178元到198元，再到258元。兩年來，一瓶2L裝“千島源”茶油經歷兩次提價，每一次都讓浙江久晟油茶科技股份有限公司營銷經理童玲“膽戰(zhàn)心驚”。

　　今年油茶籽采收季節(jié)已到，童玲提前給自己劃了收購“底線”——油茶籽平均10元/斤。

　　這個預定的收購價格，整體略高于去年，但公司決定今年終端不漲價了，童玲說：“再漲，怕影響銷售，增加的成本，就先企業(yè)內部消化吧?！?/p>

　　近年來，茶油“勢頭正勁”，消費者有目共睹。在各大超市，部分品牌茶油，身價已超過進口橄欖油。

　　除了人們消費需求變化帶來的“供需關系”變化外，原料有限導致的油企資源競爭、人工成本不斷上漲，都是價格“一漲再漲”的主要推手。

　　“一漲再漲”的茶油

　　一瓶2L的茶油兩年漲價近一半

　　這段時間，天坪村黨支部書記唐建鵬很忙碌，隨著紅花油茶籽的采收完畢，白花油茶籽的采收也被提上了日程。

　　“這幾年，茶油價格漲得太快了?！碧平i很有感觸。他家有10多畝地種植油茶樹，每年可以榨出200斤-300斤茶油。新油還沒開始榨，已經有幾十個人找唐建鵬下單了。除了自己種植的，唐建鵬也會在村里進行原料收購，榨成油后一并銷售出去。

　　今年的茶油原料價格，比去年仍有所上漲。就拿價格較貴的紅花油茶籽來說，“去年只要13元/斤，今年上漲到了15元/斤。”唐建鵬說，100斤油茶籽，可以榨出30多斤的茶油。

　　原料價格的上漲，直接體現在了終端銷售上。記者從華潤萬家浙江公司了解到，茶油銷售占所有食用油份額的5%，品牌主要有千島源和金龍魚。近幾年來價格和銷量每年均有上漲，“身價”甚至已經超過進口橄欖油。

　　2016年年底，新茶油上市之時，浙江久晟油茶科技股份有限公司對產品進行了“提價”，一瓶2L的“千島源”茶油，從178元調整至198元。一年后，因著原料價格的上漲，公司不得已，再次進行了“提價”，從178元調整至258元。

　　今年，雖然原料還有所上漲，但營銷經理童玲說，公司已經不敢再“提價”了，“怕影響銷售，這些成本先由企業(yè)內部消化?！?/p>

　　供需失衡導致茶油價格不斷上漲

　　浙江茶油年產量僅3萬噸左右

　　茶油價格不斷上漲，最直接的原因之一，便是“供需失衡”。

　　隨著人們生活水平的提高，出于對健康的追求，很多人開始選購茶油。需求上去了，但供應卻仍跟不上。

　　根據浙江省林科院森林食品研究所所長程詩明透露，目前，全國茶油年產量僅60萬噸左右，浙江年產量僅3萬噸左右，相較于其他食用油，其占比很小。

　　浙江油茶的種植面積約255萬畝，其中，老茶林占到了110萬畝左右。老茶林，在沒有合理管護的情況下，最終變成“低產林”——一畝老茶林，只能產5公斤左右的茶油。經過改造后，這些“低產林”的產量將有所提升，一畝油茶可以產10公斤-20公斤茶油。

　　“目前，浙江已經改造了70萬畝-80萬畝的低產林油茶?！背淘娒髡f，盡管如此，茶油的產量還是不能充分滿足人們的消費量?！跋乱徊轿覀儨蕚湟胄缕贩N和配套栽培技術，逐步淘汰老茶林?！彼f，新品種的產能會高不少，合理看護的情況下，一畝茶林可以產40公斤-50公斤茶油。

　　不僅如此，茶油的產銷比也很低。茶油主產區(qū)消費者對茶油產品較為了解，認知度較高，而其他區(qū)域則相對偏弱。據前瞻產業(yè)研究院相關調查報告顯示，60萬噸左右的茶油，除去主產區(qū)農戶消費外，進入終端市場銷售的商品量僅20多萬噸。

　　“可見，茶油的市場集中度非常低，企業(yè)規(guī)模較小，也給不少油茶企業(yè)帶來較大的經營風險。”程詩明說，浙江的一些油茶企業(yè)，經常為“找油”而困擾。油不夠賣，價格自然就漲上去了。

　　不斷涌現的新進者與不斷上升的人力成本

　　成為茶油價格上漲的又一幕后推手

　　甭管茶油夠不夠賣，就沖這旺盛的市場需求，新進者便會不斷涌現。

　　僅僅在2015年至2017年，就有湖南貴太太、江西友尼寶、江西源森油茶、浙江久源林業(yè)、福建沈郎等企業(yè)不斷登陸新三板。而其他新進的大小企業(yè)更多。

