預(yù)算，調(diào)到10w都沒問題；

b、勾選自動擴(kuò)量；

c、在此條廣告投放后期，根據(jù)成本適當(dāng)提高出價；

對一個廣告賬戶而言，想擴(kuò)量，就只有不停上廣告。廣點通非常吃素材，因此在成本、預(yù)算等允許的情況下，每個戶每天至少需要上新30條以上的廣告。（此建議不適合預(yù)算3w以下的小戶?。?/p>

4、如何降低注冊成本

a、選擇合適的廣告位：成本XQ＞XS＞聯(lián)盟，因此可選擇聯(lián)盟流量進(jìn)行投放。XQ的橫版大圖位成本相對較高，可衡量投放；

b、逐步降低出價：提高廣告ctr，進(jìn)而提高ecpm，當(dāng)ecpm上去了，可適當(dāng)降低出價，從而降低注冊成本。

5、獲取的人群，在APP內(nèi)買單不行怎么優(yōu)化

首先最基礎(chǔ)的，需要知道在APP內(nèi)買單轉(zhuǎn)化的人群畫像，根據(jù)這個畫像有針對性的投放。在投放后，如何優(yōu)化呢？

a、深度轉(zhuǎn)化api對接：在廣告平臺接入買單數(shù)據(jù)，投放ocpa，讓廣告算法更精準(zhǔn)的獲取這部分人群；

b、投放定向優(yōu)化：根據(jù)當(dāng)前知道的買單人群畫像，精準(zhǔn)投放，優(yōu)化年齡、學(xué)歷、性別、設(shè)備、地域等，同時總結(jié)買單時間，在高付費(fèi)的時間段加投，在付費(fèi)率低的時間段減投或停投；

c、投放人群包：提取APP內(nèi)付費(fèi)人群設(shè)備號，上傳dmp后臺，利用廣告后臺的自動擴(kuò)量投放。以及用dmp拓展人群包，用人群包定向投放。

d、和PM溝通產(chǎn)品側(cè)優(yōu)化，買單時在APP內(nèi)的轉(zhuǎn)化行為，因此產(chǎn)品優(yōu)化也非常重要；

e、落地頁ABtest，提高轉(zhuǎn)化率。