如何做苗木行業(yè)中的“常青樹(shù)”?
這是一個(gè)值得探索的問(wèn)題!很多做綠化苗木行業(yè)的朋友,對(duì)苗木培育的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),以及產(chǎn)業(yè)鏈拓展問(wèn)題不是太關(guān)注,這樣固步自封,缺乏創(chuàng)新和發(fā)展,很容易不知不覺(jué)的被市場(chǎng)所淘汰。
基層林業(yè)有位朋友,僅僅初中文化水平,青年時(shí)趕上企業(yè)改制,在水泥廠下崗,轉(zhuǎn)行加工業(yè),中年再轉(zhuǎn)行苗木行業(yè),由于他思路靈活,同時(shí)用心鉆研,目前將苗木行業(yè)做的風(fēng)生水起,關(guān)于他成功的經(jīng)驗(yàn),值得和大家一起分享,總結(jié)起來(lái)也就兩大點(diǎn)。
以培育苗木為基礎(chǔ),注重精品苗培育、品種更新
初入苗木行業(yè),大多以培育當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土樹(shù)種為主,苗木品種較為單一,但培育鄉(xiāng)土樹(shù)種也有好處,那就是容易銷售,市場(chǎng)使用量大,因此,能夠簡(jiǎn)單維持苗圃的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
但社會(huì)是不斷發(fā)展和進(jìn)步的,逐漸,市場(chǎng)需求對(duì)苗木的質(zhì)量要求越來(lái)越高,苗木品種的更新也越來(lái)越快,如目前常規(guī)喬木樹(shù)種,工程所需都是精品苗木,要求干形、分枝、冠幅、土球必須滿足要求,因此,在苗木培育上就需要隨機(jī)應(yīng)變,采取截干、斷根、移植等措施,同時(shí)加強(qiáng)管護(hù)修剪來(lái)適應(yīng)這一變化,否則,傳統(tǒng)的苗木是難以打開(kāi)銷路的。
其次,不少苗木的品種更新較快,如紫薇,傳統(tǒng)的品種目前很難銷售了,市場(chǎng)會(huì)選擇花色更為艷麗的紅火箭系列;色塊中的瓜子黃楊基本淘汰,而選用更抗病蟲(chóng)害的金森女貞,類似的還有石楠、紅花檵木等等;同時(shí)一些引進(jìn)更為優(yōu)秀的苗木品種,也需要關(guān)注,這就需要苗圃與時(shí)俱進(jìn),不斷更新?lián)Q代,以適應(yīng)市場(chǎng)。
以供應(yīng)商品苗為切入點(diǎn),拓展綠化工程施工業(yè)務(wù)
經(jīng)營(yíng)苗木的最終目的是銷售,而銷售的苗木是用于綠化工程,最為關(guān)鍵的是,苗木行業(yè)最賺錢的是在工程綠化上,您辛辛苦苦育苗賣苗掙的錢,扣除經(jīng)營(yíng)成本,只是綠化工程掙錢的零頭,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而在經(jīng)銷苗木的過(guò)程中自然會(huì)接觸綠化工程人員,可以采用合作、入股,甚至是直接布局綠化工程來(lái)拓展苗木培育的產(chǎn)業(yè)鏈,目前做的好的綠化工程公司,基本也擁有或正在建立自己的基地,以適應(yīng)在工程施工中對(duì)苗木的需求,所以,做苗木的要有這個(gè)方向的考量,要想做大做強(qiáng),青春常駐,必須拓展業(yè)務(wù)深度,尋求發(fā)展。
基層林業(yè)的這位朋友,就是通過(guò)上述途徑,一步一步走過(guò)來(lái),雖然只有初中文化,目前卻擁有400余畝喬灌草各類苗木較為齊全的苗圃,一個(gè)綠化公司,活躍在當(dāng)?shù)鼐G化行業(yè),因?yàn)橛辛嗣缙缘闹?,一般的公司還真不敢輕易和他競(jìng)標(biāo),因?yàn)橛辛嗣缙?,就有了叫板的?shí)力,同時(shí)綠化工程的質(zhì)量也有了保障。您覺(jué)得有道理嗎?