茶葉品牌定位是什么

看到大師茶，想到的是小罐茶的八位大師，這是擁有驚天地泣鬼神能力的人，要不然怎么說(shuō)是大師呢？

小罐茶剛出來(lái)的時(shí)候，八位金光閃閃的大師頭銜和鋪天蓋地的央視廣告唬住了很多人，憑著這些大師在各個(gè)茶種之間的聲望，把小罐茶定位成頂級(jí)品牌。而且是那句小罐茶，大師做，讓不少追求大師品牌，能?chē)L到大師手藝的人趨之若鶩。后來(lái)發(fā)生大師洗地的事情也都知道了，一個(gè)掛著總經(jīng)理董事長(zhǎng)的六七十歲的大師，以每天幾百斤青葉的速度親力親為，讓大師們的技藝直至臻境。再后來(lái)大師親做，成了大師指導(dǎo)，這從根本上解決了大師的體力問(wèn)題，畢竟大師們年齡大了，沒(méi)日沒(méi)夜的手工做茶也會(huì)累的。再到后來(lái)產(chǎn)量問(wèn)題又來(lái)了，這些名茶的原產(chǎn)地，茶園數(shù)量都是有限的，不少地方都劃歸了景區(qū)，管理區(qū)，不得隨意開(kāi)荒增加茶園面積，增加產(chǎn)量，本來(lái)就在僧多粥少的原產(chǎn)地上，假冒產(chǎn)地橫行，小罐茶又橫插一腿，那些名產(chǎn)地的茶葉哪里來(lái)?

大師茶，就是坐下來(lái)，慢慢講故事的茶，過(guò)去沒(méi)有大師榮譽(yù)的時(shí)候，可以做在那里喝喝茶，聽(tīng)聽(tīng)茶葉生產(chǎn)加工的過(guò)程和一些塵封的歷史故事，從老茶農(nóng)升級(jí)成大師以后，大師茶也成了高價(jià)甚至天價(jià)有故事有傳說(shuō)的茶葉了。大師茶讓茶葉不再簡(jiǎn)單！

茶葉品牌定位是什么意思

目前，我國(guó)的茶葉銷(xiāo)售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣(mài)場(chǎng)、酒店茶葉專(zhuān)檔、旅游景點(diǎn)茶葉專(zhuān)賣(mài)、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷(xiāo)售渠道中占據(jù)了一定的地位。

茶葉的產(chǎn)品定位

鹿與茶鯨，是八馬旗下新推出的針對(duì)年輕人的膠囊式茶產(chǎn)品，定位輕奢，新生代的選擇。我們?cè)谒伎紕?chuàng)意時(shí)，命名來(lái)源于茶界著作 《陸羽茶經(jīng)》的諧音，轉(zhuǎn)化為“鹿”與“鯨魚(yú)”兩個(gè)跨界物種，難得的相遇，表達(dá)一種珍稀的情感，凝聚在每一刻茶膠囊里。

設(shè)計(jì)氛圍通過(guò)浩瀚星空，創(chuàng)造一種“相逢相知”，正如這款產(chǎn)品“一顆就是一個(gè)世界”。

茶葉企業(yè)定位

　1.創(chuàng)新設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)

　　定位的本質(zhì)是對(duì)于成熟的品類(lèi)，只有開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類(lèi)，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類(lèi)的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類(lèi)。

　　過(guò)去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開(kāi)啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡(jiǎn)約的鋁罐設(shè)計(jì)給人以高質(zhì)的設(shè)計(jì)感，這一特點(diǎn)和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。

　　2.傳播特色內(nèi)容、重新定義喝法

　　據(jù)研討標(biāo)明，一個(gè)人腦容量有限，簡(jiǎn)化的信息，才能取得進(jìn)入心智空間的入場(chǎng)券。小罐茶正是深諳這點(diǎn)，從消費(fèi)者喝茶習(xí)氣和品牌傳達(dá)上都是一再簡(jiǎn)化，努力于將小罐茶打形成有特征的、能被用戶(hù)記住的品牌。

