茶葉市場(chǎng)銷售

2018年中國(guó)茶葉紅茶產(chǎn)量為4873噸2020年茶葉銷量,市場(chǎng)占有率為1.9%;2019年中國(guó)茶葉紅茶產(chǎn)量為3788.2噸,市場(chǎng)占有率為1.2%。

2020年，全國(guó)18個(gè)主要產(chǎn)茶省(自治區(qū)、直轄市)茶園總面積4747.69萬(wàn)畝，同比增加149.82萬(wàn)畝，增長(zhǎng)率3.26%。其中，可采摘面積4152.18萬(wàn)畝，同比增加461.41萬(wàn)畝，增長(zhǎng)率12.50%。

2020年1-12月，中國(guó)茶葉出口總量34.88萬(wàn)噸，比2019年減少1.77萬(wàn)噸，比減4.84%;出口總額20.38億美元，比2019年增加0.18億美元，同比微增0.91%;出口均價(jià)為5.84美元/千克，同比上漲0.33美元/千克，漲幅6.04%。

茶葉市場(chǎng)銷售陪客戶睡覺(jué)

1、蒙古包的東側(cè)是留給女主人睡的地方。這點(diǎn)一定非常注意。當(dāng)然如果有單獨(dú)的蒙古包更好。內(nèi)地有些對(duì)草原上蒙古包坐客，要注意不要踩牧民的門檻。還有，不要在火盆上跨過(guò)。吃飯時(shí)，不要把刀尖對(duì)著主人。坐的位置也很有講究，男的坐左邊，女的坐右邊，忌諱混雜而坐。

2、通常情況下，客人進(jìn)入蒙古包時(shí)不能攜帶馬鞭、牧鞭、弓箭等物，鞭子要放在包門右側(cè)。

3、坐時(shí)最好盤(pán)腿，不能亂伸腿或脫鞋，主人端茶敬酒時(shí)，要用雙手接過(guò)來(lái)。說(shuō)話時(shí)。

4、蒙古人最尊重灶火，把它看得比什么都珍貴。來(lái)家做客的人，別說(shuō)踩進(jìn)灶火的木框里，

5、要把剪子、切刀裝進(jìn)氈口袋里，夾在蒙古包的襯氈縫里。忌諱用刀刃捅火，用刀刃翻火。

6、當(dāng)給客人送茶或酒時(shí)，客人須欠身雙手接。禁用筷子敲打飯桌、飯碗等，認(rèn)為只有討飯人才做的。如果你有幸被牧民邀請(qǐng)到他家里做客，出于禮貌，應(yīng)該在離蒙古包很遠(yuǎn)的地方就要下車或下馬，步行到蒙古包，看見(jiàn)蒙古包外面的家畜不要去騷擾，進(jìn)蒙古包時(shí)，要從左邊進(jìn)，不要踩踏門檻，不要像。

茶葉市場(chǎng)銷售情況

從細(xì)分銷量來(lái)看，2020年全國(guó)綠茶內(nèi)銷量為127.91萬(wàn)噸，占總銷量的比重為58.10%；黑茶內(nèi)銷量為31.38萬(wàn)噸，占比14.25%；紅茶內(nèi)銷量為31.48萬(wàn)噸，占比14.30%；烏龍茶內(nèi)銷量為21.92萬(wàn)噸，占比9.96%；白茶內(nèi)銷量為6.25萬(wàn)噸，占比2.84%；黃茶內(nèi)銷量為1.23萬(wàn)噸，占比0.56%。

2019-2020年中國(guó)各茶類銷售總量走勢(shì)

茶類2013年以來(lái)，中國(guó)茶葉內(nèi)銷價(jià)格總體呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，2018年達(dá)到最高點(diǎn)，139.30元/公斤。近兩年，茶葉內(nèi)銷價(jià)格有所下降，2020年下降至131.21元/公斤。

2013-2020年中國(guó)茶葉內(nèi)銷均價(jià)走勢(shì)

資料來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、智研咨詢整理

2019年中國(guó)茶葉國(guó)內(nèi)銷售總額為2734億元，2020年中國(guó)茶葉國(guó)內(nèi)銷售總額增長(zhǎng)至2889億元，同比增長(zhǎng)5.43%。

茶葉市場(chǎng)銷售計(jì)劃PPT

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先來(lái)看一頁(yè)案例吧 ??

