苗木的生產(chǎn)和園林施工屬于綠化工程的兩個(gè)階段，前者是綠化工程的主材來源，后者是綠化工程的主要過程，可以說都必不可少苗木生產(chǎn)資訊。苗木生產(chǎn)受地域影響大，對(duì)從業(yè)者者的專業(yè)技能要求不算高，行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，園林施工對(duì)專業(yè)技能要求較高，受地域影響小，就目前來看，行業(yè)發(fā)展火熱，競爭比較激烈，具體發(fā)展哪個(gè)要因人而已，因地區(qū)而異。

苗木生產(chǎn)和園林施工是綠化工程的兩個(gè)不同階段。苗木生產(chǎn)出來要靠園林施工來實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，它們是相輔相成的。近兩年對(duì)苗木的需求在下降，特別是今年受疫情影響，苗木人更是難熬。當(dāng)然對(duì)苗木需求下降了，說明綠化工程項(xiàng)目就在減少。園林施工競爭激烈，人工貴、利潤低還要墊資，工程款還不一定能準(zhǔn)時(shí)到?？偟膩碚f都有前景，就看個(gè)人在哪個(gè)方面更有優(yōu)勢(shì)，更合適自己

每畝年利潤十萬的苗圃是如何練成的？

少即是多，選擇就是放棄，自由就是禁錮！

選擇比努力重要，搞苗圃當(dāng)然有方法論，定好你苗圃每畝收益目標(biāo)，設(shè)計(jì)好盈利模型，如是，A、B、C方案開始，什么是苗圃投資方案？二點(diǎn)：1，投入資金及土地規(guī)模，2，品種、規(guī)格及生產(chǎn)流轉(zhuǎn)方式。

第一點(diǎn)不用討論，因?yàn)槟愕馁Y本金及土地是硬指標(biāo)，我曾經(jīng)提到過苗圃生產(chǎn)經(jīng)營只適應(yīng)有限規(guī)模，與通用消費(fèi)品及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有明顯差異，這源于苗木產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系不確定性及商品屬性的非標(biāo)。不會(huì)因?yàn)橐?guī)模無限擴(kuò)大而降低單品成本！有時(shí)正好相反，這有點(diǎn)匹配王東岳老師所講“遞弱代償”原理。

重點(diǎn)說第二點(diǎn)中間隱含的“選擇就是放棄”之哲科思維。簡單說便是找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的終極分類方法及“硬通貨”，美元是全球貨幣之硬通貨，青霉素是西藥之硬通貨，玫瑰是鮮切花之硬通貨，綠蘿是盆栽之硬通貨。那么分析中國南北交界氣候，秦嶺、淮河流域以南什么是綠化用喬木之硬通貨？有且唯一：香樟。中層有三：桂花、楊梅、胡柚，球體有一：紅花繼木。按硬通貨之原理，越接近越流暢。

胡柚▲

楊梅▲

紅花繼木球▲

延展，看似越簡單的事兒，做起來越難，看似越賤的品種，越能賺錢，真理總是藏在紙后，你永遠(yuǎn)會(huì)做出一個(gè)動(dòng)作：選擇性視而不見。

重點(diǎn)講香樟，約模估計(jì)在十年內(nèi)香樟生產(chǎn)方式不會(huì)有大的改變，無非技術(shù)上會(huì)有所提升，大量小苗農(nóng)及國有林場型苗圃會(huì)小規(guī)模生產(chǎn)，分布極廣，從五公分種到十五至二十公分出圃，香樟完全不匹配大規(guī)模投資生產(chǎn)中的這個(gè)環(huán)節(jié)，江蘇浙江會(huì)有少量中小戶以百畝為單位生產(chǎn)，價(jià)格方面會(huì)永遠(yuǎn)保持基本合理利潤。這個(gè)問題從業(yè)十年以上的老苗木人自然可以理解。沒有暴利的情況下，不會(huì)有大苗圃跟進(jìn)。當(dāng)下全冠香樟精品容器化在技術(shù)及市場端已完全被認(rèn)可。這才是關(guān)鍵點(diǎn)。廣東、福建之全冠香樟容器化最早由萬科等地產(chǎn)商從惠東及港口農(nóng)場開始規(guī)?；鸩捷椛渲林猩?、漳州苗區(qū)，樣板效應(yīng)產(chǎn)生于各設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之景觀樓盤游學(xué)，全面推廣至各大房地產(chǎn)公司大量應(yīng)用。甚至滲透至各大高規(guī)格市政工程。

