．前言
我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長(zhǎng)良好的品種均可采用盆栽的方式。
現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程有盆栽花卉的栽培。為了結(jié)合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟(jì)利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營(yíng)銷策劃。希望在營(yíng)銷策劃的過程中進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)，在進(jìn)行盆栽花卉校園營(yíng)銷的過程中，熟悉營(yíng)銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備。 二．市場(chǎng)調(diào)研及分析
川農(nóng)校園是一個(gè)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)的盆栽花卉的營(yíng)銷，發(fā)展空間是很大的。在專業(yè)實(shí)驗(yàn)課上，我們被分做八個(gè)人一組，選定組長(zhǎng)，分配一塊實(shí)驗(yàn)地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營(yíng)銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營(yíng)銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風(fēng)。
在盆栽花卉營(yíng)銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營(yíng)銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，復(fù)印一千份，分別由八個(gè)組員到各棟住宿樓各個(gè)寢室進(jìn)行訪問調(diào)查。問卷內(nèi)容如下苗木花卉盆景銷售：
1. 你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 3. 你對(duì)盆栽花卉了解有多少呢？
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？ a 10元以內(nèi) b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)
5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？
a 花店 b 同學(xué)手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對(duì)此次問卷調(diào)查的意見-------------------------------------

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然后，收集問卷，統(tǒng)計(jì)答案，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營(yíng)銷的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。 三．目標(biāo)市場(chǎng)分析
將川農(nóng)這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著手。
人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地來說，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會(huì)購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心里細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。實(shí)際點(diǎn)說，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷的，所以會(huì)比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四．4P策略
1. 產(chǎn)品 通過對(duì)問卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的 漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然 后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點(diǎn)栽培最暢 銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時(shí)，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。 2. 價(jià)格 調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。使我們的賣花價(jià)格與 花店的賣花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭(zhēng)取市場(chǎng)。 在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢(shì)，可適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。
3. 渠道 我們一般通過擺地?cái)偟男问剑谌肆髁看蟮牡胤竭M(jìn)行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動(dòng)賣花，增強(qiáng)陣勢(shì)，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù) 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營(yíng)銷屬于微利經(jīng)營(yíng)，一般不會(huì)出現(xiàn)促銷的 情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會(huì)有花期。開花期一過，我 們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將 過去的時(shí)候，我們也將不得不進(jìn)行促銷活動(dòng)?；蚪档蛢r(jià)格促銷，或買 一贈(zèng)一促銷等。 五．結(jié)束語
希望在這次校園盆栽花卉營(yíng)銷活動(dòng)中，體驗(yàn)實(shí)踐的快樂，學(xué)習(xí)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。