茶葉店銷售案例怎么寫

1、積極開拓客源

要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時候差不多就是旺季，中國傳統(tǒng)節(jié)日前也算是禮品茶的旺季。但并不是說旺季誰都好賣，也并不是淡季就完全沒有生意。畢竟，茶葉對于老百姓而言，是一個剛性需求，一年四季都有買茶的客戶，就看消費者會選擇哪一家作為自己的購買對象。

“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開展客源?！鼻疤旄即逡患覞櫾牟枵乒窳奶?，他給了我這樣一個建議。做茶是一個很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè)，老客戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日常賣茶中積極開拓新客源。

2、可以使用一些營銷方法

單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經(jīng)很難維系一個茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以選用一些營銷方法，吸引客戶的關(guān)注，讓他們自主上門。在這方面可以參考一些茶企的營銷案例，潤元昌就是一個不錯的例子。潤元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗式營銷，為品牌帶來了很多忠實粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑒活動，給遠方客戶寄送品鑒裝，等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對茶有直接的了解，還可以增進關(guān)系，開拓客源。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了。

3、重新思考定位

當然，真的做到青黃不接，有心無力的時候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開始對店鋪的定位是否準確。有了一番實際的檢驗，就容易知道自己的問題出現(xiàn)在哪兒了。

可以見之，當下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場雜牌茶葉為主的店主，可以考慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會給店鋪帶來一定的流量。而如果選對了品牌經(jīng)營，可重新對店鋪進行布置，重新進行產(chǎn)品搭配。古色古香的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費者的原因

銷售茶葉案例及總結(jié)分析

賣茶葉這個梗是說一個騙局，就是美女加微信然后賣茶，還編各種謊話。騙子美女首先加微信，說家里有茶莊，然后以后媽搶財產(chǎn)，為了守住外公的茶莊才賣茶葉等理由，騙取同情心，獲取同情之后，向受害者兜售茶葉。有些騙子使用的比如微信頭像、美女照片及視頻等，都是請模特提前拍好的，公司有完整的詐騙模板、統(tǒng)一的培訓(xùn)，甚至對業(yè)務(wù)員有一套底薪加績效的考核機制等。

擴展資料：賣茶葉詐騙真實案例這家公司先提供作案所用的手機，并事先在手機中添加好網(wǎng)友，再將手機交給公司業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員根據(jù)入職時培訓(xùn)的一套“話術(shù)”，假冒女性身份與網(wǎng)友交友聊天，在相互建立一定的信任后，虛構(gòu)失戀、回老家散心、幫外公炒制原生態(tài)茶葉等故事情景誘騙被害人購買茶葉。公司根據(jù)被害人的購買訂單在網(wǎng)上或茶葉市場采購低價劣質(zhì)的茶葉郵寄給被害人，業(yè)務(wù)員還會以過生日等名義向被害人索要微信紅包。差不多該收尾了，業(yè)務(wù)員會根據(jù)“話術(shù)”要求編造出國留學(xué)等理由與被騙網(wǎng)友失聯(lián)。之后公司回收業(yè)務(wù)員作案所用的手機，并向業(yè)務(wù)員發(fā)放新一輪作案所用手機，開始新一輪的交友詐騙活動。

茶葉銷售成功案例

競爭非常激烈，但是奈雪的茶抓住了年輕人的消費心理推出了不一樣的品質(zhì)的茶，以獨特的口味贏得了市場上的占有率。

茶葉銷售案例分析怎么寫

今天我將和大家分享漢堡店的開業(yè)活動設(shè)計，內(nèi)容如下：

店鋪背景：這家店規(guī)模不大，屬于沿街店鋪，主要的客源來源于路過的人群，當然也有一些回頭客，最主要的是周邊的居民，產(chǎn)品主打漢堡，外加一些配套的飲品和小吃

對于這么一家并沒有什么名氣，相對普通的街邊漢堡店我們?nèi)绾巫龊没顒訝I銷呢？

首先我們要對人群做個分析：

（只要是做活動就一定需要對消費人群做分析，分析得越透徹，那么你的活動設(shè)計就越貼合與他們的需求）

1、進店的場景，通常來說大多數(shù)情況下，1人進店、2人進店、3人進店的情況會比較多一些，少數(shù)情況下會同時進店3人以上（這里的人數(shù)是指進店的人是認識的朋友，比如，2個人同時進店，互相認識，算2人，如果2個人是不認識的，那么算同時2個1人進店）

2、消費的主次要人群，學(xué)生、情侶、閨蜜團、年輕女性，兒童這積累人群是主要消費群體，剩余的部分是次要群體

3、客單價，如果只是購買單品，客單價在10元左右，如果是漢堡加飲品，通?？蛦蝺r15元左右（客單價每個店鋪不一樣，數(shù)據(jù)店家根據(jù)自己的情況調(diào)整就好，主要是思路）

就分析到這里，活動的思路已經(jīng)有了，這個活動方案就根據(jù)客戶的實際進店情況來做

針對1人進店，我們設(shè)計凡進店任意消費滿10元 即可加3元換購（大杯可樂1杯、檸檬茶、柚子茶、薯條，四選一），這4類產(chǎn)品的售價5元左右

針對2人進店，我們設(shè)計第二份半價，購買價格相同產(chǎn)品即可享受第二份半價（相當于打7.5折）

針對3人及以上進店，我們設(shè)計充值68元，即可免費贈送主打18元經(jīng)典套餐一份（包括漢堡、雞翅、可樂、薯條等），充值138元送20元，且可免費贈送主打18元經(jīng)典套餐一份