　　新進者增多，讓本就有限的茶油更成為“香餑餑”，進一步推動原料價格上漲。

　　而另一方面，在這幾年中，人力成本也不斷上漲。

　　“三四年前，茶油鮮果采摘的人力成本是0.1元/斤，現在已經上漲至0.2元/斤?！蓖嵴f，一個普通采摘工一天工作6-7個小時，能采收1500斤，相當于支付150元，而現在這一成本已漲至300元。

　　人力成本的上漲，與采摘工數量有限有關。唐建鵬說，在天坪村，進行茶油鮮果采摘的，大多是50多歲的工人，年輕人不太見得到。一些油茶樹種植在海拔較高的偏僻之處，掛果位置比較高，采摘起來不容易。隨著年齡的增大，一些采摘工也慢慢“退休”了。

　　這僅僅是茶油鮮果采摘的環(huán)節(jié)，而在后續(xù)的茶油加工過程中，每一個環(huán)節(jié)的人力成本，都或多或少有所上漲。

　　“在生產環(huán)節(jié)，茶油是季節(jié)性較強的產品。如果單靠賣茶油，其利潤根本不足以支撐我們養(yǎng)那么多員工。”童玲說，為了分攤人力成本，公司不得不同時發(fā)展其他的產品線。

　　種植面積擴大卻很難讓茶油價格“跌下來”

　　人均消費量提升空間還很大

　　茶油不夠賣，怎么辦？那就種油茶樹、提產量。

　　近年來，油茶種植范圍還在不斷擴大。2018年全國油茶產業(yè)發(fā)展現場會爆出數據，截至2017年底，中國油茶種植面積擴大到6550萬畝。

　　會上還透露出一組數據——目前，中國茶油全產業(yè)鏈加工格局已初步形成，各類加工企業(yè)達到1018家，年產茶油60萬噸，產值近千億元，相比5年前產量、產值分別提高2倍、3倍。根據《全國油茶產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2020年)》，到2020年，力爭使中國油茶種植總規(guī)模達到7000萬畝，茶油產量達到250萬噸。

　　近五年，油茶種植面積正在越來越大，童玲也深有感觸。今年，公司與江西當地的種植戶開展合作，進一步擴大原料的供應。童玲說，油茶樹在種植5年后，油茶鮮果的產量會慢慢上升，也就是說，未來市場上，茶油的流通量將越來越大。

　　價格會因此“跌下來”嗎？童玲預計，不太會下來，雖然量大了，但是盯著這些茶油的油企仍有很多。

　　程詩明預測，“茶油價格未來還會升?！币环矫媸抢习傩盏南M水平在不斷升級，另一方面，當下人均消費量還很少，提升空間還很大。

　　“今年，茶油生產是大年，產量可比去年提升30%以上，在這樣的情況下，收購價格還略有提升。這足以看出，在當下的消費形勢下，茶油的價格是非?！畧酝Α?。”他說。

　　讓種油茶變得“更有價值”

　　發(fā)展油茶“林下經濟”反哺主導產業(yè)

　　想讓更多人吃上茶油，除了擴大油茶種植面積外，還得讓種油茶這件事變得“更有價值”。

　　“油茶銷售價格年年漲，但事實是，很多油企賺不到太多錢，種油茶的也一樣，勞動力成本節(jié)節(jié)攀升，油茶采收等環(huán)節(jié)機械化迫在眉睫?！背淘娒髡f。

　　杭州千島湖瑤記實業(yè)有限公司總經理何浙華同有感觸。“這個產業(yè)非常好，但農業(yè)領域投資大、回報周期長等特點，在茶油產業(yè)難以避免，沒有7年-8年的積累，很難實現大幅度盈利?！?/p>

　　程詩明曾經接觸過不少油茶企業(yè)負責人，有的已經開始轉型，將油茶和旅游結合起來，辦農家樂，生意不錯，很有市場潛力；而有些企業(yè)將目光轉向發(fā)展油茶“林下經濟”。

　　什么是油茶“林下經濟”？就是在種植油茶的同時，探索和創(chuàng)新適宜油茶林下經濟新品種，取得以林養(yǎng)林好效果。其中，“油茶+中藥三葉青”，就是一種不錯的組合。

　　三葉青，具有較高的藥用價值，其塊根、果實或全草入藥，全年可進行采收，曬干或鮮用均可。程詩明分析：“僅僅種植油茶，假設一畝茶林生產25公斤茶油，以120元/公斤的價格算，僅有3000元收入，除去人工成本，基本可以稱得上‘替山打工’。人工種植三葉青，四年一產，假設生產100公斤，400元/公斤，平均每年也能多出10000元收入?！?/p>

　　“這就是發(fā)展林下經濟帶來的價值。除了三葉青，白芨、重樓等也適合與油茶套種。”程詩明說，如果經營得好，足以反哺油茶這一主導產業(yè)。