　　在我國(guó)茶行業(yè)，在此之前，沒(méi)有袋泡茶。他使得茶葉可計(jì)量，飲用更方便，因?yàn)榉奖?，所以飲用?chǎng)景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統(tǒng)茶飲消費(fèi)沖泡時(shí)間長(zhǎng)、沖泡程序復(fù)雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上，小罐茶他們都在有效傳遞著可以讓用戶(hù)記住的品牌信息，并不是無(wú)意義地瞎投，其效果是非常顯著的。

　　3.根植概念，進(jìn)入用戶(hù)心智

　　小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣(mài)點(diǎn)。“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶?！按髱熓止ぶ谱鞯牟琛闭切」薏杵放贫ㄎ粦?zhàn)略的根基，如果這個(gè)前提不成立，則消費(fèi)者的心理價(jià)值“珍貴信賴(lài)”隨之消失，這個(gè)品牌的戰(zhàn)略根基瞬間坍塌。也許你會(huì)說(shuō)行業(yè)內(nèi)也有茶企業(yè)是“大師作”的產(chǎn)業(yè)，但你千萬(wàn)別忘記，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，誰(shuí)是先推出“大師作”品牌概念的企業(yè)，就算后面有其他品牌推出，在消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中也是先推出的品牌具有的價(jià)值更大。

　　4.取好名字，準(zhǔn)確描述利益點(diǎn)

　　在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，給商品取個(gè)好名字就會(huì)具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個(gè)給人以深入的印象。它精確地向潛在消費(fèi)者描繪了商品的利益點(diǎn)。

茶葉商標(biāo)定位

茶牌是一個(gè)加盟品牌，以快樂(lè)健康飲品為主打產(chǎn)品,包括經(jīng)典茶飲、現(xiàn)磨咖啡、奶香奶茶、鮮萃茶、慕斯冰沙等系列。

茶牌秉承“健康、時(shí)尚、休閑、營(yíng)養(yǎng)、快捷”的經(jīng)營(yíng)理念和時(shí)尚飲品的品牌宗旨，并憑借個(gè)性的定位和獨(dú)特的口感迎取了廣大消費(fèi)者。茶牌門(mén)店有24大系列，上千單品。

茶葉品牌形象定位

中國(guó)十大名茶特色：

1、杭州龍井

龍井，本是一個(gè)地名，也是一個(gè)泉名，而現(xiàn)在主要是茶名。龍井茶產(chǎn)于浙江杭州的龍井村，歷史上曾分為“獅、龍、云、虎”四個(gè)品類(lèi)，其中多認(rèn)為以產(chǎn)于獅峰的老井的品質(zhì)為最佳。

龍井屬炒青綠茶，向以“色綠、香郁、味醇 、形美”四絕著稱(chēng)于世。好茶還需好水泡。“龍井茶、虎跑水”被并稱(chēng)為杭州雙絕?；⑴芩杏袡C(jī)的氮 化物含量較多，而可溶性礦物質(zhì)較少，因而更利于龍井茶香氣、滋味的發(fā)揮。

沖泡龍井茶可選用玻璃杯，因其透明，茶葉在杯中逐漸伸展，一旗一槍?zhuān)?，上下沉浮，湯明色綠，歷歷在目，仔細(xì)觀賞，真可說(shuō)是一種藝術(shù)享愛(ài)。

2、太湖碧螺春

產(chǎn)于江蘇吳縣太湖之濱的洞庭山。碧螺春茶葉用春季從茶樹(shù)采摘下的細(xì)嫩芽頭炒制而成；高級(jí)的碧螺春，0.5公斤干茶需要茶芽6-7萬(wàn)個(gè)，足見(jiàn)茶芽之細(xì)嫩。炒成后的干茶條索緊結(jié)，白毫顯露，色澤銀綠，翠碧誘人，卷曲成螺，故名“碧螺春”。