如是，廣東各大苗場開始推全冠容器化，甚至每個(gè)品種的喬木都在全冠容器，在此不做評(píng)論。但，有規(guī)模投資價(jià)值及可單品爆款實(shí)現(xiàn)品牌化只有“香樟”，廣東御景、福建萬樟園、粵創(chuàng)苗木、美樺、樹多多等苗圃無疑是產(chǎn)業(yè)先行者！這里還有二點(diǎn)是升級(jí)模式：一是香樟＋，二是苗木“富士康”。重點(diǎn)講代工模式，也就是大家常說的貼牌（OEM），專業(yè)人做專業(yè)事，你的苗圃便是工廠，培訓(xùn)技術(shù)工人，全面“PDCA”管理，全面高規(guī)格機(jī)械化，設(shè)施化，智能化。你便可以上場了！

御景苗圃二百畝容器全冠香樟，每畝每年利潤十萬，注意：流轉(zhuǎn)速度很重要，二年三次有可能。嚴(yán)抓苗木入場品質(zhì)與掌握核心關(guān)鍵技術(shù)是根本。

再給你三個(gè)數(shù)據(jù)：虹越花卉基地每畝年利潤八萬，金喬園林每畝年利潤3500元，普通鮮切花基地每畝年利潤三萬。所以：苗圃光搞大沒用，不學(xué)習(xí)不認(rèn)真分析是撿不到錢的。你要學(xué)的還很多，比如：

A、 苗圃規(guī)劃與管理實(shí)務(wù)

苗圃生產(chǎn)方向定位法則

苗圃規(guī)劃設(shè)計(jì)全案

苗圃管理要點(diǎn)之人才與技術(shù)

苗圃投資與回報(bào)及退出機(jī)制

B、 花卉苗木生產(chǎn)與種養(yǎng)技術(shù)

苗木生產(chǎn)各技術(shù)要點(diǎn)

技術(shù)型苗圃案例分析

優(yōu)秀苗木基地實(shí)地考察

生產(chǎn)管理示例操作

C、 植物造景與設(shè)計(jì)應(yīng)用

植物造景法則

花園花鏡營造

從園林流派看苗木應(yīng)用習(xí)慣

D、 家庭園藝與花卉電商

日本及美國、歐洲花卉苗木發(fā)展與應(yīng)用特點(diǎn)

國內(nèi)家庭園藝發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

花卉電商基礎(chǔ)常識(shí)及運(yùn)營重點(diǎn)

花卉電商供應(yīng)鏈與營銷傳播方法

淘寶、抖音運(yùn)營技巧分析

E、 園林苗木政策解讀與趨勢(shì)分析

各省苗木發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

重點(diǎn)政策解讀

園林苗木稅務(wù)知識(shí)及法律法規(guī)

產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)之精準(zhǔn)扶貧

F、 苗木營銷與推廣策略

苗木B2B品牌塑造與傳播

如何與工程及設(shè)計(jì)公司打交道

苗木推廣策略與渠道建設(shè)。

每畝每年十萬的利潤？這就要求種的東西利潤超好了，或者一年種幾茬！但是具體種什么我不知道，我想就是有知道的也不會(huì)真的在這種大庭廣眾的地方大喊出來，如果說了，市場的供求關(guān)系打破了，他也就沒辦法再做到每年每畝10萬的利潤了！

苗圃的發(fā)展計(jì)劃抉擇苗圃的發(fā)展偏向和成敗。因此，正在投資之前，一定要制定一個(gè)苗圃發(fā)展計(jì)劃，計(jì)劃主要應(yīng)包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算、企業(yè)治理計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場營銷計(jì)劃等等。其中，以生產(chǎn)計(jì)劃尤為重要，包括短期計(jì)劃、恒久計(jì)劃。

生產(chǎn)計(jì)劃：短期計(jì)劃即在特定時(shí)間內(nèi)所要完成的目標(biāo)；恒久計(jì)劃即苗圃的長遠(yuǎn)規(guī)劃，搏斗目標(biāo)，如建成包括多年生宿根花卉、花灌木及各種喬木的大苗圃，還有就是建成像松柏類植物為主，以多年生草本花卉為主的專類苗圃。具體來說，生產(chǎn)計(jì)劃主要包括苗圃的規(guī)模、苗圃的類型、苗木品種的挑選、繁殖計(jì)劃，用工計(jì)劃等等。在苗圃籌建初期，營銷計(jì)劃并不非常重要。苗圃計(jì)劃應(yīng)盡量細(xì)致，在計(jì)劃的施行過程中連續(xù)改正、完善，也要憑據(jù)市場的改變進(jìn)行適賣調(diào)理。