茶葉的體驗式營銷策略

1、學生消費群體：現(xiàn)在很多奶茶店都是把學生群體作為主流額目標用戶人群進而定位奶茶店的市場。因為學生們比較傾向選擇價廉物美的奶茶，所以奶茶店的產(chǎn)品價格要比較實惠，選擇要豐富，可以實行薄利多銷的營銷策略，通過增加店面來消費的客流量，從而讓奶茶店更好地發(fā)展。

2、小資消費群體：對于小資消費群體，一般都是都市白領，比較講究小資情調(diào)。所以奶茶店的經(jīng)營者要花點心思在店面環(huán)境的設計上，產(chǎn)品也要更有特色。提高了這些小資顧客們的用戶黏性，奶茶店的營業(yè)額自然不成問題。

3、高端消費群體：如果奶茶店的目標客戶是高端人群，那么環(huán)境是需要非常注重的，環(huán)境要寬敞私密。相應的，產(chǎn)品的口感、包裝方面也要講究檔次感。這樣的奶茶店顧客群體不需要很大，但是一定提供好的服務體驗，才能留住更多的回頭客。

茶葉的促銷策略

1、誠信為本 作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言，誠信為本是永遠別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心里準備。 很簡單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財源滾滾。

2、服務態(tài)度 此外，不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求 一家茶葉店想要實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程，在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來，如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質量、特性等等，還沒有了解消費者的需求，這無一就是失敗的。

4、學會傾聽 每位進店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學會傾聽，看客戶需要什么樣的茶葉品類，我們是在進行茶葉銷售，而不是在演講，一個優(yōu)秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

茶葉的體驗式營銷策略分析

探茶是和創(chuàng)業(yè)伙伴共同策劃的具有商標保護的第四個休閑茶飲品牌。以下為相關介紹。

一、探茶FineTea 的釋義：

探茶FineTea是深圳品智浩?。℉OTKING）餐飲管理有限公司所屬的茶飲消費連鎖店創(chuàng)新注冊商標品牌。

也是HOTKING旗下茶飲產(chǎn)品整合營銷、市場推廣、品牌傳播、資本聚合的運營平臺和創(chuàng)新平臺。

探茶

探——探尋，探訪，探索。 茶——茶韻，茶葉，茶業(yè)。

我們探尋世界潮流的好茶飲，我們探訪創(chuàng)新的茶館模式，我們探索茶業(yè)的金融資本化。

FineTea，國際化、時尚化的譯名，是FINE（好）與TEA（茶）的英文結合詞，

直譯和意譯都是“好茶”的意思。

而聯(lián)想創(chuàng)造性內(nèi)涵的表達則是“時尚潮流的好茶飲”、“豐潤厚實的茶文化傳統(tǒng)”、“茶產(chǎn)業(yè)的金融資本化”。

二、探茶FineTea 的定位：

探茶FineTea是HOTKING公司為適應互聯(lián)網(wǎng)時代O2O營銷模式創(chuàng)新、

新生代（90后）消費崛起和都市社交生活方式變化而打造的中高端茶飲品的全新銷售終端和時尚潮流體驗空間；是HOTKING公司時尚化、品牌化、資本化的戰(zhàn)略資源平臺和價值符號。

三、探茶FineTea 的使命：

顛覆傳統(tǒng) 創(chuàng)新價值，推動中國茶飲連鎖品牌新發(fā)展！

探茶FineTea將通過產(chǎn)品、體驗、營銷、服務的持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化，改變?nèi)藗儗Σ栾嫷南M認知、習慣和結構，為茶飲文化注入豐富的新體驗、增添新的內(nèi)涵、創(chuàng)造新的價值。

四、探茶FineTea 的愿景：

成為中國茶飲行業(yè)最具創(chuàng)新精神和時尚活力的茶飲空間和消費品牌。

預計經(jīng)過5至10年的努力，使探茶FINE TEA成為——

具有本土時尚、健康潮流的逼格；

豐富的茶飲文化主題和內(nèi)涵屬性；

具有鮮明的互聯(lián)網(wǎng)O2O線上線下互動經(jīng)營模式；

具有獨特的資本化、金融化衍生價值；

在新生代（90后）消費人群中具有鮮明辨識度的本土化連鎖新式茶飲消費品牌。

五、探茶FineTea 的優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

特色原料，放心品質，健康好喝，貼心服務。

2、品牌優(yōu)勢：

年輕個性，好玩有趣，時尚潮流，形象鮮明。

六、探茶FineTea 的持續(xù)發(fā)展：

1、單店：產(chǎn)品、服務、活動、體驗

2、連鎖店：加盟、渠道、管理

3、資本市場：類金融化產(chǎn)品、規(guī)模、占有率、品牌

茶葉的營銷方式

產(chǎn)地茶農(nóng)到批發(fā)市場到零食店面，品牌茶葉的話就是茶農(nóng)到茶廠，然后各地代理商批發(fā)商零食店面，還有網(wǎng)絡商城