此茶沖泡后杯中白云翻滾，清香襲入，是國(guó)內(nèi)著名的名茶，常被作為高級(jí)禮品。

3、黃山毛峰

產(chǎn)于安徽黃山，主要分布在桃花峰的云谷寺、松谷庵 、吊橋閹、慈光閣及半寺周?chē)?。這里山高林密，日照短，云霧多，自然條件十分優(yōu)越，茶樹(shù)得云霧之滋潤(rùn)，無(wú)寒暑之侵襲，蘊(yùn)成良好的品質(zhì)。

黃山毛峰采制十分精細(xì)。制成的毛峰茶外形細(xì)扁微曲，狀如雀舌，香如白蘭，味醇回甘。 黃山名茶眾多，除毛峰外，還有休寧的“屯綠”，太平的“猴魁”，歙縣的“老竹大方”等等，都各具特色，膾灸人口。

4、廬山云霧

產(chǎn)于江西廬山。號(hào)稱(chēng)“匡廬秀甲天下”的廬山，北臨長(zhǎng)江，南傍鄱陽(yáng)湖，氣候溫和，山水秀美十分適宜茶樹(shù)生長(zhǎng)。 廬山云霧芽肥毫顯，條索秀麗，香濃味甘，湯色清澈，是綠茶中的精品。

5、六安瓜片

產(chǎn)于皖西大別山茶區(qū)，其中以六安、金寨、霍山三縣所產(chǎn)品最佳。六安瓜片每年春季采摘，成茶呈瓜子形，因而得名，色翠綠，香清高，味甘鮮，耐沖泡。此茶不僅可消暑解渴生津，而且還有極強(qiáng)的助消化作用和治病功效，明代聞龍?jiān)凇恫韫{》中稱(chēng)，六安茶入藥最有功效，因而被視為珍品。

6、恩施玉露

產(chǎn)于湖北恩施。湖北產(chǎn)茶歷史悠久，早在唐代就已很著名，現(xiàn)仍是我國(guó)的重要產(chǎn)茶省份。恩施玉露是我國(guó)保留下來(lái)的為數(shù)不多的一種蒸青綠茶，其制作工藝及所用工具相當(dāng)古老，與陸羽《茶經(jīng)》所載十分相似。

恩施玉露對(duì)采制的要求很?chē)?yán)格，芽葉須細(xì)嫩、勻齊，成茶條索緊細(xì)，色澤鮮綠，勻齊挺直，狀如松針；茶湯清澈明亮，香氣清鮮，滋味甘醇 ，葉底色綠如玉?！叭G”(茶綠、湯綠、葉底綠)為其顯著特點(diǎn)。

日本自唐代從我國(guó)傳入茶種及制茶方法后，至今仍主要采用蒸青方法制作綠茶，其玉露茶制法與恩施玉露大同小異，品質(zhì)各有特色。

7、白毫銀針

這是一種白茶，產(chǎn)于福建北部的建陽(yáng)、水吉、松政和東部的福鼎等地。

白毫銀針滿(mǎn)坡白毫色白如銀，細(xì)長(zhǎng)如針，因而得名。沖泡時(shí)，“滿(mǎn)盞浮茶乳”，銀針挺立，上下交錯(cuò)，非常美觀；湯色黃亮清澈，滋味清香甜爽。由于制作時(shí)未經(jīng)揉捻，茶汁較難浸出，因此沖泡時(shí)間應(yīng)稍延長(zhǎng)。

白茶味溫性涼，為健胃提神，祛濕退熱，常作為藥用。在港澳地區(qū)，零售商店常將少許白茶拼配進(jìn)其他茶類(lèi)，以提高其檔次，進(jìn)而獲取商業(yè)價(jià)值。

8、武夷巖茶

產(chǎn)于福建崇安縣武夷山。 武夷巖茶屬半發(fā)酵茶，制作方法介于綠茶與紅茶之間。其主要品種有“大紅袍”、“白雞冠”、“水仙”、“烏龍”、“肉桂”等。 武夷巖茶品質(zhì)獨(dú)特，它未經(jīng)窨花，茶湯卻有濃郁的鮮花香，飲時(shí)甘馨可口 ，回味無(wú)究。18世紀(jì)傳入歐洲后，倍受當(dāng)?shù)厝簭牡南矏?ài)，曾有“百病之藥”美譽(yù)