活動設(shè)計說明：

1. 這是一家漢堡店，1人進店如果是購買單品，基本都是買漢堡，光吃漢堡不喝飲品這個是很難受的，原價5元現(xiàn)在只需要3元，這個轉(zhuǎn)化會容易，而飲品的成本是非常小的，這一步很順其自然的提升了客單價

2. 對于2人進店，第二份半價是很常見而且很經(jīng)典的促銷方式，看似半價，折扣很大，但是只是打了7.5折

3. 對于3人及以上進店，剛才我們做客單價分析的時候就知道，3人進店消費很容易達到40元，如果不充值68，就要硬套40元，而如果充值68，那就免費獲得18元套餐，卡里還有28元，這種情況下客戶充值的可能性就會很大，一旦充值，就相當于是鎖定消費了

這個活動的設(shè)計是不是簡單易操作？

我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成為會員，假如會員的老客戶能夠幫助推薦新客戶那就更好了，其實這2個需求也好被實現(xiàn)，就在我們剛才設(shè)計的活動做個后續(xù)的設(shè)計

怎么操作呢？

我們設(shè)計只要充值的人員就可以自動成為我店鋪的會員，然后設(shè)計一些會員福利，一是通過福利刺激提升客戶充值的積極性，二是有了福利社群，就增加了店主和消費者的溝通渠道，店家可以自由把控促銷，鼓勵大家消費!

大家可能又會問，那我如何設(shè)計福利呢？這個也很簡單，方法多種多樣。

比如說，圍繞價格類，所有本店產(chǎn)品均享受會員九折優(yōu)惠，長期有效

比如說，圍繞關(guān)懷類，會員生日當月享受所有本店產(chǎn)品五折優(yōu)惠一次

比如說，圍繞老帶新類，老會員每邀請一位新會員，即可獎勵推薦人全場五折優(yōu)惠劵1張，被推薦人享受新會員充值優(yōu)惠政策

比如說，圍繞小費類，周邊幾個社區(qū)，只要消費滿xx元就可以免費配送

等等……，還有很多種，店家只要圍繞客戶的角度需求和自己的操控難易成本尋求一個平衡點就可以很快在想一個！

福利也不需要很多種，一般來說有個6條左右就足夠了，把其中的2-3條用好，反復(fù)強調(diào)讓客戶深刻的記得就好了！

如何做好茶葉店銷售

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個人消費主要有如下三種：

（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。

（2）第二種是家里準備給客人飲用的，這部分一般也會選擇中上等茶葉。

（3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對茶葉店進行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個道理。

3.在同客戶溝通時，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機會。

4.可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊，做規(guī)?；能浳耐茝V。

5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。

6.做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈送時可搞活動，也可以贈送帖子里活躍粉絲。

茶葉店銷售案例怎么寫范文

、客戶資料的確認（即：核實對方的姓名等相關(guān)內(nèi)容）

2、介紹公司和自己

3、說明打電話的原因

其次，和客戶的交流中文字的內(nèi)容占15％、聲音55％、精神面貌面部表情肢體動作30％。電話銷售是一種信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息：產(chǎn)品、公司、自己、客戶;情緒：對客戶的服務(wù)的情緒、對自己的工作的情緒。

目前而很電話銷售開場白介紹的是當自已知道客戶關(guān)鍵人的信息資料時如何打電話，實際當中有很多時候很多客戶的信息資料是不全的，只知道這這家企業(yè)是我們的目標客戶，而手中并沒有相關(guān)人的資料，這個時候怎么辦呢？

因此，我把電話銷售開場白分為二種：知道客戶相關(guān)人資料的情況下，不知道客戶相關(guān)人資料的情況下。

一、知道客戶相關(guān)人資料的情況下

、請求幫忙法

如:電話銷售人員：您好，李經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請您幫忙！

客戶：請說！

一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時，對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續(xù)交談。

、第三者介紹法

如:電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？

客戶：是的。

電話銷售人員：我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問好。

客戶：客氣了。

電話銷售人員：實際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話。

通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題。因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系。

、從眾心理法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。把自然界的這種現(xiàn)象運用到人類的市場行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”也可以叫做從眾心理，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動，從而引導(dǎo)對方采取同樣行動的方法。

如:電話銷售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業(yè)從事**產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前**公司（行業(yè)比較出名的企業(yè)）在使用我們的產(chǎn)品，想請教一下貴公司在使用哪個牌子的產(chǎn)品？……

電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時候，這時“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實，來刺激客戶的購買欲望。

、激起興趣法

這種方法在開場白中運用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到的，具體參看以下案例。

如:約翰?沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險業(yè)務(wù)員”稱號。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強森先生的開場白如下：

約翰?沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對做學(xué)問的人有一句妙語，他把做學(xué)問的人在運用材料上比喻成三種動物。

第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問家；

第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問家；

第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問家。

教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學(xué)問家呢？”

這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。

茶葉銷售中成功的廣告案例

過年泡一壺淡茶，一家人坐在院子里細細品位，愉快的玩耍別是一番滋味！如果你需要茶葉可以找我！

茶葉營銷方案案例范文

首先，茶葉市場魚龍混雜，要以誠待客，以信譽回籠客戶。

二是要適應(yīng)市場變化，以健康為目標，三是要適應(yīng)不同群體需求，分中高低層次推出產(chǎn)品。