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首先把文本間距調(diào)整

1.行間距和字間距

調(diào)整字間距，可以使文字之間更有呼吸感，視覺(jué)舒適。

在這里，調(diào)整行間距為1.2磅，字間距為稀疏。

看下效果吧??

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現(xiàn)在文本看著舒服了，可重點(diǎn)信息還是不夠明了。

下面將文本信息分段處理。

2.文本分級(jí)

將文本分級(jí)，可以更好的讓觀眾看懂自己所講的內(nèi)容。

將文本信息按內(nèi)容分開(kāi)，是不是看著更輕松點(diǎn)了呢？

這樣還不夠清晰，我們還可以再清晰一點(diǎn)，讓觀眾一眼就能知道我們要說(shuō)的是什么？

3.重點(diǎn)突出

對(duì)，就是重點(diǎn)突出！

怎么突出呢？

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在接下來(lái)還可以進(jìn)一步突出重點(diǎn)。

大標(biāo)題突出和文本突出。

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如果覺(jué)得頁(yè)面空的話，隨手加上幾個(gè)圓圈。

一頁(yè)ppt就做出來(lái)了

從開(kāi)始到結(jié)束，我都是在文本上做文章。

其實(shí)，只要把文字內(nèi)容分開(kāi)來(lái)，做好分類，清晰明了，然后排列整齊，這份ppt就會(huì)很好看！

語(yǔ)文課文全是字，為什么好看呢？

就是這個(gè)道理！

關(guān)注

@吾若辰PPT

茶葉市場(chǎng)銷售方案

利潤(rùn)為50% 說(shuō)明收入是成本的2倍 只要控制在 1<收入/成本<2 之間 你給業(yè)務(wù)員多少提成都是可以的 根據(jù)自己的實(shí)際情況而定 同時(shí)也有可能給的提成越多 業(yè)務(wù)員帶來(lái)的業(yè)務(wù)量越大 這樣你的銷售額也越大 所以還要看提成的激勵(lì)作用頭條萊垍

茶葉市場(chǎng)銷售招聘常用語(yǔ)

　　1、不管歷史如何，你還是會(huì)生下我，例如你有很多路，可以到大阪去，不管你選哪一條路，只要方向正確，都可以到達(dá)大阪。

　　2、我從來(lái)不會(huì)犯錯(cuò)，你可以完全信任我。

　　3、好像一副很不屑的樣子，好像看到什么不干凈的東西一樣。

　　4、不過(guò)就算我們知道誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，又該如何去解決呢?

　　5、雖然阻止了XX年前的吵架，但今天的事該如何解決呢?

　　6、管他是誰(shuí)先求婚，只要我們現(xiàn)在幸福就可以了。

　　7、跌倒了再爬起來(lái)，練到會(huì)的那一刻，真是高興極了。

　　8、用人所短，天下無(wú)可用之人;用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不可用之人;用人所長(zhǎng)，必容所短。

　　9、現(xiàn)在的夢(mèng)想決定著你的將來(lái)，還是再睡一會(huì)吧!

　　10、一分鐘到底有多長(zhǎng)?那要看你是蹲在廁所里還是等在廁所外面。

　　11、流言對(duì)你造成傷害至少需要兩個(gè)人--你的敵人詆毀你，你的朋友轉(zhuǎn)告你。

　　12、一道幸福之門關(guān)閉時(shí)，另一道就會(huì)打開(kāi)。我們經(jīng)常盯著關(guān)閉的門，對(duì)開(kāi)啟的門卻視若無(wú)睹。

　　13、成功有個(gè)副作用，就是以為過(guò)去的做法同樣適用于將來(lái)。

　　14、就算不快樂(lè)也不要皺眉，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道誰(shuí)會(huì)愛(ài)上你的笑容。

