十年前，咱們做苗木生意的，很簡單，不需要考慮那么的營銷啊推廣啊之類的手段，只要把自家的苗子管理好，客戶介紹客戶，生意不會黃。而如今，苗木生意競爭越來越激烈，很多專業(yè)的苗木人會用各種營銷手段和推廣技巧，來搶奪你的客戶資源，只會管理苗子的苗農，越來越感覺苗木市場難以立足。苗木生意如何才能長久發(fā)展下去呢？

營銷要做，但質量仍是根本苗木具有其特殊性，無法單靠包裝和營銷長久立足，其規(guī)格質量永遠是發(fā)展的根本，落實在咱們的苗圃管理上，就是土壤、灌溉、修剪、施肥、病蟲害防治等等常規(guī)管理操作。苗木發(fā)展要具有獨特的優(yōu)勢任何企業(yè)想要占領市場，都離不開這樣一個規(guī)律：人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。苗木經營初始，找準自己的品種很重要。跟所有的農作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴種，結果供大于求價格必然很低，明年不種了價格反而又上來了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此，那些家家都有的常規(guī)苗木，永遠不會有太大的利潤，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

苗木的推廣一定要做現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了，苗子再好，別人不知道，也是枉然。想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個苗。老曹之前有一篇文章，介紹了常見的幾種苗木推廣方式，大家可以參考一下。

做苗木生意也要講究服務做過銷售的人都知道，獲得一個新客戶的成本，要遠遠高于一個老客戶。所以，做好服務，留住老客戶，是降低成本、提高利潤的好方法。那么如何維系好自己的客戶呢？最有效的辦法就是提高自己的服務質量，這個說來雖易，做起來可不簡單。怎樣的服務質量才稱得上好？至少要達到這四個標準：細節(jié)具體、服務貼心、價格適中、售后保障?！胺召N心”可以表現為，客戶來苗圃實地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生… 最后，不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了，一些后續(xù)服務、售后保障如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息都需要我們去主動追蹤，不僅提升了客戶后續(xù)下單的可能性，也能及時獲取市場回饋，為苗圃將來的生產調整和銷售推廣等累積經驗，從而以良好的心態(tài)去迎接市場的競爭。