茶葉的價(jià)格在于你購(gòu)買的渠道，相同的等級(jí)在不同的渠道價(jià)格會(huì)相差幾倍甚至十幾倍幾十倍，你要討價(jià)還價(jià)看你面對(duì)的是什么樣的渠道茶商，有的可以還，有點(diǎn)你就是砍掉百分之九十九都是暴利，不過(guò)那是普洱武夷的智商茶。

我也是茶商，做批發(fā)是有十余年了，茶葉價(jià)格信息也算是多少了解一些了，我就把一些市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的情況簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。一般的茶葉從價(jià)格上說(shuō)是分成涇渭分明的兩種類型的，既普通市場(chǎng)茶葉，和有產(chǎn)地品牌加成的茶葉。

普通市場(chǎng)的茶葉就是全國(guó)絕大部分的普通茶葉，如龍井茶中一年十多萬(wàn)噸除了西湖龍井的五百噸以外的其他產(chǎn)地的茶葉，這些龍井是茶農(nóng)采摘加工，然后到市場(chǎng)被茶商收購(gòu)，再通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，到綜合市場(chǎng)，再到零售店，一手二手等等這些方式。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，從茶商收購(gòu)茶農(nóng)開(kāi)始，如兩百塊，到批發(fā)加幾個(gè)點(diǎn)，再到綜合市場(chǎng)再加幾個(gè)百分之點(diǎn)，到零售商就兩三倍五六百塊了，具體的看各種商家的利潤(rùn)比不同，所以還價(jià)都在后面的零售階段，批發(fā)商又時(shí)連快遞包裝都嫌貴的。同時(shí)說(shuō)一點(diǎn)，電商淘寶京東直播這些本質(zhì)上也是零售商，因?yàn)槌霰畹脑捠遣豢赡苷l(shuí)家里幾畝地有那樣一個(gè)大批量等級(jí)的。

有品牌原產(chǎn)地加成的茶葉就比較復(fù)雜了，一方面這些地方的茶葉的確比較貴，如正宗西湖龍井頭采的價(jià)格都在兩三千三四千開(kāi)始，最便宜的雨后尾茶也要三四百四五百，幾乎外地茶的最高價(jià)格了，另外一個(gè)是產(chǎn)量有限，如西湖茶區(qū)，每戶茶農(nóng)平均才兩三畝地，一兩百斤產(chǎn)量，遇上大的客戶幾個(gè)就預(yù)定了，更夸張的是牛欄坑肉桂，一共才三四十畝地，一千多斤產(chǎn)量，多少茶農(nóng)在賣，多少茶企在賣，頭條還有賣陳牛肉的。這些茶葉價(jià)格高，同時(shí)外地茶假冒不少，討價(jià)還價(jià)還價(jià)是天經(jīng)地義的，除非你真的是傻子，那就什么都不用說(shuō)了。

最后的忠告，普通產(chǎn)地茶葉的價(jià)格頂級(jí)的五六百塊，高檔的三四百塊，中檔的一兩百塊，低檔的的幾十一百，以茶葉的茶級(jí)嫩度來(lái)對(duì)應(yīng)，芽孢級(jí)，一芽一芽一葉，一芽?jī)扇~的這個(gè)是最簡(jiǎn)單的，綠茶等級(jí)價(jià)格普遍比其他高點(diǎn)，另外一個(gè)就是福建廣東云南的茶葉茶商要留意一些，尤其有邪教化的普洱神茶，附錄有大益的毛茶歷年收購(gòu)價(jià)。