9、安溪鐵觀音

產(chǎn)于閩南安溪。鐵觀音的制作工藝十分復(fù)雜，制成的茶葉條索緊結(jié)，色澤烏潤(rùn)砂綠。好的鐵觀音，在制作過(guò)程中因咖啡堿隨水分蒸發(fā)還會(huì)凝成一層白霜；沖泡后，有天然的蘭花香，滋味純濃。用小巧的工夫茶具品飲，先聞香，后嘗味，頓覺(jué)滿(mǎn)口生香，回味無(wú)究。近年來(lái)，發(fā)現(xiàn)烏龍茶有健身美容的功效后，鐵觀音更風(fēng)靡日本和東南亞。

10、普洱茶

產(chǎn)于云南西雙版納等地，因自古以來(lái)即在普洱集散，因而得名。普洱茶是采用綠茶或黑茶經(jīng)蒸壓而成的各種云南緊壓茶的總稱(chēng)，包括沱茶、餅茶、方茶、緊茶等。

普洱茶的品質(zhì)優(yōu)良不僅表現(xiàn)在它的香氣、滋潤(rùn)，滋味醇厚，主要供藏族同胞飲用。

普洱茶的呂質(zhì)優(yōu)良不僅表現(xiàn)它的香氣、滋味等飲用價(jià)值上，還在于它有可貴的藥效，因此，海外僑泡和港澳同胞常將普洱茶當(dāng)作養(yǎng)生妙品。

茶葉區(qū)域品牌名稱(chēng)揭曉

     1.西湖龍井

　　歷史地位：中國(guó)十大名茶之首。西湖龍井歷史悠久，乾隆皇帝御封獅峰山下胡公廟前十八顆茶樹(shù)的故事膾炙人口，在近現(xiàn)代還屢次被列為國(guó)家外交禮品茶。  

　　主要產(chǎn)地：浙江杭州西湖區(qū)的獅峰、龍井、五云山、虎跑、梅家塢等地。

　　品質(zhì)特征：形似碗釘、光扁平直，色翠略黃似糙米色，湯色碧綠清瑩，香氣優(yōu)雅清高，滋味甘鮮醇和，葉底細(xì)嫩成朵。

　　2.徑山茶

　　歷史地位：始于唐朝、聞名兩宋，日本僧人南浦昭明曾經(jīng)在徑山寺研習(xí)佛學(xué)，歸國(guó)后將茶籽帶回，是如今很多日本茶葉的茶種。  

　　主要產(chǎn)地：浙江杭州天目山東北峰的徑山

　　品質(zhì)特征：干茶緊細(xì)顯毫，色澤翠綠，湯色清明，栗香持久，滋味甘醇爽口。

　　3.開(kāi)化龍頂

　　歷史地位：創(chuàng)制于20世紀(jì)50年代，2004年被評(píng)為浙江省十大名茶之一。

　　主要產(chǎn)地：浙江開(kāi)化縣齊溪鎮(zhèn)大龍山等地

　　品質(zhì)特征：翠綠多毫，緊直苗秀，具有花香，滋味鮮爽濃醇，湯色清澈嫩綠。

　　4.安吉白茶

　　歷史地位：2004年被評(píng)為浙江十大名茶之一，屢次被列為中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值十強(qiáng)之一。

　　主要產(chǎn)地：浙江安吉縣

　　品質(zhì)特稱(chēng)：挺直略扁、形如蘭蕙，色澤翠綠、白毫顯露，葉芽如金鑲碧鞘、內(nèi)裹銀箭，清香高揚(yáng)，滋味鮮爽。

　　5.金獎(jiǎng)惠明

　　歷史地位：浙江傳統(tǒng)名茶，明成化年間列為貢品，曾獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞鸵坏茸C書(shū)。

