苗木的選擇到底是多品種好,還是專心做好一個品種好?是標(biāo)準(zhǔn)化種植好還是量大是關(guān)鍵?
多謝頭條君邀請!關(guān)于苗木生產(chǎn)經(jīng)營模式我也略知皮毛,我把我知道的分享一下。我曾經(jīng)與安徽肥西一位苗木營銷人員打過交道,姓胡,我稱之為胡老,他說,他們整個村子都是種植苗木的,所以各類苗木都有,并不是每戶苗木品種多,而是每戶一兩個品種,全村四五十戶人家,就有上百種苗木,避免了村民之間互相競爭,客戶又有可供選擇的品種,每年秋冬季,胡老就跑訂單,拿著空白合同,帶著苗木價(jià)格表,到企事業(yè)單位、城市園林等推銷苗木。他說苗木包活、包管理、成活一年后再結(jié)帳,死亡苗木給補(bǔ)種上,每年春、季兩季胡老都來我們單位,給苗木施肥、培土、整枝修剪,胡老既是苗木種植農(nóng)民,又是園藝師,又是營銷員,他一來我們單位就變成園林景觀一樣,補(bǔ)種未成活的苗木,傳授我修剪、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。
良好的信譽(yù),認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,胡老深受我們信賴,我們國有農(nóng)場企事業(yè)單位的綠化,都交給他去做了,每年都用大卡車運(yùn)苗木到我們安慶市,其知名度也在安慶打開了,胡老苗木在我們當(dāng)?shù)鼐褪瞧放疲覀兙驼J(rèn)胡老。園林綠化需要品種多樣,需要有立體層次,景觀設(shè)計(jì),做一個品種很難滿足客戶需求。農(nóng)民可以一戶種一個品種,但作為苗木營銷人員必須要多品種來滿足客戶需要?!爸袊矘涔?jié)”快到了,單位、個人、集體都在訂購苗木,如果做公路、街道、防護(hù)林、人造林綠化可以選擇一個品種來做。當(dāng)然,要做就做出品牌、知名度,包提供苗木、包栽植、包成活,也就是把客戶植樹綠化全包下來,終身包維護(hù)管理,企業(yè)事業(yè)單位也愿意“服務(wù)外包”,農(nóng)民的苗木也銷售出去了。不光賺苗木的錢,而且還要賺維護(hù)管理的費(fèi)用。表面上看,是免費(fèi)維護(hù)管理,實(shí)際上費(fèi)用加到苗木上去了。
也有苗木營銷人員只做單一品種,但只是小打小鬧,不能做大做強(qiáng)做出品牌。我認(rèn)為可以把一個村或一個鄉(xiāng)的土地做為苗木基地,每戶農(nóng)民種一種品種,這樣苗木品種就多起來了,不能讓農(nóng)民什么品種都種,因?yàn)槊繎艮r(nóng)民土地面積較少,不能搞“大而全”。只能讓農(nóng)民一戶一個品種,走“公司+農(nóng)戶”模式,農(nóng)民幫你種苗木,你幫農(nóng)民銷苗木。營銷人員全年在外跑訂單,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,創(chuàng)出自己的品牌,全面提到的胡老,全年都在外面,餐風(fēng)露宿,吃苦受罪,但很掙錢,也很懂園藝,懂營銷手段,尤其是結(jié)帳時,象孫子一樣。苗木當(dāng)然要標(biāo)準(zhǔn)化種植,也要把量做上去,否則談不上做大做強(qiáng),談不上創(chuàng)立品牌,提高知名度。苗木綠化是實(shí)業(yè),不是投資股市,必須要有自己的苗木基地,客戶的需要、市場的需求是苗木經(jīng)營的導(dǎo)向。
苗木種植時間長,有的需要十幾年才能進(jìn)入市場銷售,沒有雄厚資金作保障,苗圃經(jīng)營是捉襟見肘的。速生楊樹也需要兩年才能銷售, 香樟樹苗可以三到四年才能賣出高價(jià),苗圃可以在苗木林下養(yǎng)殖畜禽,也可早期種點(diǎn)蔬菜,緩解資金壓力。