先開網店，然后做自媒體引流。給點小建議，現在淘寶站內流量已經飽和，而且轉化較低了，投資回報率不高，從自媒體入手，例如短視頻，直播這些，是不錯的選擇，前提你的樹苗要有賣點，賣點出了產品本身，還要自己‘’打造‘’賣點。

1. 確定種植樹苗品種，是不是暢銷款的樹苗類。因為不是所有樹木都好賣的，這東西跟期貨似的不需要幾年都出售不了，要的話一下子都賣了。

2. 確定樹苗的人群，適合都那些人需要這類樹，是個人還是公司還是哪些領域的用這些樹苗。

3. 如果開網店可以規(guī)劃好店鋪風格，做出小而美特點讓買家一看就是專業(yè)。不至于是像是雜貨鋪一樣。

4. 前期別抱太多希望，慢慢積累維護好客戶給他們不定時傳授養(yǎng)樹苗的知識。這樣會更多客戶選擇你的產品，會生意越來越好?？诒侵匾?。

2021年苗木市場行情怎么樣？

2021年苗木市場行情不容樂觀。

總體看，供大于求，卉苗木和生活必需品不同，生活必需品有14億人的穩(wěn)定消費群體。花卉苗木屬于流行產業(yè)，它的消費群體絕對不確定，而且在這一時期流行這一種苗木，這種苗木就有銷量，其他苗木就要滯銷，有銷售量的苗木有錢賺，滯銷的苗木要賠錢。苗木成本，土地租金，管理費用，占了很大一部分，不管經營者賺錢與否，土地租金，管理費用，是一定要付的。

以中等經營者為例，經營者流轉了1500畝地經營苗木，土地租金每畝地1000元，每年土地租金就要150萬，管理費按300元計算，就是就是30萬，前期投入更多。

這樣的話，經營者每年銷售200萬元的苗木才能保本。200萬元以下就要賠錢。事實證明，中型以上的苗木經營者，有50%以上由于賠錢太多，已經跑路了。

當前花卉苗木的利潤，在中間商手里，花卉苗木的利潤，絕大部分被中間商拿走了，經營者一直不賺錢。

盲目擴張也是一個大問題，有一個60萬人口的農業(yè)小縣，按官方公布的數據，花卉苗木已經種植了80多萬畝，這個縣的耕地，基本上已經全部非糧化了，大部分老百姓都要買糧吃。

重要提醒：花卉苗木種植有風險，經營者在經營之前，一定要做好市場調研，防止盲目投資，最后弄得血本無歸。

小苗市場前景不容樂觀，大苗工程苗有市場！