　　主要產(chǎn)地：浙江景寧畬族自治縣惠明寺附近

　　品質(zhì)特征：干茶翠綠光潤(rùn)，銀毫顯露，沖泡后芽頭直立，旗槍輝映，滋味鮮爽甘醇，帶有蘭花及水果香氣。

　　6.洞庭碧螺春

　　歷史地位：中國(guó)十大名茶之一，歷史悠久，在康熙年間就成為貢茶。

　　主要產(chǎn)地：江蘇蘇州太湖洞庭東、西山

　　品質(zhì)特征：干茶纖細(xì)卷曲、茸毛遍布，白毫銀翠，沖泡后清香濃郁，有花果香，飲后有回甘之感。

　　7.雨花茶

　　歷史地位：新中國(guó)成立后，集中了當(dāng)時(shí)江蘇省的茶葉專(zhuān)家和制茶高手于中山陵園，制作出了形如松針、翠綠挺拔的南京雨花茶，意喻著革命烈士忠貞不屈、萬(wàn)古長(zhǎng)青，來(lái)表達(dá)對(duì)雨花臺(tái)革命烈士的崇敬與懷念。

　　主要產(chǎn)地：江蘇南京中山陵、雨花臺(tái)及江寧、高淳、溧水一帶

　　品質(zhì)特征：外形短圓、色澤幽綠、鋒苗挺秀，沖泡后香氣清雅，茶湯綠透銀光，滋味醇和、回味持久。

　　8.黃山毛峰

　　歷史地位：中國(guó)十大名茶之一，由清代光緒年間謝裕大茶莊創(chuàng)制。

　　主要產(chǎn)地：安徽黃山一帶

　　品質(zhì)特征：狀似雀舌，綠中泛黃，帶有金黃色魚(yú)葉（俗稱(chēng)黃金片）；入杯沖泡霧氣結(jié)頂，湯色清碧微黃，香氣如蘭，滋味醇甘。

　　9.太平猴魁

　　歷史地位：中國(guó)十大名茶之一，2004年國(guó)際茶博會(huì)上獲得“綠茶茶王”稱(chēng)號(hào)。

　　主要產(chǎn)地：安徽黃山

　　品質(zhì)特征：外形兩葉抱芽、扁平挺直，自然舒展、白毫隱伏。湯色清綠明澈，蘭香高爽，葉底蒼綠勻潤(rùn)，葉脈綠中隱紅，俗稱(chēng)“紅絲線(xiàn)”。

　　10.涌溪火青

　　歷史地位：曾被評(píng)為中國(guó)十大名茶之一，在清代已是貢品。

　　主要產(chǎn)地：安徽涇縣榔橋

　　品質(zhì)特征：外形圓緊卷曲如發(fā)髻，墨綠油潤(rùn)，耐沖泡，蘭花鮮香，高且持久。滋味爽甜，耐人回味。

　　11.廬山云霧

　　歷史地位：中國(guó)十大名茶之一，始于漢代，有一千多年栽種歷史。

　　主要產(chǎn)地：江西九江廬山

　　品質(zhì)特征：茶葉肥壯綠潤(rùn)、條索緊湊秀麗，沖泡后滋味醇厚干爽、香氣鮮爽持久。

　　12.恩施玉露

　　歷史地位：中國(guó)十大名茶之一，現(xiàn)存綠茶里唯一的蒸青綠茶，蒸汽殺青的工藝最早始于唐朝。

　　主要產(chǎn)地：湖北恩施南部的芭蕉鄉(xiāng)及五峰山

　　品質(zhì)特征：色澤蒼綠，形如松針，沖泡后香氣清鮮、滋味醇爽。

茶葉的品牌策略

品牌強(qiáng)化，“三大方法”值得深入關(guān)注。1）提升品牌&品類(lèi)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，以品牌代表品類(lèi)認(rèn)知，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)的核心消費(fèi)需求。2）提升用戶(hù)形象，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想。3）點(diǎn)亮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強(qiáng)品牌號(hào)召力，強(qiáng)化核心品牌特質(zhì)認(rèn)知。

“三大方法”之一：提升品牌&品類(lèi)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，以品牌代表品類(lèi)認(rèn)知，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)的核心消費(fèi)需求

