多謝頭條君邀請！關(guān)于苗木生產(chǎn)經(jīng)營模式我也略知皮毛，我把我知道的分享一下。我曾經(jīng)與安徽肥西一位苗木營銷人員打過交道，姓胡，我稱之為胡老，他說，他們整個村子都是種植苗木的，所以各類苗木都有，并不是每戶苗木品種多，而是每戶一兩個品種，全村四五十戶人家，就有上百種苗木，避免了村民之間互相競爭，客戶又有可供選擇的品種，每年秋冬季，胡老就跑訂單，拿著空白合同，帶著苗木價(jià)格表，到企事業(yè)單位、城市園林等推銷苗木。他說苗木包活、包管理、成活一年后再結(jié)帳，死亡苗木給補(bǔ)種上，每年春、季兩季胡老都來我們單位，給苗木施肥、培土、整枝修剪，胡老既是苗木種植農(nóng)民，又是園藝師，又是營銷員，他一來我們單位就變成園林景觀一樣，補(bǔ)種未成活的苗木，傳授我修剪、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。

良好的信譽(yù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，胡老深受我們信賴，我們國有農(nóng)場企事業(yè)單位的綠化，都交給他去做了，每年都用大卡車運(yùn)苗木到我們安慶市，其知名度也在安慶打開了，胡老苗木在我們當(dāng)?shù)鼐褪瞧放疲覀兙驼J(rèn)胡老。園林綠化需要品種多樣，需要有立體層次，景觀設(shè)計(jì)，做一個品種很難滿足客戶需求。農(nóng)民可以一戶種一個品種，但作為苗木營銷人員必須要多品種來滿足客戶需要?！爸袊矘涔?jié)”快到了，單位、個人、集體都在訂購苗木，如果做公路、街道、防護(hù)林、人造林綠化可以選擇一個品種來做。當(dāng)然，要做就做出品牌、知名度，包提供苗木、包栽植、包成活，也就是把客戶植樹綠化全包下來，終身包維護(hù)管理，企業(yè)事業(yè)單位也愿意“服務(wù)外包”，農(nóng)民的苗木也銷售出去了。不光賺苗木的錢，而且還要賺維護(hù)管理的費(fèi)用。表面上看，是免費(fèi)維護(hù)管理，實(shí)際上費(fèi)用加到苗木上去了。

也有苗木營銷人員只做單一品種，但只是小打小鬧，不能做大做強(qiáng)做出品牌。我認(rèn)為可以把一個村或一個鄉(xiāng)的土地做為苗木基地，每戶農(nóng)民種一種品種，這樣苗木品種就多起來了，不能讓農(nóng)民什么品種都種，因?yàn)槊繎艮r(nóng)民土地面積較少，不能搞“大而全”。只能讓農(nóng)民一戶一個品種，走“公司+農(nóng)戶”模式，農(nóng)民幫你種苗木，你幫農(nóng)民銷苗木。營銷人員全年在外跑訂單，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，創(chuàng)出自己的品牌，全面提到的胡老，全年都在外面，餐風(fēng)露宿，吃苦受罪，但很掙錢，也很懂園藝，懂營銷手段，尤其是結(jié)帳時，象孫子一樣。苗木當(dāng)然要標(biāo)準(zhǔn)化種植，也要把量做上去，否則談不上做大做強(qiáng)，談不上創(chuàng)立品牌，提高知名度。苗木綠化是實(shí)業(yè)，不是投資股市，必須要有自己的苗木基地，客戶的需要、市場的需求是苗木經(jīng)營的導(dǎo)向。

苗木種植時間長，有的需要十幾年才能進(jìn)入市場銷售，沒有雄厚資金作保障，苗圃經(jīng)營是捉襟見肘的。速生楊樹也需要兩年才能銷售， 香樟樹苗可以三到四年才能賣出高價(jià)，苗圃可以在苗木林下養(yǎng)殖畜禽，也可早期種點(diǎn)蔬菜，緩解資金壓力。