　　15、現(xiàn)在的夢(mèng)想決定著你的將來(lái)，還是再睡一會(huì)吧。

　　16、一分鐘到底有多長(zhǎng)?那要看你是蹲在廁所里還是等在廁所外面。

　　17、流言對(duì)你造成傷害至少需要兩個(gè)人--你的敵人詆毀你，你的朋友轉(zhuǎn)告你。

　　18、時(shí)尚，就是讓年薪八千的人看上去像年薪十萬(wàn)。

　　19、我們手里的金錢是保持自由的一種工具。

　　20、思想如電鉆，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

　　21、舉得起放得下叫舉重，舉得起放不下叫負(fù)重。

　　22、男人因滄桑而成熟，女人因成熟而滄桑。

　　23、話說(shuō)出去之前你是話的主人，說(shuō)出去后你是話的奴隸。

　　24、低頭要有勇氣，抬頭要有底氣。

　　哆啦a夢(mèng)50條經(jīng)典語(yǔ)錄，總有那么一句觸動(dòng)你。

　　25、人生就像一杯茶，不會(huì)苦一輩子，但會(huì)苦一陣子。

　　26、偶爾要回頭看看，否則永遠(yuǎn)都在追尋，而不知道自己失去了什么。

　　27、美若沒(méi)有幾分遺憾，如何能有那千般的滋味。

　　28、上帝不會(huì)為難頭腦簡(jiǎn)單的孩子

茶葉市場(chǎng)銷售面臨的問(wèn)題

一、開(kāi)茶葉店的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

具體來(lái)說(shuō)就是茶葉市場(chǎng)會(huì)受到國(guó)家政策、物價(jià)水平、消費(fèi)觀念等不可預(yù)見(jiàn)和控制的因素影響。中低端茶葉的消費(fèi)量卻在增加，全國(guó)各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂(lè)功能更加突出。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)

影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)問(wèn)題。開(kāi)茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無(wú)法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，就沒(méi)法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客對(duì)茶葉店形成信賴和長(zhǎng)期購(gòu)買的信心。

3、行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

茶行業(yè)可觀的利潤(rùn)空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。如果自身實(shí)力不夠，又缺乏突出的競(jìng)爭(zhēng)模式和手段，很難不被市場(chǎng)淘汰，這也是開(kāi)茶葉店必然面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。

雖然開(kāi)茶葉店有風(fēng)險(xiǎn)，但消費(fèi)空間仍然比較大，利潤(rùn)也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識(shí)的增強(qiáng)，茶作為一種天然健康飲料，被越來(lái)越多人認(rèn)可，消費(fèi)也逐年增加。只要經(jīng)營(yíng)得好，開(kāi)茶葉店不失為一個(gè)好的致富項(xiàng)目。

二、開(kāi)茶葉店的利潤(rùn)

1、大型市場(chǎng)的散茶批發(fā)

標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會(huì)以標(biāo)價(jià)銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價(jià)的感覺(jué)。所以零售一般是進(jìn)價(jià)的兩倍，利潤(rùn)率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。

2、大型市場(chǎng)的品牌茶

零售價(jià)是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級(jí)，利潤(rùn)率也不同。但是像特約零售這樣的等級(jí)也不會(huì)設(shè)在大型市場(chǎng)里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來(lái)看，一級(jí)經(jīng)銷能達(dá)到50%，二級(jí)42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因?yàn)檫M(jìn)貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤(rùn)很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。

3、街邊散茶店

大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤(rùn)要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過(guò)季，快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個(gè)朋友喝茶的場(chǎng)所，情況也難以一概而論。

4、街邊品牌茶店

兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似，但

茶葉市場(chǎng)銷售弊端

玫瑰茶主要由干玫瑰制成。它美味又營(yíng)養(yǎng)。它不僅能抗氧化、美白皮膚，還能補(bǔ)中益氣。然而，應(yīng)該注意的是，喝玫瑰茶時(shí)有許多禁忌，主要是因?yàn)檫@種花茶含有許多單寧酸成分。不建議與雞蛋或一些蛋白質(zhì)含量很高的食物一起食用，否則會(huì)導(dǎo)致蛋白質(zhì)流失。此外，不建議每天喝這種花茶，這可能會(huì)導(dǎo)致凝血障礙和大出血。

茶葉銷售

1、誠(chéng)信為本 作為經(jīng)營(yíng)茶葉的銷售者而言，誠(chéng)信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。 很簡(jiǎn)單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠(chéng)信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠(chéng)信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財(cái)源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度 此外，不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來(lái)受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求 一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，如果一個(gè)銷售人員知識(shí)滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒(méi)有了解消費(fèi)者的需求，這無(wú)一就是失敗的。

4、學(xué)會(huì)傾聽(tīng) 每位進(jìn)店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，看客戶需要什么樣的茶葉品類，我們是在進(jìn)行茶葉銷售，而不是在演講，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來(lái)極大的提高。