國(guó)內(nèi)商業(yè)多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及商品增值鏈”為經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)的商業(yè)類(lèi)型，大量企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品行銷(xiāo)等擴(kuò)大產(chǎn)品增值力度，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，刷新品牌價(jià)值，在于強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知，以促進(jìn)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。

提升品牌&品類(lèi)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，旨在持續(xù)強(qiáng)化品牌對(duì)于品類(lèi)的“代表性”，以品牌代表品類(lèi)，企業(yè)品牌成為“品類(lèi)代言人”， 創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃手法，以強(qiáng)大的“產(chǎn)品利益點(diǎn)”引領(lǐng)產(chǎn)品增長(zhǎng)，以?xún)?yōu)秀的“產(chǎn)品價(jià)值”刷新品牌的消費(fèi)感知，以?xún)?yōu)秀的“用戶(hù)核心消費(fèi)需求”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。

經(jīng)典案例：根據(jù)《可口可樂(lè)品牌文化的嬗變》、中金公司研究部、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明，可口可樂(lè)于1916 年推出的經(jīng)典弧形瓶，根據(jù)1949年的一項(xiàng)調(diào)查，僅有1%的美國(guó)人不能通過(guò)瓶身形狀區(qū)別出可口可樂(lè)。在此后的100 多年里，公司的包裝一直保留其經(jīng)典弧形瓶的設(shè)計(jì)，其已經(jīng)成為可口可樂(lè)獨(dú)有的文化標(biāo)識(shí)。

“三大方法”之二：提升用戶(hù)形象，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想

用戶(hù)形象提升，涉及到企業(yè)品牌形象的深度挖掘，涉及到數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)程序，更涉及到以創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想。

產(chǎn)品的使用特色，如“喝前搖一搖”等，消費(fèi)動(dòng)作持續(xù)刺激著用戶(hù)消費(fèi)心智，產(chǎn)品的功能鮮明，“怕上火喝王老吉”等，可口可樂(lè)的經(jīng)典經(jīng)色及弧形瓶，都在持續(xù)彰顯著品牌形象，更創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想。

經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、東方證券研究所等綜合資訊表明，目前香飄飄產(chǎn)品線(xiàn)主要分為兩大沖泡和即飲兩大板塊，經(jīng)典系列奶茶性?xún)r(jià)比高，主要定位三四線(xiàn)及以下城市對(duì)價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者；好料及雙拼系列售價(jià)更高，主要針對(duì)一二線(xiàn)城市、追求高品質(zhì)的年輕群體；果汁茶終端售價(jià) 6-8 元，主流消費(fèi)者為大學(xué)生和年輕白領(lǐng)等。

“三大方法”之三：點(diǎn)亮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強(qiáng)品牌號(hào)召力，強(qiáng)化核心品牌特質(zhì)認(rèn)知

企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的歷程，是品牌通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)創(chuàng)造“用戶(hù)強(qiáng)感知”的過(guò)程，是點(diǎn)亮產(chǎn)品功效、放大產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景、拓寬品牌應(yīng)用渠道的過(guò)程，更是持續(xù)點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)、放大品牌感知的過(guò)程。革新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃手法，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新不止，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)魅力無(wú)窮，企業(yè)發(fā)展自然魅力無(wú)限。

經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)和東方證券研究所等綜合資訊表明，香飄飄的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段，2005-2012年強(qiáng)調(diào)龍頭地位，2013-2018年強(qiáng)調(diào)功能屬性，2019年強(qiáng)調(diào)休閑娛樂(lè)。其新代言人王俊凱、鄧倫更加貼近 90 后甚至 00 后群體，廣告投放的媒介以綜藝節(jié)目和網(wǎng)劇為主，品牌年輕化&時(shí)尚化特質(zhì)日益顯著。

茶飲品牌定位

元?dú)馍质菄?guó)內(nèi)無(wú)糖飲料品牌領(lǐng)域佼佼者，頗具知名的氣泡水飲料品牌，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)無(wú)糖、低熱量飲品的互聯(lián)網(wǎng)飲料公元?dú)馍制放贫ㄎ环治? 品牌定位策劃是品牌營(yíng)銷(xiāo)的前提，是企業(yè)制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略最為關(guān)鍵的內(nèi)容。

