小罐茶的包裝是極有特色的茶葉包裝價格，取名小罐茶并推出這樣的包裝相對應(yīng)的就是立頓的茶包，用同樣一壺一罐的方式來銷售茶葉，思路是類似的，效果和目的卻大不相同。

小罐茶給自己產(chǎn)品的定位并不是老百姓消費的茶葉，從克數(shù)換算成平常用的斤，單價超過五六千塊一斤，是茶葉中頂級的奢侈品價格，包裝設(shè)計成這樣除了新穎就只有新穎 其他的沒有了。

其實在實際中運用起來，小罐茶的4克并非是萬能的，因為中國的茶葉原料有老嫩，工藝有發(fā)酵不發(fā)酵的，茶具有用杯的用壺的，而且杯子茶壺還有大小，用統(tǒng)一的，4克包裝并不能滿足所有人都泡茶習(xí)慣。比如我習(xí)慣了150毫升的玻璃杯泡茶 雖然我是二十年茶齡了，我是喝茶淡泡，一杯通常是兩三克之間，那樣4克是卡在半中間的，龍井是這樣，鐵觀音烏龍茶的難道不是那樣嗎？你們都蓋碗沒有大小，口味沒有輕重嗎？

說到底，小罐茶號稱是統(tǒng)一各大茶類做一個中國茶葉的頂級品牌，從實質(zhì)上看起來只是一場營銷大宴，從創(chuàng)始人的杜老板到設(shè)計市場操作的人員，都是玩市場推銷營銷的高手，茶葉大概一個都不懂，甚至都懷疑他們喝不喝茶，所以小罐茶成不了立頓那樣的品牌也沒有那樣的文化深度，只是為一種買的人不喝，喝的人不用買，提供一種灰色產(chǎn)品吧。

首先要有一個清醒的認識，所謂的小罐茶根本就是一個商業(yè)噱頭。

小罐茶廣造做的神乎其神，大量使用了煽情手法，還邀請了諸多的所謂制茶專家，其實這當(dāng)中基本就是普通茶葉人，還有賣茶葉的，距離專家差得遠了。

那段廣告中展現(xiàn)出來的茶葉的細致講究的焙制方法，讓觀眾看起來，感覺小罐茶更加具有傳統(tǒng)的工匠精神。這其實都是一種宣傳上的需要，與實際產(chǎn)品關(guān)系不大。

小罐茶創(chuàng)造性的采用了一種特殊的營銷方式，類似于饑餓營銷，但是卻是一種高端的、變相的饑餓營銷方式。它并不像通常茶葉那樣，幾斤幾兩的普通包裝出售，這樣就過于平庸，很快淪落到無人問津的地步了。

所以小罐茶另辟蹊徑，采取了豪華小包裝的方式。并且每個小罐都制作的十分精致美觀，這就是一種吸引消費者關(guān)注的方法而已。這就顯出本產(chǎn)品高端、稀缺的特點了，能夠引起人的購買欲望。

小罐茶，單個的獨立包裝很精致、小巧，價錢又抬的很高。這樣幾種簡單的方式，就把原本普通的茶葉，變得不普通了。而這中間投入的大筆宣傳、廣告費用，正好就由那些不明真相，一味追求高端大氣的那一部分消費者來買單了。而這部分消費者，真的就是買了小罐茶自己喝嗎？并不見得吧。而這，無形中又為小罐茶打開了另一扇神奇的窗口，一扇人際交往的窗口，小罐茶充當(dāng)了人際交往過程中的一件非常合適的禮尚往來的高端道具。

這里頭就是小罐茶，之所以必須用小罐包裝的原因了。

因為用大罐子裝茶葉，那些好面子的消費者，誰還去買？

用普通大罐子裝茶葉，又如何能體現(xiàn)出高端、稀缺的價值？

不過話又說回來，存在即是合理，也不得不承認小罐茶這種獨特的營銷方式，確實取得了一定的成功。