茶葉銷售策略和營銷策略

有時應該是一門專業(yè)，如果分開的話，茶藝狹義的解釋應該是泡茶的技藝，茶葉營銷是指如何把茶葉銷售出去的方法與策略，我們以前在福建省天晟茶藝培訓學校參加10天短期茶藝師培訓班時，謝老師有講過茶葉營銷的課程，是專業(yè)講茶葉銷售的技巧與策略，當然這對像我們想開茶葉店的人很有幫助，當時謝老師也講過，很多學校開設了茶葉營銷與策劃，這些只是把名字取得吸引一點，是新穎、時尚的專業(yè)，當然報名的人才會多起來。

茶葉的營銷模式

主要與廠礦企業(yè)福利招待茶，做電商銷售。

茶葉產(chǎn)品營銷策略

建設一家旗艦店，制定統(tǒng)一管理，產(chǎn)品，服務，用品，經(jīng)營模式，通過旗艦店經(jīng)營成功，復制投資其他店，每年裂變式發(fā)展。萊垍頭條

茶葉營銷戰(zhàn)略

如果是自己家產(chǎn)的茶葉的話，我建議你目前最好的銷售途徑就是找茶葉店代銷，因為目前你主要缺的是銷售渠道，不主要考慮利潤，畢竟是自己家產(chǎn)的嘛，銷售渠道找對了，你以后的銷售就事半功倍。這只是我目前能想到的一點立竿見影的一點小小的建議。

茶葉的體驗式營銷策略是什么

體驗營銷是20世紀末出現(xiàn)于美國，21世紀初傳入我國的一種新型營銷活動。1998年美國人派恩和吉爾摩在《哈佛商業(yè)評淪》上發(fā)表的《歡迎體驗經(jīng)濟到來》一文中，首次提出了體驗營銷的概念。此后，體驗營銷開始引起人們的關注并迅速傳播開來。體驗營銷，就是企業(yè)以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產(chǎn)品為舞臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質量體驗產(chǎn)品的一切活動。隨著“體驗”變成可以銷售的經(jīng)濟商品，“體驗消費”旋風開始席卷全球產(chǎn)業(yè)，繼“服務經(jīng)濟”之后，“體驗經(jīng)濟”已大行其道。與傳統(tǒng)營銷模式相比，體驗營銷有著鮮明的特點：

1．參與性。在傳統(tǒng)營銷中，消費者是企業(yè)營銷活動的“觀眾”。而在體驗營銷中，消費者“反客為主”，成為盡情表演的“演員”，直接參與體驗價值的創(chuàng)造，成為營銷活動的主體。

2．互動性。在傳統(tǒng)營銷條件下，企業(yè)處于主導地位，通過誘導、調(diào)控等手段操縱消費者，使其納入預先設定的“軌道”，以實現(xiàn)贏利的目標，消費者處于被動、受支配的地位。這是一種單向的使動關系。而在體驗營銷中，企業(yè)與消費者通過信息和情感交流，達到行為的相互配合、相互促進，形成良性的雙向互動關系。

3．情感性。在傳統(tǒng)營銷過程中，企業(yè)與消費者之間是一種商品買賣關系，“一手交錢，一手交貨”，“人一走，茶就涼”，根本談不上什么情感性。而體驗營銷十分重視對消費者的情感投入，通過情感交流，增進彼此情誼，滿足消費者的情感需求。這是體驗營銷的顯著特點。

4．個性化。在傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)要滿足的是廣大消費者的 標準化需求，即基本生活需求，于是，向消費者提供大批量的標準化產(chǎn)品，沒有什么個性化可言。而體驗營銷特別強調(diào)個性化，以各具特色的產(chǎn)品滿足消費者的個性化