成功的品牌定位，能夠幫助品牌在消費(fèi)者心目中樹(shù)立鮮明的、獨(dú)特的個(gè)性形象，為建立品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。元?dú)馍肿鳛樾聲x網(wǎng)紅飲料品牌，在短短幾年內(nèi)就取得重大的成就，它最開(kāi)始正確的品牌定位起到了重要作用。

茶葉品牌定位分析

習(xí)慣了喝茶的人們，吃茶確實(shí)是個(gè)新鮮的詞。當(dāng)其他的企業(yè)都在忙著證明自己的茶喝起來(lái)味道、口感都是上乘的時(shí)候，紅女卻說(shuō)喝茶不如吃茶好，并找出大量的證據(jù)來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。

它從健康、營(yíng)養(yǎng)的角度出發(fā)，將傳統(tǒng)的茶重新定位到養(yǎng)生的范疇，把那些上等的綠茶、紅茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以獨(dú)創(chuàng)的吃茶伴侶，利用互聯(lián)網(wǎng)的影響，不斷宣傳自己的產(chǎn)品理念和形象，在網(wǎng)絡(luò)上紅紅火火起來(lái)。

四、傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)模式

茶葉批發(fā)市場(chǎng)是比較傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷(xiāo)模式，也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)茶企仍然選擇著的營(yíng)銷(xiāo)模式。

為了適應(yīng)我國(guó)茶葉市場(chǎng)變化需要，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成比較完善的茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。目前，大約有60%的茶葉是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的。我國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)具備了產(chǎn)品的收集、整理，價(jià)格的形成，以及產(chǎn)品的批發(fā)等功能，而且市場(chǎng)通過(guò)不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸在內(nèi)的服務(wù)功能。

茶葉消費(fèi)模式將趨向四化，即生產(chǎn)無(wú)公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

茶葉品牌理念是什么

悅茶是一個(gè)起源自廣東潮汕地區(qū)的茶飲品牌，憑借著特有的魅力，為廣大消費(fèi)者們提供了一個(gè)靜謐的休憩場(chǎng)所，讓你可以悠閑的享受美好生活。所以它才能在市場(chǎng)上迅速躥紅，受到了眾多消費(fèi)者的熱烈歡迎，連鎖店的開(kāi)設(shè)速度也一點(diǎn)兒都不慢。如今悅茶已在多個(gè)城市開(kāi)店，把一杯杯好茶帶給更多人！悅茶秉承著高品質(zhì)服務(wù)的理念，希望能夠?yàn)橄M(fèi)者帶去好的產(chǎn)品和服務(wù)，所以是花了很多時(shí)間和精力在這上面的。它能夠在短短的時(shí)間內(nèi)就不斷發(fā)展壯大，多得益于其好產(chǎn)品。為了保證質(zhì)量和口感，它精挑細(xì)選奶源、茶源、果源和水源，設(shè)立了非常嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度，以此來(lái)確保原材料的品質(zhì)。

同時(shí)悅茶還有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷的在結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，對(duì)配方工藝進(jìn)行改良和升級(jí)。它更引進(jìn)了知名的設(shè)備，為產(chǎn)品制作的標(biāo)準(zhǔn)化奠定了良好的基礎(chǔ)。所以與普通的茶飲店相比，它的產(chǎn)品自然是更好、更有吸引力的，而且還能不斷的推出新產(chǎn)品，確保了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

在裝修方面，悅茶同樣十分用心，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，用的也都是上好的原料，讓你一進(jìn)店就能感受到它的心意。舒服柔軟的座椅、精致的茶具擺設(shè)、透明玻璃包廂等組合在一起，為大家營(yíng)造出了良好的消費(fèi)環(huán)境。它在整體上以原木色系為主要色調(diào)，展現(xiàn)出了濃濃的muji風(fēng)，是很能吸引到年輕人的目光的呢。